樓盤廣告企劃推廣策略-資料下載頁
2025-06-25 03:14本頁面
【正文】 的素材和訴求點。4） 開盤強銷期切入時間：2007年4月~2007年8月會所、大門、中心主干道，及兩側的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費者可以真實看見的情況下，通過開盤慶典、產品發(fā)布會及一系列主題式體驗營銷活動，進入最強勢的銷售階段。廣告訴求，一方面宣傳項目打造針對中端消費群體的大型自然生態(tài)社區(qū)概念；另一方面，通過SP推廣活動和促銷盡顯項目的人文氣質和業(yè)主居于其中所感受到的舒適、享受、自豪和身份提高的尊榮感。強銷期企劃推廣原則：在最短的時間，用最快的手法推出產品，形成市場焦點，并完成銷售任務制造強勢的廣告效果對城市發(fā)展和住宅功能形成空間、時間上的對比“中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演制造熱銷搶購場面形成社會上的話題效應對市場的理性引導從而促成非理性消費，“轟炸與精準結合”的廣告策略和“低開高走”的價格策略聯(lián)動開展銷售攻勢 既：超值性價比——突破心理價差——購買行為推廣計劃：① 平面形象廣告，以報紙廣告為主要載體，并加大報紙形象廣告的投入，同時配以雜志類平面廣告為輔助切入時間：2007年4月中旬~2007年6月媒體選擇：《貴州都市報》、《貴陽晚報》輔助媒體：《南航》、《新目標》② 視覺廣告切入時間：2007年5月下旬~2007年8月更新以前的電視廣告內容，以三維動畫制作的項目實景為主要表現(xiàn)方式，同時增加在電視臺的廣告投放量。③ 更新所有路牌廣告內容：以項目實景（三維）為主要表現(xiàn)方式④ 根據前期推廣活動所獲得的市場凡響，來決定是否有必要參加“貴陽春季房展會”⑤ 公交車身廣告切入時間：2007年5月~2007年8月投放量：在市區(qū)內主要干道行駛的公交車，預計50輛左右投放線路：17路；前往三橋、小河、烏當的主要公交線路⑥ 加大市區(qū)內路牌廣告的投放量，同時投入公交站臺廣告：針對設置在城市中心的所有公交車站臺。切入時間：2007年5月~2007年8月⑦ SP推廣活動和開盤促銷活動延續(xù)深入5） 持續(xù)保溫期① 保證項目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產生銷量，為一期入住和二期上市作好準備② 以新鮮的形式傳播新的形象③ 運用長時有效的媒體對項目品牌進行傳播④ 媒體的支持給項目肯定⑤ 利用業(yè)主的口碑效應進行炒作⑥ 展開連續(xù)的業(yè)主連誼活動⑦ 廣告持續(xù)擴大影響⑧ 利用高端的客戶服務理念介入，完成一個新鮮社區(qū)到一個成熟社區(qū)的進化九、廣告推廣預算及分配項目推廣費用取費原則 1）不包含用于展示接待中心的硬件投資費用 2）%取 即： 3）此廣告推廣預算費用涵蓋一、二期的營銷推廣費用項目推廣費用分配原則首次公開發(fā)售對項目整體的開發(fā)和發(fā)展具有決定性的影響，開盤成功與否是后續(xù)工作的重點及第一步，故第一炮走紅至關重要。因此在項目開盤前的媒介投入也至關重要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點。但鑒于前期主力銷售已經完成，推廣平臺已經大部分建立，故在費用分配上比重相對小一點，媒介選擇可以相對單一。在持續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無須過大，但要保持一定爆光量。各類費用分配基本比例費用分配合理性，是資源適用合理性的實際表現(xiàn)，必須根據總體思路體系進行分配布局，在充分分析及考慮了以上各類媒介的作用后進行以下初步分配。1） 報紙、雜志廣告——包括硬件廣告、夾報及新聞炒作，約占推廣費用總額的35%（）2） 電視廣告——包括形象廣告以及電視廣告雜志。約占推廣費用總額的15%（）3） 電臺廣告——包括專題節(jié)目、常用促銷廣告。約占推廣費用總額的2%（）4） 公關促銷活動——包括各階段的展銷會配合節(jié)假日的公關活動。約占推廣費用總額的10%（）5） 廣告品制作——包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報、單張、POP、各類展示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸利率表、裝修標準等、約占推廣費用總額的10%（）6）戶外廣告——燈箱、路牌等。約占推廣費用總額的25%（）7）其他及不可預見類。約占推廣費用總額的3%（）19 / 19
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