【正文】 房源予以支持。l E2區(qū)形象提升：對于復(fù)式和大平層產(chǎn)品進行營銷包裝以提升豪宅品質(zhì)感，建議做出兩套清水樣板間并建立客戶樣板間參觀通道，以營造高端生活氛圍為主，培養(yǎng)高端客戶的購買欲望。l 招商框架明確：商鋪招商數(shù)量、位置明確，招商團隊啟動，劃分滕州行業(yè)，為陌拜做準備。l 商業(yè)價格理性回歸：確認永昌路板塊、善文街板塊18年、22年商鋪明細、數(shù)量及包裝手法。l C2區(qū)綜合商業(yè)招商：接洽招商公司進行商業(yè)規(guī)劃，初步確定商業(yè)品牌及形態(tài)。4）營銷支持216。 精準推廣：大打春節(jié)回家親情牌，將J區(qū)團購及特價房價格優(yōu)勢進行全方位釋放！u 主題1：“人在他鄉(xiāng) 安家大同”u 主題2：“根在滕州 置業(yè)大同 金牌學(xué)區(qū)房3500元/平 讓幸福落葉生根”u 線上渠道：大同橋高炮、項目沿青啤大道、大同路商鋪頂端設(shè)立23塊廣告牌、滕州日報、滕州房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站、都市傳媒、項目官方微信進行強勢傳播，利用大盤形象和價格優(yōu)勢，充分展示項目影響力，最終以客戶到訪和成交轉(zhuǎn)化為核心目的。u 線下渠道：市區(qū)重點商圈派單5萬份、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)南沙河、鮑溝、木石、羊莊等鎮(zhèn)開展逢集派單10天、置業(yè)顧問call客30組/人/天、老帶新政策實施、餐飲、商超類人流量集中的商家聯(lián)盟合作，全方位主動出擊，將客戶拉到售樓處促進成交。u 商業(yè)預(yù)熱：3月份啟動商業(yè)預(yù)熱宣傳，主題“2015年交房6000套，10萬消費群體 等你來發(fā)財——200萬方城南大盤 入住80% 商機無限216。 營銷活動配合：u 到訪即送新春大禮包暖場活動u 購房抽獎贏年夜飯活動u 每月5套特價房促銷活動u 元宵猜燈謎活動：收攏返鄉(xiāng)前最后一批客戶，直擊銷售216。 營銷陣地包裝：u 新春納福，售樓處外可張貼大福字，售樓處門兩側(cè)設(shè)立燈籠墻、門前樹木進行金布包邊和懸掛燈籠或繡球營造新年氛圍。 u 營銷中心大廳吊旗：釋放項目賣點及優(yōu)惠政策u 營銷中心的門上及內(nèi)部貼上代表春節(jié)的墻貼或者立體福字貼，并對綠植進行簡易包裝。 以上包裝建議1月22日前包裝完成。16年二季度目標任務(wù)、營銷支持及主要銷售工作1）目標：。l 4月份目標：5000萬l 5月份目標：7000萬l 6月份目標：7000萬2） 主題營銷思路 住宅主要瞄準E3區(qū)房源推售及J區(qū)團購深化；商業(yè)各類政策支持下現(xiàn)金流商鋪的銷售工作。3）核心銷售工作l E3區(qū)開盤：依據(jù)去化速度制定價格策劃和房源推售量，4月完成并進行預(yù)熱，5月推向市場。l J區(qū)團購深化：滕房網(wǎng)電商合作設(shè)施“百團大戰(zhàn)”，通過電商報名進行報團購房，均價建議較返鄉(xiāng)置業(yè)微幅增長為4000元/㎡，繳納20萬首付款。l 回遷剩余住宅去化：B/F/E1/C1現(xiàn)金96折讓利，進行競拍形式去化，即分時段將房源進行拍賣，喊價最高者可成功競拍，成交價需不低于96折優(yōu)惠。l C2區(qū)團購房源開盤：解決6問題后已沉淀兩個月之久，5開盤，簽訂協(xié)議，補交首付款及吸納新意向客戶購買。l G區(qū)去化：五一黃金周期間單價 200元/平優(yōu)惠限量20套，直擊高端住宅去化。l E2區(qū)啟動強勢銷售：清水樣板間、看房通道等形象提升工作6月完工，7月強勢啟動銷售，周邊玻璃城等大企業(yè)高端客戶拜訪，建議現(xiàn)金客戶96折優(yōu)惠，給客戶以優(yōu)惠吸引刺激成交。