樓盤項目營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售主標題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往主標題：與新外灘共醉千年（2004年6月——7月）為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。 精確打擊，有的放矢；216。27 / 27。 在開盤后的適當時機舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結合公關力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達到進一步帶動銷售的目的。主標題：北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待引導期銷售資料配合l 住宅樓書設計（包含房型）l 住宅折頁設計（2004年3月——2004年6月）：第一強銷期：經過引導期的精心策劃，市場的胃口已經充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。 2004年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。同時開盤執(zhí)行計劃確定。 推廣策略策略概述216。 關注市政動態(tài)，投資意識強。 注重地位的表現(xiàn)；216。 大部分受過高等教育；216。216。 房地產信息集中的報紙。 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所；216。新知識階層的理想家園。216。 由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。 北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關注的焦點，同時也增強了投資者對本區(qū)域物業(yè)的信心；216。一. 項目定位項目評判216。 本案的占地面積相對較小，因而在環(huán)境設計上的余地較小，只能借助于建筑設計和周邊景觀資源的充分利用；216。 白金府邸、新外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對本案構成直接競爭。中小企業(yè)的孵化基地，前沿產業(yè)的聚集地。目標客戶分析4．1辦公樓目標客戶分析216。 專門的中介機構；216。 社交廣泛。 三口之家為主，有私家車或公司專車；216。 個人交際圈相對固定，活動場所相對固定；216。4．4商鋪目標客戶分析 主要居住在周邊區(qū)域，對地域認同感很強；216。房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定，以及確定新聞炒作計劃項目全程媒體策略與預算計劃確定2003年10月上旬——2003年12月2003年10月下旬“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦延續(xù)房展會效應，進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產品市場形象，深化產品市場推廣。此時廣告投入密集而準確。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關注，同時擴大項目的知名度耀江國際廣場開幕新聞發(fā)布會暨產品說明會2003年2月邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象 主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動主口號：北外灘，新動力時代即將開啟 實施計劃：首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到12月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關注。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶北外灘歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標題及內容，大氣醒目的版面設計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內外人士的廣泛關注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。配合開盤典禮
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