某地產(chǎn)樓盤策劃報(bào)告之營(yíng)銷推廣及廣告策略-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:27本頁(yè)面
【正文】 劇、周末名片欣賞等收視率高的時(shí)間段。同時(shí)配合報(bào)紙廣告進(jìn)行。3） 網(wǎng)路廣告針對(duì)性選擇香港瀏覽量較大的知名網(wǎng)站及中原港深網(wǎng)站同時(shí)發(fā)佈，更新最新動(dòng)態(tài)。4） 香港鐵路車廂廣告主要內(nèi)容爲(wèi)樓盤的專案定位、價(jià)格策略等硬性廣告，使港人在前段接受樓盤形象的基礎(chǔ)上進(jìn)一步産生興趣。5） 口岸廣告牌 羅湖、皇崗口岸廣告同時(shí)派發(fā)宣傳單張並配合看樓專車接送客戶來(lái)往。6） 香港鐵路站牌廣告在香港地鐵和鐵路車站設(shè)立廣告牌，重點(diǎn)宣傳樓盤的交通便利，地鐵總站物業(yè)、鐵路沿線上蓋7） 地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會(huì)所、樣板房等包裝到爲(wèi)以配合廣告。8） 雜誌廣告：在《廣東買樓王》上做廣告，該雜誌爲(wèi)專門面對(duì)港人在內(nèi)地置業(yè)而辦的刊物，主要在香港出售，有一定發(fā)行量，針對(duì)性較強(qiáng)，適合本樓盤的推廣活動(dòng)。2. 平面廣告訴求點(diǎn)此段時(shí)間內(nèi)的平面廣告訴求點(diǎn)採(cǎi)用形象與硬銷相結(jié)合，主要以硬銷爲(wèi)主，訴求點(diǎn)爲(wèi)戶型、價(jià)格、位置、升值潛力等素質(zhì)指標(biāo)。建議採(cǎi)用系列廣告，整個(gè)廣告推廣鋪排呈系列化、前後延展性強(qiáng)。對(duì)於造勢(shì)活動(dòng)期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫面突出，訴求點(diǎn)鮮明、吸引人。1） 造勢(shì)期間廣告訴求主題建議如下：l 分別針對(duì)本專案的目標(biāo)客戶群：深港家庭、創(chuàng)業(yè)人士等。l 樓盤的各項(xiàng)指標(biāo)：戶型、面積、價(jià)格、付款方式等。l 樓盤形象：新界北鐵路沿線上蓋、精品豪華物業(yè)。2） 硬銷廣告訴求主題建議如下：宣傳口號(hào)：港田花園 = 港人大社區(qū) + 交通大動(dòng)脈背景口號(hào)：鐵路沿線香港衛(wèi)星城l 地理位置篇（皇崗口岸）l 交通動(dòng)脈篇 (便利的交通條件)l 建築設(shè)計(jì)篇(高層建築多層化、空中花園爲(wèi)住戶帶來(lái)的新的生活體驗(yàn))l 景觀綠化篇(內(nèi)外景觀)l 會(huì)所配套篇 (特色化配套服務(wù)，主要對(duì)港人主題社區(qū)的人性化關(guān)懷)l 智慧化篇注：以上廣告訴求主題僅爲(wèi)初步設(shè)想，具體鋪排需結(jié)合廣告公司的整體廣告策劃方案，由廣告公司根據(jù)以上內(nèi)容加以提煉及表述。（三）促銷期1. 重點(diǎn)投放媒體到尾盤期樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中於受衆(zhòng)面較廣的媒體，針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。主要利用報(bào)紙廣告配合促銷活動(dòng)投入電視廣告。1） 報(bào)紙廣告在香港《東方日?qǐng)?bào)》、《蘋果日?qǐng)?bào)》上有針對(duì)性地投放少量廣告；2） 電視廣告促銷優(yōu)惠資訊、促銷活動(dòng)如買樓送電器、家私、豪華裝修等。3） 地盤包裝根據(jù)工程進(jìn)度情況，地盤包裝亦相應(yīng)做出調(diào)整，例如到後期地盤包裝方面以展示樓盤實(shí)景爲(wèi)主，相應(yīng)減少一些花哨的地盤包裝、可考慮採(cǎi)用入夥倒計(jì)時(shí)標(biāo)牌、條幅廣告爲(wèi)主。4） 網(wǎng)路廣告因爲(wèi)費(fèi)用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進(jìn)展情況不定時(shí)更新。2. 