樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案-免費閱讀
【正文】 ?？湾蕖?。3． 視覺識別系統(tǒng)（VI）在確立企業(yè)經(jīng)營理念與戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，運用視覺傳達設(shè)計的方法，根據(jù)與一切經(jīng)營有關(guān)的媒體要求，設(shè)計出系統(tǒng)的識別符號，以刻畫企業(yè)的個性，突出企業(yè)的精神，從而使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感和價值觀。2）開發(fā)商對建筑的理解。8） 第九步，在有一定客戶基礎(chǔ)后舉行產(chǎn)品說明會。l 因上海房價已經(jīng)沒有多少增值空間，在上海的炒房者正在逐步退出上海市場，其強大的資金流向需要得到引導。l 推出“尊貴服務特惠單元”——對其中購大戶型的客戶提供額外服務。l 第四步，確認計劃獲得最高領(lǐng)導批準，并指定計劃執(zhí)行監(jiān)督人選。 電視——CQTV3《房子》欄目、CQTV1《新居時代》欄目、CQTV6《都市家園》、CQTV8《房產(chǎn)報道》、《有線報道》滾動插播。5）第五步，間或舉辦產(chǎn)品推廣說明會，并要求會員邀請其社會圈子中的其他人員參加，促進產(chǎn)品的銷售。（一） 俱樂部營銷： 總體策略：1）首先將俱樂部成立起來，成為一個獨特的階層圈子。4） 從高檔樓盤的推廣來說，重慶尚無一家樓盤走出本地，借此機會在全國樹立公司及樓盤形象，在營銷上占到先機，一定會成為市場關(guān)注的焦點。所以，媒體的覆蓋率成為樓盤推廣的一個重要影響因素，忽視一個媒體就忽視了很大一群消費者。1）廣告的“抬柜效應”：抬柜子需要10分力氣，但你已經(jīng)用了9分，柜子仍然抬不起來，如果你放棄，就等于0，白白浪費9分力氣，而要是加上1分力氣就可以將柜子抬起來。l 慶隆?？湾薇轮貞c攝影大賽以及老照片征集活動。 諸多大盤都將在2004年度入市，市場競爭壓力空前加大。 朝天門地段對于本地人所產(chǎn)生的心理抗性。 重慶最高的城市公寓。（五） 低密度、低容積率、環(huán)境綠化良好的樓盤受到市場歡迎。 活動執(zhí)行不力（產(chǎn)品說明會），對市場上新的動向應對不及時。n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料 客戶的口碑在銷售執(zhí)行和信息傳播過程中起著非常重要的作用。（六） 在郊居浪潮的壓力下，無論是媒體或開發(fā)商高品質(zhì)的城居呼聲仍然很微弱。 兩大真正俱樂部。 住宅面積與目標客戶所需面積之間的矛盾。四、 目標客戶細分：由于競爭的加劇，對市場的精耕細作成為今后推廣工作的非常重要的手段，因此針對所有客戶的廣告訴求越來越受到目標客戶的輕視，而針對特定目標客戶的直接訴求會讓消費者產(chǎn)生親近感從而獲得市場。2） 促銷活動：l ?？湾薹e分活動計劃（強化、提升）l 購房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?—5年會員。2）廣告的策略性：《孫子兵法》上說：謀定而后動……在策略指導下的廣告執(zhí)行才能夠有效取得市場的優(yōu)勢并達到預期的目標，因此策略一旦制訂就不要任意篡改，除非市場出現(xiàn)重大變動，否則前期很多努力都會白費。2） 前一階段缺乏戶外、電視廣告立體投放，使平面報紙媒體的投放象一只缺乏空中火力支持的地面部隊，很難達到預定目標，特別是在目前資訊傳播高度過剩的年代，媒體綜合作用就猶為顯得重要。 全國推廣工作計劃1）首先詳細分析、挖掘本樓盤受推廣地區(qū)客戶歡迎的原因，并有針對性地準備資料。2）以大眾媒體作為傳播途徑，以自辦刊物作為凝聚人氣、提升品位的工具。 執(zhí)行要點： 1）活動內(nèi)容一定要有品位。 電臺——《交通頻道》滾動播出。l 第五步，根據(jù)計劃由廣告代理公司設(shè)計相應的平面稿件。 活動方案：（另案提供）（四） 全國推廣策略： 全國推廣的總體策略：1）以“重慶希爾頓酒店的開發(fā)商”作為起點。2）第二步，進行內(nèi)部動員，企業(yè)上下要對全國推廣達成共識，并保持高昂的信心，組織好精干的執(zhí)行隊伍。9） 第十步，與金豐易居公司一道組織一次看房旅游團，讓有意投資購房者到重慶親自看房（目前已經(jīng)有溫州購房旅游團到過重慶，只是是以參觀商鋪為主，而且溫州人都是從上海過來的）。3）以上兩點在“?？湾蕖币?guī)劃設(shè)計、建筑施工中的具體運用。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)對外的識別符號，是企業(yè)形象對內(nèi)、對外的最直接的載體。 制作一個樓盤模型的切面圖，出表現(xiàn)樓盤的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。（二） 細部工作建議： 從現(xiàn)在開始，項目對外名稱一律冠以企業(yè)名稱，即“慶隆說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)行
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