l C2招商實質(zhì)推進：商業(yè)種類初步確定，力爭6月份達成商業(yè)品牌意向合作并可對外宣傳。l E3區(qū)招商：以餐飲、娛樂為主導(dǎo)方向招商，部分主力店招商啟動，力爭確定35家主力商家，下一季度盡快裝修開業(yè)，以增加項目商業(yè)氛圍。l 商業(yè)去化：結(jié)合住宅交房入駐年，10萬消費群體等概念，回遷區(qū)商鋪的投資價值理性回歸，部分永昌路和善文街板塊1822年回報周期鋪源著力銷售。l 結(jié)合招商、自營客戶陌拜、商鋪的銷售情況，二季度需針對商鋪推出營銷活動，擴大商鋪影響力（購鋪按揭情況，采用首付款分期的形式，一次只需交首付款的50%，剩余金額延期一年繳納）4）營銷支持216。 宣傳推廣：住宅以E3區(qū)開盤及J區(qū)團購戰(zhàn)為主，以高端住宅品質(zhì)生活宣傳為輔；商業(yè)以執(zhí)行政策為核心，視C2區(qū)進度力爭將推廣工作前置。u 主題1：城南品質(zhì)大盤 E3區(qū)82130平臻品房源火爆開盤u 主題2：引領(lǐng)滕州購房風(fēng)尚 4000元/平 情系大同團購潮流u 主題3: 6000戶客戶入住 10萬消費群體強力保障 18年回本吸金旺鋪 讓你輕松投資！u 主題4：XX大型商業(yè) 即將傾情入住、沿大同路新興綜合廣場即將盛大開業(yè)注：各主題之間分營銷節(jié)點進行側(cè)重傾斜并期間穿插營銷活動線推廣。u 線上渠道：大同橋高炮、項目沿青啤大道、大同路商鋪頂端廣告牌畫面更換、滕州日報、滕州房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站、都市傳媒、項目官方微信進行強勢傳播，將商業(yè)利用大盤形象和價格優(yōu)勢，充分展示項目影響力，最終以客戶到訪和成交轉(zhuǎn)化為核心目的。線下渠道：針對住宅：市區(qū)重點商圈派單6萬份、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)南沙河、鮑溝、木石、羊莊等鎮(zhèn)開展逢集派單10天、置業(yè)顧問call客30組/人/天、老帶新政策實施；高端住宅開展飯局營銷、煙草專賣局大型企業(yè)拜訪或?qū)鲋v座。針對商業(yè)：項目周邊大企業(yè)拜訪，如中國玻璃城、鋼盟汽車城、魯南建材城企業(yè)找尋高端商業(yè)客戶；郵政信函+外聯(lián)合作：通過和滕州商業(yè)聯(lián)合會合作，獲取滕州商家客戶資源，利用郵政信函的形式，推銷項目商鋪以促進到訪及成交。216。 營銷活動u E3區(qū)開盤選房活動（選房+節(jié)目演出暖場配合）u J區(qū)電商團購開啟儀式u 五一黃金周E2/G高端住宅優(yōu)惠活動u 郎咸平財經(jīng)講座—詮釋大經(jīng)濟狀況下投資商業(yè)的安全性，培養(yǎng)商業(yè)意向客戶信心，刺激成交。u 購鋪按揭首付款分期限時活動：結(jié)合招商、自營客戶陌拜、商鋪的銷售情況，二季度需針對商鋪推出此活動，擴大商鋪影響力（購鋪按揭情況，采用首付款分期的形式，一次只需交首付款的50%，剩余金額延期一年繳納）三季度銷售目標、核心銷售工作及營銷支持1）目標：l 7月份目標：9000萬l 8月份目標： 1億元l 9月份目標：9000萬2）主題思路C2綜合商業(yè)落地并成功簽約，通過大規(guī)模綜合宣傳造勢，帶動周邊C2區(qū)住宅和商鋪成功推售。3）核心銷售工作l C2綜合商業(yè)：招商完畢，力爭8月份舉辦大型簽約儀式，利用9月份進行大力宣傳造勢，為C2區(qū)商鋪和住宅推售做足影響力。l C2區(qū)住宅開盤：依據(jù)C2區(qū)綜合商業(yè)具體進度，結(jié)合學(xué)區(qū)性質(zhì)，制定合理的價格策略及推售數(shù)量開盤銷售。l C2區(qū)商鋪開盤：依托C2區(qū)綜合商業(yè)宣傳造勢，帶動本區(qū)域商業(yè)氛圍及價值，結(jié)合學(xué)區(qū)性質(zhì)，制定理性的價格策略開盤銷售。