樓盤年度推廣策劃報(bào)告與營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 促銷活動(dòng)：l 海客瀛洲積分活動(dòng)計(jì)劃（強(qiáng)化、提升）l 購房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?huì)”3—5年會(huì)員。分為兩個(gè)部分：社會(huì)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。四、 目標(biāo)客戶細(xì)分：由于競爭的加劇，對(duì)市場的精耕細(xì)作成為今后推廣工作的非常重要的手段，因此針對(duì)所有客戶的廣告訴求越來越受到目標(biāo)客戶的輕視，而針對(duì)特定目標(biāo)客戶的直接訴求會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親近感從而獲得市場。 外來客戶關(guān)注程度較高，為全國推廣提供信心。 住宅面積與目標(biāo)客戶所需面積之間的矛盾。 酒店化裝修風(fēng)格、酒店化設(shè)計(jì)、酒店化服務(wù)。 兩大真正俱樂部。（十） 土地出讓金的提高以及稅費(fèi)增加，使?jié)q價(jià)成為開發(fā)商的必然選擇并成為一種趨勢(shì)。（六） 在郊居浪潮的壓力下，無論是媒體或開發(fā)商高品質(zhì)的城居呼聲仍然很微弱。（二） 城市樓盤以中小戶型為主，大戶型逐步淡出市場。 客戶的口碑在銷售執(zhí)行和信息傳播過程中起著非常重要的作用。 媒介策略偏頗，忽略了對(duì)《日?qǐng)?bào)》等機(jī)關(guān)必備媒體的投入，放棄了一塊優(yōu)質(zhì)市場。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?？湾蕖?004年度推廣策略報(bào)告暨營銷解決方案(總案)一、 前期銷售動(dòng)態(tài)回顧：（一）海客瀛洲前期媒介投放狀況：（2003年2月14日——2003年6月8日）項(xiàng)目/日期————————小計(jì)來電190123182184679來訪（新）2923375227654來訪（老）6————107113成交——————————媒體發(fā)布狀況——晨報(bào)新聞商報(bào)軟文商報(bào)平面——晚報(bào)軟文——商報(bào)新聞——晨報(bào)軟文日?qǐng)?bào)新聞——商報(bào)半軟晨報(bào)新聞——晨報(bào)軟文——商報(bào)軟文——商報(bào)軟文——晚報(bào)新聞晨報(bào)新聞——晚報(bào)半軟——商報(bào)整版——商報(bào)套餐——晨報(bào)整版——青年整版晚報(bào)整版——晨報(bào)整版晚報(bào)整版——晨報(bào)整版——晚報(bào)整版——晨報(bào)整版晚報(bào)整版——晨報(bào)新聞青年報(bào)新聞——晚報(bào)新聞——商報(bào)新聞——晨報(bào)新聞商報(bào)整版商報(bào)新聞青年新聞——晚報(bào)半版——晨報(bào)整版——商報(bào)半軟——晨報(bào)半版——晚報(bào)半軟——商報(bào)半版——晚報(bào)套餐——晨報(bào)半軟——晨報(bào)整版——青年整版 青年半新媒體金額100萬元左右（二）近期媒介投放狀況：序號(hào)時(shí)間媒體主題備注1商報(bào)（軟文）再造城區(qū)華宅2晨報(bào)（軟文）回到城市3青年報(bào)不是每個(gè)高度都能夠一覽眾山4商報(bào)不是每個(gè)高度都能夠一覽眾山5晨報(bào)（軟文）居住，從城市到城市6晚報(bào)（軟文）居住，從城市到城市7青年報(bào)不是每個(gè)絕版地段都值得收藏8商報(bào)在別人眼里這是風(fēng)景在?？湾捱@是生活9商報(bào)愛上?？偷睦碛伞e分活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)促銷10晨報(bào)愛上?？偷睦碛伞e分活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)促銷11商報(bào)創(chuàng)新直轄市第一華宅12晚報(bào)愛上?？偷睦碛伞e分活動(dòng)計(jì)劃13晨報(bào)閱盡百年繁華，彰顯至上榮耀14商報(bào)創(chuàng)第一，立王器開盤15晚報(bào)創(chuàng)第一，立王器開盤16晨報(bào)創(chuàng)第一，立王器開盤17青年報(bào)創(chuàng)第一，立王器開盤18經(jīng)濟(jì)報(bào)創(chuàng)第一，立王器開盤19晨報(bào)海客瀛洲創(chuàng)第一20商報(bào)?？湾迍?chuàng)第一（三）海客瀛洲成交客戶情況統(tǒng)計(jì)銷售戶型A1B1C1D1E1F1/G1A2B2C2D2E2F2/G2合計(jì)101744213/2221556135/1119％％ ％％％％％％％5％％％100％客戶區(qū)域渝中區(qū)江北區(qū)南岸高新區(qū)九龍坡沙坪壩大渡口郊縣外地外籍不詳合計(jì)13524
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