樓盤二期營銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-18 03:26本頁面
【正文】 終實現(xiàn)價格在2050元。所以，通過同區(qū)域項目分析對比及伊寧市整體市場分析，本項目在相關配套不占優(yōu)勢，但是本項目小區(qū)品質(zhì)優(yōu)于其他兩個項目的情況下，本項目定價均價在20502100元比較合理，具體價格分布，根據(jù)樓棟的位置不同分解如下：（備注：通過對一期房源的銷售，一、二、三層的銷售是比較好的，從剩余房源來看，在一期尾盤中，4樓房源剩余量很大，是因為三、四層價格相差很小造成的，說明四樓的定價在一期中不是很合理，應作些調(diào)整）。作為銷售低價的確定，確定后不是直接按最低現(xiàn)價成交客戶，只是作為銷售公司對開發(fā)企業(yè)負責的一個最低銷售價格，就是說銷售公司在執(zhí)行過程中，對外報價還是按現(xiàn)在對外報價執(zhí)行，但是針對不同的客戶時，在不低于銷售最低限價的情況下成交。本項目二期的推廣思路具體實施思路一：對于二期四棟樓，238套的房源，已基本封頂，可以說是現(xiàn)房發(fā)售，所以，具體的操作手法如下：一、預定階段 此階段在預售許可證取得之前，凡選房客戶，可交2000元的認購金，確定客戶所選的房源、面積，簽訂認購書，一式兩份。⑵凡交定金2000元的客戶，在正式簽約時，可將定金兩倍的數(shù)額4000元，可直接沖減總房款優(yōu)惠，首付款直接到位或一次性付款客戶，可直接沖減5000元總房款的優(yōu)惠。二、預定周期2010年5月1日至5月31日，為一個月，此階段預定客戶要達到30%以上。四、引爆銷售（2010年6月1日7月30日） 此階段通過媒體投放的大力轟咋以及抽獎活動的全方位引爆宣傳，再通過銷售公司全體人員對八縣、一市強勢面對面的宣傳，正式將項目銷售達到高潮，此階段銷售要達到60%以上。六、尾盤清售（2010年11月1日12月31日） 因為隨著房源的減少，客戶可選的房源就少，銷售速度將會減慢，此階段銷售公司將繼續(xù)加大銷售力度，在清售二期尾盤的情況下，為三期的銷售奠定基礎。這樣免于跟客戶在價格上的糾纏（是一般用于期房的操作辦法），便于促成客戶。具體銷控情況，銷售公司可根據(jù)客戶和市場情況具體操作。產(chǎn)品推廣銷售思路:消費者產(chǎn)品廣告作為本項目二期，如何將產(chǎn)品告知廣大的老百姓，除了銷售人員面對面的宣傳外，廣告的宣傳力度，直接決定著項目的銷售速度，為保證二期快速的成功銷售，現(xiàn)將媒體投放計劃詳做如下： 作為媒體的投放的費用一般情況下占項目總成交額的1%左右，%之間，特別是今年多家新開發(fā)的樓盤競爭十分激烈，為搶占市場份額，廣告投入量大幅度提高。本項目投入計算：%計算，238套房源乘以2100元=649740元，每套按100平方計算，銷售總額499800*100=6497400元，也就是說，二期項目的廣告投放費用應在65萬元左右。八縣車身廣告，對八縣，團場宣傳，引領新的市場效應,每縣2兩車車體,計16輛,目標客戶吸引，項目形象展示.廣播電臺95108頻道增大宣傳范圍.1都市派送覆蓋八縣、一市開盤前集中上三期，強銷期每月上兩期，共計12期。合計伊寧市榮泉廣告?zhèn)髅健般y城家苑”項目部2010年4月8日“銀城家苑”二期推廣方案15 / 15
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