l E3區(qū)招商開街：招商開業(yè)運營，導(dǎo)向為綜合餐飲、娛樂型商業(yè)，營造好該區(qū)商業(yè)氛圍，為商業(yè)開盤做足準備。l 剩余商業(yè)著力去化：u 以永昌路、善文街價格理性回歸后去化為主。u C2區(qū)開盤后剩余穩(wěn)步去化，具體依托C2區(qū)情況可考慮價值提升。u C1區(qū)內(nèi)部員工試點，建議針對部分具體房源進行“一層商業(yè)價、二層住宅價”撬動式去化。u D、E1區(qū)、E2和G區(qū)青啤大道商業(yè)先行穩(wěn)步去化，建議現(xiàn)金98折穩(wěn)步去化，待C2新興綜合商業(yè)開業(yè)后帶動商業(yè)氛圍再行快速去化，該區(qū)建議引導(dǎo)為服務(wù)大同路商圈配套而產(chǎn)生業(yè)態(tài)聚集（如汽車修理與保養(yǎng)等）。l E2區(qū)持續(xù)強勢銷售：形象提升后現(xiàn)金96折優(yōu)惠，建議實施老帶新政策，如成功定房客戶成功推薦其親朋購房，則可獲得2000元現(xiàn)金或購物卡獎勵。l G區(qū)去化：購房砸金蛋，最高3萬元購房抵用券。l 回遷剩余住宅去化：B/F/E1/C1現(xiàn)金97折讓利，購房贈送2萬元筑家基金促進銷售。4）營銷支持216。 宣傳推廣：u 主題1：XX商業(yè)即將強勢入駐、C2區(qū)學(xué)區(qū)吸金旺鋪即將限量發(fā)售！XX商業(yè)簽約成功，帶動區(qū)域價值高速升級（系統(tǒng)性造勢）u 主題2：金牌學(xué)區(qū)、沿街旺鋪正式發(fā)售（盛大開盤） 成熟商圈 鋪鋪臨街 買即賺 ！u 主題3：金牌學(xué)區(qū)房 xx元/平起 錯過不再！ 把家安在學(xué)校旁 家長省心 孩子安心u 主題4：置業(yè)大同 最高享3萬元筑家基金u 主題5：雙層生活，盡享上下的繁華與靜謐。上一秒，在市中心CBD 一覽萬象繁華，下一秒，漫步花園沉醉于自然靜謐雙層生活，一套房子盡享雙層陽光。（針對高端）注：各主題之間分營銷節(jié)點進行側(cè)重傾斜并期間穿插營銷活動線推廣。u 線上渠道：大同橋高炮、項目沿青啤大道、C2區(qū)綜合商業(yè)頂端廣告牌畫面宣傳、滕州日報、滕州房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站、都市傳媒、項目官方微信進行有效宣傳，將C2區(qū)綜合商業(yè)機會點及C2區(qū)金牌學(xué)區(qū)房開盤強勢傳播。u 線下渠道：針對住宅：市區(qū)重點商圈派單6萬份、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)南沙河、鮑溝、木石、羊莊等鎮(zhèn)開展逢集派單15天、置業(yè)顧問call客40組/人/天、老帶新政策實施；高端住宅開展商家聯(lián)盟，與高檔消費企業(yè)進行共贏合作，獲取客戶資源進行約訪及陌拜。針對商業(yè)：基本延續(xù)上一季度方式并予以加強，項目周邊大企業(yè)拜訪，如中國玻璃城、鋼盟汽車城、魯南建材城企業(yè)找尋高端商業(yè)客戶；郵政信函+外聯(lián)合作：通過和滕州商業(yè)聯(lián)合會合作，獲取滕州商家客戶資源，利用郵政信函的形式，推銷項目商鋪以促進到訪及成交，也可針對上季度高端客戶拓展成果進行指定客戶購項目高端住宅制定特殊優(yōu)惠，滲透圈層營銷，吸攏高端客戶。216。 營銷活動： u C2新興綜合商業(yè)大型簽約儀式，旨在將項目此機會點進行有力釋放，發(fā)揮最大化影響力。u 8月8日滕州第13屆大同天下杯紅荷節(jié)總冠名，著力在整個滕州再次提起大同天下城南第一大盤，再次家喻戶曉的同時，面向全城吸引購房或朋介客戶。u 七夕情人節(jié)推出特價婚房搶房活動，成功購買將獲得1萬元新婚大賀禮。u 教師節(jié)針對教師群體開展團購活動，憑教師證購房享受97折優(yōu)惠。