樓盤(pán)年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷(xiāo)方案-閱讀頁(yè)
2025-05-28 13:10本頁(yè)面
【正文】 4）在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上發(fā)布廣告。6） 在當(dāng)?shù)嘏e辦產(chǎn)品展示會(huì)。（一） 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)： 總體策略：1）首先將俱樂(lè)部成立起來(lái)，成為一個(gè)獨(dú)特的階層圈子。3）舉辦一些有意義的活動(dòng)增強(qiáng)俱樂(lè)部的凝聚力。 執(zhí)行步驟：1）第一步，編輯一本會(huì)刊，名稱(chēng)就叫《?？蜁?huì)》，這就是有了宣傳的陣地，主要針對(duì)俱樂(lè)部成員，同時(shí)制訂出俱樂(lè)部章程等等。3）第三步，正式成立重慶規(guī)模最大的“?？蜁?huì)”城市精英俱樂(lè)部，并對(duì)外發(fā)售會(huì)員卡，為現(xiàn)有購(gòu)房客戶(hù)免費(fèi)或提供一定的折扣。5）第五步，間或舉辦產(chǎn)品推廣說(shuō)明會(huì)，并要求會(huì)員邀請(qǐng)其社會(huì)圈子中的其他人員參加，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2）會(huì)刊要符合會(huì)員的審美情趣。（二） 媒介組合策略： 本階段策略：1）提高媒介覆蓋率。3）投放要更趨于系統(tǒng)性。 電視——CQTV3《房子》欄目、CQTV1《新居時(shí)代》欄目、CQTV6《都市家園》、CQTV8《房產(chǎn)報(bào)道》、《有線(xiàn)報(bào)道》滾動(dòng)插播。 直投——《重慶地產(chǎn)》夾報(bào)發(fā)送，夾報(bào)媒體《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新周刊》《鳳凰周刊》《新地產(chǎn)》。l 外地媒體：報(bào)紙——《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。l 第二步，根據(jù)投放計(jì)劃與各媒體進(jìn)行談判。l 第四步，確認(rèn)計(jì)劃獲得最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并指定計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督人選。l 第六步，根據(jù)計(jì)劃投放。 活動(dòng)建議：1） 社會(huì)活動(dòng)：l 龍門(mén)陣專(zhuān)題節(jié)目。l 慶隆海客瀛洲杯新重慶攝影大賽以及老照片征集活動(dòng)。l 推出“尊貴服務(wù)特惠單元”——對(duì)其中購(gòu)大戶(hù)型的客戶(hù)提供額外服務(wù)。2）以“最后的朝天門(mén)”作為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。4）并力圖組織當(dāng)?shù)刭?gòu)房團(tuán)來(lái)重慶看樓、買(mǎi)樓。l 上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，消費(fèi)能力極強(qiáng)。l 因上海房?jī)r(jià)已經(jīng)沒(méi)有多少增值空間，在上海的炒房者正在逐步退出上海市場(chǎng)，其強(qiáng)大的資金流向需要得到引導(dǎo)。3）第三步，準(zhǔn)備好展示資料：樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、展板、宣傳電視片、解說(shuō)員、各種建筑資料、設(shè)計(jì)單位資料等等，并完善網(wǎng)站建設(shè)。5）第五步，在全國(guó)性具有影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)紙上發(fā)布消息及廣告，同時(shí)有對(duì)慶隆公司的專(zhuān)訪(fǎng)。7）第七步，由慶隆公司、澳美廣告會(huì)同金豐易居的有關(guān)人員商討廣告投放以及銷(xiāo)售事宜。8） 第九步，在有一定客戶(hù)基礎(chǔ)后舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。10） ……（五） 樓盤(pán)文化挖掘： 地域文化：1）重慶本土文化：l 山水城市。2）朝天門(mén)的人文歷史：l 朝天門(mén)的歷史沿革。l 朝天門(mén)對(duì)于重慶本地人和對(duì)于外地人的意義。2）開(kāi)發(fā)商對(duì)建筑的理解。 文化在推廣中的作用：城市以文化論輸贏，對(duì)于一個(gè)樓盤(pán)而言，文化是人類(lèi)居住的內(nèi)驅(qū)力和凝聚力，嫁接到房地產(chǎn)就是市場(chǎng)的推動(dòng)力和吸引力，單就房子而言它只是水泥加鋼筋的混合物，而一旦賦予它文化的內(nèi)涵就有了生命力，文化含量的高低越來(lái)越成為人們選擇其居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此房地產(chǎn)企業(yè)要想贏得市場(chǎng)就必須建立起自己的現(xiàn)代企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)模式；立足商業(yè)化面向顧客需求，注重市場(chǎng)動(dòng)向，運(yùn)作高效靈活，組織開(kāi)放動(dòng)態(tài)，員工富于創(chuàng)新精神，具有高度文化認(rèn)同感。1． 理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)信條、價(jià)值觀、精神口號(hào)、企業(yè)風(fēng)格文化與方針策略等。2． 行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度、組織、管理、教育、開(kāi)發(fā)、研究等，并擴(kuò)展到企業(yè)外部的公益活動(dòng)，以獲得社會(huì)的承認(rèn)和肯定。3． 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）在確立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的方法，根據(jù)與一切經(jīng)營(yíng)有關(guān)的媒體要求，設(shè)計(jì)出系統(tǒng)的識(shí)別符號(hào)，以刻畫(huà)企業(yè)的個(gè)性，突出企業(yè)的精神，從而使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀。同時(shí)，項(xiàng)目的視覺(jué)識(shí)別只是企業(yè)整個(gè)體系中的一個(gè)小部分，完全不能夠承擔(dān)起提升整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，塑立企業(yè)形象的重大職能，因此，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)對(duì)于具有眼光、有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、實(shí)力雄厚并想塑立品牌的企業(yè)是非常有必要的，例如萬(wàn)科，其產(chǎn)品的比同地段同品質(zhì)的其他樓盤(pán)價(jià)格高出1000元左右仍然受到市場(chǎng)追捧，這就是品牌的力量。七、 現(xiàn)階段推廣策略及建議：（一） 推廣策略： 由于前階段作了大量以品質(zhì)訴求為主的硬性廣告，凸顯出形象塑立的薄弱，因此下階段的廣告就從“品質(zhì)”中提煉出其中的情感因素，上升為我們所提倡的“希爾頓品質(zhì)生活”。 重點(diǎn)是把握目標(biāo)客戶(hù)的心理活動(dòng)，從物業(yè)品質(zhì)升華為與眾不同的高品質(zhì)生活方式。?？湾蕖薄?更換工地圍墻的包
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