樓盤二期營銷推廣方案-wenkub.com
2025-04-30 03:26 本頁面
【正文】 八縣車身廣告，對八縣，團場宣傳，引領新的市場效應,每縣2兩車車體,計16輛,目標客戶吸引，項目形象展示.廣播電臺95108頻道增大宣傳范圍.1都市派送覆蓋八縣、一市開盤前集中上三期，強銷期每月上兩期，共計12期。產品推廣銷售思路:消費者產品廣告作為本項目二期，如何將產品告知廣大的老百姓，除了銷售人員面對面的宣傳外，廣告的宣傳力度，直接決定著項目的銷售速度，為保證二期快速的成功銷售，現將媒體投放計劃詳做如下： 作為媒體的投放的費用一般情況下占項目總成交額的1%左右，%之間，特別是今年多家新開發(fā)的樓盤競爭十分激烈，為搶占市場份額，廣告投入量大幅度提高。這樣免于跟客戶在價格上的糾纏（是一般用于期房的操作辦法），便于促成客戶。四、引爆銷售（2010年6月1日7月30日） 此階段通過媒體投放的大力轟咋以及抽獎活動的全方位引爆宣傳，再通過銷售公司全體人員對八縣、一市強勢面對面的宣傳，正式將項目銷售達到高潮，此階段銷售要達到60%以上。⑵凡交定金2000元的客戶，在正式簽約時，可將定金兩倍的數額4000元，可直接沖減總房款優(yōu)惠，首付款直接到位或一次性付款客戶，可直接沖減5000元總房款的優(yōu)惠。作為銷售低價的確定，確定后不是直接按最低現價成交客戶，只是作為銷售公司對開發(fā)企業(yè)負責的一個最低銷售價格，就是說銷售公司在執(zhí)行過程中，對外報價還是按現在對外報價執(zhí)行，但是針對不同的客戶時，在不低于銷售最低限價的情況下成交。同區(qū)域項目優(yōu)惠情況：鉆石佳苑針對不同付款的客戶，按揭客戶，優(yōu)惠80——150元/㎡,一次性付款客戶優(yōu)惠150——200元/㎡,也就是說鉆石佳苑最終實現的價格在2000元/㎡；澳林佳苑優(yōu)惠情況是：針對不同客戶優(yōu)惠80—150元/㎡，最終實現價格在2050元。澳林佳苑2236823282408222819981928220980150元磚石佳 苑228623862416220620261826219180200元本項目的定價參考 通過對伊寧市場的調研分析，目前伊寧市多層均價，優(yōu)惠后在2200元至2400元左右，其中水岸世家、碧溪灣價格較高，以至于把伊寧市的多層均價整體拉高至2500元左右。我們將針對樓盤的特殊情況，以市場、以客戶為中心的開放理念，來制定樓盤的定價策略，再根據不同樓層、不同景觀、不同總價、不同戶型、不同采光、不同階段等確定不同的定價策略，真正的將價格作為一種營銷手段來整體考慮，價格策略與產品、市場、銷售、形象、宣傳推廣融合在一起，構成一個互有關聯的系統策略。區(qū)域范圍內競爭比較激烈，鉆石嘉苑三期，澳林嘉苑二期集中入市，都市田園三期也今年動工，這些樓盤容易分流部分客源，銷售壓力相對較大。這些配套設施的完善最終成為城北騰飛的核心力量； 二期四棟樓已全部封頂，可以說也是全現房銷售；在今年政府統建房開工建設的同時，為本項目二期的銷售也會帶來更大的銷售機遇。本項目分析銀城家苑位于伊寧市環(huán)城北路22號（原酒廠）總建筑面積九萬多平方米，由二十三棟住宅樓組成，分三期開發(fā)建成，一期已建成的十一棟，銷售
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