樓盤年度推廣策劃報(bào)告與營銷方案(文件)
【正文】 ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)行為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項(xiàng)長期的工作，在經(jīng)營過程中逐步完善。本地的龍湖花園也是其中的代表作。（二） 細(xì)部工作建議： 從現(xiàn)在開始，項(xiàng)目對(duì)外名稱一律冠以企業(yè)名稱，即“慶隆八、 各分案進(jìn)度：分案一：《2004年2月份廣告計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月2日 分案二：《2004年4月內(nèi)促銷活動(dòng)組合計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月5日分案三：《2004年6月內(nèi)社會(huì)活動(dòng)計(jì)劃》 ——提交時(shí)間：2003年12月10日分案四：《?？湾掬N售現(xiàn)場包裝提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月12日分案五：《?？湾掬N售現(xiàn)場管理提升報(bào)告》 ——提交時(shí)間：2003年12月17日分案六：《海客瀛洲全國推廣總案及上海推廣策劃執(zhí)行案》 ——提交時(shí)間：2003年12月22日分案七：《慶隆屋業(yè)CI導(dǎo)入企劃草案》 ——提交時(shí)間：2003年12月26日分案八：《2004年2月份廣告設(shè)計(jì)系列稿件共8件、軟文5篇》 ——提交時(shí)間：從2003年11月26日——2004年元月澳美廣告品牌中心海客瀛洲專案組提供2003年11月27日38 / 38。 制作一個(gè)樓盤模型的切面圖，出表現(xiàn)樓盤的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。 從“希爾頓品質(zhì)生活”自然延伸出“高品質(zhì)的都會(huì)生活”和“CBD水岸華宅”。說明：這一系統(tǒng)是企業(yè)對(duì)外的識(shí)別符號(hào)，是企業(yè)形象對(duì)內(nèi)、對(duì)外的最直接的載體。通常以一種座右銘似的口號(hào)體現(xiàn)出來。3）以上兩點(diǎn)在“?？湾蕖币?guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工中的具體運(yùn)用。l 朝天門的未來發(fā)展。9） 第十步，與金豐易居公司一道組織一次看房旅游團(tuán)，讓有意投資購房者到重慶親自看房（目前已經(jīng)有溫州購房旅游團(tuán)到過重慶，只是是以參觀商鋪為主，而且溫州人都是從上海過來的）。6）第六步，在上海設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)上海的推廣協(xié)調(diào)工作，由澳美廣告派人協(xié)助，同時(shí)設(shè)立咨詢熱線。2）第二步，進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員，企業(yè)上下要對(duì)全國推廣達(dá)成共識(shí)，并保持高昂的信心，組織好精干的執(zhí)行隊(duì)伍。 執(zhí)行步驟：1）首先，選定全國推廣第一站：上海。 活動(dòng)方案：（另案提供）（四） 全國推廣策略： 全國推廣的總體策略：1）以“重慶希爾頓酒店的開發(fā)商”作為起點(diǎn)。l 贊助《朝天門》專題片拍攝。l 第五步，根據(jù)計(jì)劃由廣告代理公司設(shè)計(jì)相應(yīng)的平面稿件。 2） 施行步驟：l 第一步，制訂出詳細(xì)媒介投放計(jì)劃。 電臺(tái)——《交通頻道》滾動(dòng)播出。2）媒介使用要多元化。 執(zhí)行要點(diǎn)： 1）活動(dòng)內(nèi)容一定要有品位。2）第二步，同時(shí)在《重慶商報(bào)》上開辟一個(gè)固定欄目，叫《?？蛣?dòng)態(tài)》，主要公布活動(dòng)通知、趣事及花絮等。2）以大眾媒體作為傳播途徑，以自辦刊物作為凝聚人氣、提升品位的工具。5） 組織當(dāng)?shù)乜蛻舻浆F(xiàn)場看房。 全國推廣工作計(jì)劃1）首先詳細(xì)分析、挖掘本樓盤受推廣地區(qū)客戶歡迎的原因，并有針對(duì)性地準(zhǔn)備資料。 全國推廣思路的起源：1） 從前期的已購房客戶中外地客戶占很大比例來看，本案在外地較有市場，究其原因：重慶房地產(chǎn)處于一個(gè)急劇上升的趨勢，在全國房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)下降5%的情況下反而增長了20%，說明以前市場被低估，使精明的投資者發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值。2） 前一階段缺乏戶外、電視廣告立體投放，使平面報(bào)紙媒體的投放象一只缺乏空中火力支持的地面部隊(duì)，很難達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，特別是在目前資訊傳播高度過剩的年代，媒體綜合作用就猶為顯得重要。以下就是企業(yè)形象建設(shè)的幾個(gè)方面：（1） 企業(yè)CI系統(tǒng)（2） 企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)（3） 企業(yè)形象推廣（4） 企業(yè)品牌樹立（二） 改善媒介組合結(jié)構(gòu)。2）廣告的策略性：《孫子兵法》上說：謀定而后動(dòng)……在策略指導(dǎo)下的廣告執(zhí)行才能夠有效取得市場的優(yōu)勢并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，因此策略一旦制訂就不要任意篡改，除非市場出現(xiàn)重大變動(dòng)，否則前期很多努力都會(huì)白費(fèi)。2）客戶信息的及時(shí)準(zhǔn)確的把握和反饋，為通過傳播聚集客戶起到促進(jìn)作用。2）
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