平面廣告訴求點(diǎn)以促銷廣告爲(wèi)主，主要是通過(guò)具有較強(qiáng)吸引力的促銷政策，如送全屋家具、贈(zèng)送車位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等作爲(wèi)訴求重點(diǎn)，具體待實(shí)際銷售情況而定。三、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 根據(jù)深圳樓盤在香港推廣宣傳廣告費(fèi)用比例約5%8%左右，本專案的整個(gè)推廣期的廣告費(fèi)用約爲(wèi)銷售額的5%，暫時(shí)按總體均價(jià)爲(wèi)70008000元/M2，總面積約爲(wèi)39000 M2，則總的推廣費(fèi)用爲(wèi)： 銷售總額： M27000元/M2=27300萬(wàn)元 M28000元/M2=312000萬(wàn)元 總體推廣費(fèi)用爲(wèi)：27300萬(wàn)元5%=1365萬(wàn)元 31200萬(wàn)元5%=1560萬(wàn)元 預(yù)測(cè)總體推廣費(fèi)用在1365—1560萬(wàn)元左右，取中間值爲(wèi)1462萬(wàn)元。 其中：專案製作及現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告投入費(fèi)用展銷及活動(dòng)費(fèi)用比例15%60%25%費(fèi)用731萬(wàn)元1. 銷售材料預(yù)算：(具體附後)2. 廣告投放費(fèi)用預(yù)算：約爲(wèi)731萬(wàn)(具體附後)3. 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算：(具體附後)表一：銷售材料預(yù)算費(fèi)用序號(hào)專案預(yù)算1樓書2折頁(yè)3單張4展板5手提袋6條幅7掛旗8工地圍牆9工地路牌10模型11園林包裝12車體廣告13候車亭廣告14路牌廣告15電視廣告及專題片(10分半鍾)製作及演員費(fèi)16售樓處及樣板房及地盤包裝90萬(wàn)總計(jì)：表二：廣告投放費(fèi)用序號(hào)專案專案細(xì)分費(fèi)用1市場(chǎng)預(yù)熱期電視廣告約110萬(wàn)報(bào)紙廣告約70萬(wàn)電臺(tái)廣告約15萬(wàn)網(wǎng)路廣告約5萬(wàn)其他機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)約20萬(wàn)30%小計(jì)：220萬(wàn)2市場(chǎng)熱銷期(公開(kāi)發(fā)售期)報(bào)紙廣告100萬(wàn)電視廣告240萬(wàn)關(guān)口廣告10萬(wàn)其他50%小計(jì)：3促銷期報(bào)紙80萬(wàn)電視40萬(wàn)雜誌20%小計(jì)：100%總計(jì)：731萬(wàn) 活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算： 4．概率分析售價(jià)變化投資成本變化發(fā)生可能性稅後利潤(rùn)（萬(wàn)元）加權(quán)稅後利潤(rùn)（萬(wàn)元）+10%—20%+10%——10%2%47179944不變——50%10%57763577610%——40%8%630555044不變—50%+10%——10%5%317251586不變——50%25%424211060510%——40%20%47713954310%—30%+10%——10%3%16193486不變——50%15%26967404510%——40%12%323153879合計(jì)100%期望值41908（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)港田花園舉辦大型推廣活動(dòng)約810次活動(dòng)內(nèi)容主要爲(wèi)香港的展銷及現(xiàn)場(chǎng)的包裝配合。每次費(fèi)用爲(wèi)3035萬(wàn)元，則10次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)約爲(wèi)350萬(wàn)，其中包括以下費(fèi)用：1. 場(chǎng)地費(fèi)用(主要爲(wèi)香港展場(chǎng))；2. 禮品費(fèi)用3. 禮儀費(fèi)用4. 包裝費(fèi)用5. 直通巴士費(fèi)用6. 臨時(shí)人員費(fèi)用7. 其他雜費(fèi) 43 /
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