某市景園樓盤營銷推廣方案-資料下載頁
2024-10-21 20:22本頁面
【導讀】況，確定以生態(tài)和產品質素兩大核心為推廣主線；以人脈推介，銷－持續(xù)期”組成一個銷售循環(huán)，由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加，國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項目的時間。價值更優(yōu)，升值潛力很大。目前缺少兼具品質與價格標桿意義的國際化產品。250-350平方是一個普遍接受的面積。相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認識不清，對別墅生?；罘绞降目捶ㄟ€需要有效的引導。手與間接競爭對手。陽明山莊等幾個項目自入市以來，一直以價格為主要手段，利用性價比截取客源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將陽明山莊，鳳凰臺作為直接競爭對手理由還有：。1）同處北嶺區(qū)，隔街相望；2)產品類型與景園有相似之處，且目標客戶部分重疊。3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。場中最具殺傷力的項目。項目的印象，使項目順利進入市場。在分析了市場，總結了問題后，我們得出了我們所要做的工作是什么了，
【正文】 不順暢者要及時修正。 （ 3） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之間動腦會議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正營銷策略。 （ 4） 定期召開銷售人員會議，總結經驗。 （ 5） 接待中心及樣板房試用及調試。 二 公開期及強銷期 公開期廣告策略： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關鍵時期，考慮到期間有春節(jié)因素，而且此階段有了前期鋪墊，應該有一定量的客源，品牌形象已經樹立，廣告投放可適當減少，以其他營銷方式組合為主?？紤]到項目產品已部分完成，可通過和旅行社合作令游 客參觀項目。 2 媒介組合 報紙：西江日報軟文跟蹤報道＋硬廣告 ，投放密度一般 電視：本地電視＋翡翠 戶外廣告 3 營銷手段 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級酒店資源，與各個旅行社合作等） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 樣板房試住 通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介 通過國際性俱樂部體系推介 通過港澳慈善機構推介 利用旺地客戶資源 通過參加各種社會活動推介 參加外地房展會，房博會 借組織各種高端會議推介 景園專項地圖免費派送 具體執(zhí)行： ? 時間： 2020 年元旦 開盤后，強銷期 3 個月 。 ? 目的： 強化及維護產品知名度，塑造產品聲勢至價值體現(xiàn)，喚起購房 意愿且購買行動。 ? 目標： 擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)引導期熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產品促銷。 ? 重要工作內容： 來人來電最后過濾；實施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦 SP 活動，配合 pop 海報等；充分掌握項目進展；客戶反應統(tǒng)計分析；考察媒體反應。 ? 具體內容： （ 1） 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種媒體宣傳，舉辦各種活動（具體內容可再議），聚 集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 （ 2） 每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 （ 3） 每周周一由業(yè)務、企劃部舉行會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動（ SP）項目與銷售策略及檢討銷售成果。 （ 4） 設定 SP 活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。 （ 5） SP 活動期間，善用幾組假客戶，與控臺自然呼應使現(xiàn)場氣氛 達到最高點。 （ 6） 每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。 （ 7） 各業(yè)務員組隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。 （ 8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡電話，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗收追蹤成果，達到預期銷售目標。 三 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個階段的工作，項目的園林及部分產品已經完成，所以現(xiàn)階段的重點就是保持銷售進度，在現(xiàn)場的活動 要加大，媒體廣告適當減少，一般的跟蹤報道即可，而以各種營銷活動為主。 2 媒介組合 西江日報－軟文跟蹤 戶外看板、公車、道旗等 3 營銷手段 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級酒店資源，與各個旅行社合作等） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 樣板房試住 通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介 通過國際性俱樂部體系推介 通過港澳慈善機構推介 利用旺地客戶資源 持續(xù)舉辦與項目聯(lián)系的活動（定向越野比賽等） 參加外地房展會，房博會 借組織各種高端會議推介 景園專項地圖免費派送 ■ 時間： 公開銷售 3 個月后。 ? 地點： 現(xiàn)場售樓處和市中心展示場地。 ? 目標： 第三階段強銷；困難產品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 ? 重要工作內容： 有希望客戶再過濾；對競爭個案采取順勢而為的 機動做法。 具體內容： （ 1） 銷售人員應配合，廣告過濾追蹤，以期達到成交目的。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎金來鼓勵已購客戶介紹親友購買本案產品。 （ 3）針對未售產品作產品修正，選擇機會點，讓已購客源產生信心。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 （ 5）采用密 集海報攻勢，針對未售戶展開攻擊。 （ 6）長期持續(xù)利用各種營銷手段組合推廣，務必做到不會錯過一個潛在客戶。 備注： 本案銷售周期的經歷“引導－公開及強銷－持續(xù)期”，而每期別墅組團的推出也將經歷這么一個周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤的引導期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢。
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