u 寶馬車友會會員做客活動，邀請滕州寶馬車友會員至項目樣板間參觀品鑒，舉辦車友聯(lián)誼會。四季度銷售目標、核心銷售工作及營銷支持1）目標：l 10月份目標：9000萬l 11月份目標：9000萬l 12月份目標：9000萬2）主題思路以C2區(qū)開業(yè)運營烘托，著力去化D、E1區(qū)商鋪；隨著E3區(qū)部分主力店入駐運營帶動E3區(qū)商業(yè)順利推售3）核心銷售工作l C2新興綜合商業(yè)開業(yè)：力爭商業(yè)方盡早開業(yè)運營，項目工作組進行全力輔助。l E3區(qū)商業(yè)加推：憑借自身招商戶已開業(yè)運營氛圍尚有及借助C2區(qū)綜合商業(yè)開業(yè)推售E3去商鋪，l 剩余商鋪去化：u 借C2綜合商業(yè)火爆勢頭著力去化D / E1區(qū)商鋪。u C2區(qū)綜合商業(yè)運營后，項目商業(yè)氛圍整體被盤活，借勢著力去化E2/G青啤大道商鋪。u 大同路商鋪去化：一直作為形象標桿商鋪，整個氛圍濃烈后，大同黃金商鋪去化也相對輕松。u 永昌路、善文街、C1區(qū)商鋪執(zhí)行三季度優(yōu)化調(diào)整后政策，借良好大勢局面大量去化。u 開盤后C2區(qū)商業(yè)按原政策穩(wěn)步去化。l 回遷剩余住宅去化：B/F/E1/C1現(xiàn)金97折讓利，購房贈送2萬元筑家基金促進銷售。l E2區(qū)持續(xù)強勢銷售：形象提升后現(xiàn)金96折優(yōu)惠，建議實施老帶新政策，如成功定房客戶成功推薦其親朋購房，則可獲得2000元現(xiàn)金或購物卡獎勵。l G區(qū)去化：購房砸金蛋，最高3萬元購房抵用券。4）營銷支持216。 宣傳推廣u 主題1：C2區(qū)XX商業(yè)正式進駐 10月1日盛大開業(yè)！u 主題2：大同路 成熟商圈旺鋪 財富升值首選熱銷旺鋪 E3商鋪11月傾情加推！u 主題3：最后 XX席財富旺鋪熱搶中!47300平多元戶型 首付XX萬起，抓住最后商機！u 主題4：國家政策好 買房正當(dāng)時 安家大同 幸福人生 80280平臻品房源 火爆熱銷中！u 線上渠道：大同橋高炮、項目沿青啤大道、C2區(qū)綜合商業(yè)頂端廣告牌畫面宣傳、滕州日報、滕州房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站、都市傳媒、項目官方微信進行有效宣傳，將C2區(qū)開業(yè)運用營銷事件及E區(qū)商業(yè)加推強勢傳播。u 線下渠道：針對住宅：市區(qū)重點商圈派單10萬份、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)南沙河、鮑溝、木石、洪緒、羊莊等鎮(zhèn)開展逢集派單15天、置業(yè)顧問call客40組/人/天、老帶新政策實施；高端住宅開展商家聯(lián)盟，與高檔消費企業(yè)進行共贏合作，獲取客戶資源進行約訪及陌拜。針對商業(yè)：滕州市商鋪派單10萬份覆蓋、依據(jù)商業(yè)客戶成交地圖開展不少于20家高端企業(yè)陌拜，力爭邀請客戶至售樓處參加商業(yè)投資講座；圈層營銷，商業(yè)老帶新或是推介新客戶成交給予一定優(yōu)惠等措施。216。 營銷活動u 中秋節(jié)感恩特惠暖場活動，指定房源全款95折、按揭96折刺激成交。u 大同天下開盤三周年大型慶祝活動，展示城南大盤開盤以來的熱銷政績，有力感染全城客戶促進成交。u 十一七天樂，前2天指定房源一口價（噱頭）、34天購房砸金蛋，最高優(yōu)惠3萬元，57天購房贈送裝修基金2萬元u 優(yōu)惠購鋪秒秒金活動：在指定期限內(nèi)購買制定商鋪，可享受38889888元不等的優(yōu)惠金額，第1天 優(yōu)惠9888元，第2天優(yōu)惠7888元，第3天優(yōu)惠5688元、第4天優(yōu)惠5888元，第5天優(yōu)惠3888元，通過少量優(yōu)惠配合，客戶購買越早獲得的優(yōu)惠越多，能夠促進意向性客戶盡快成交。38 / 38