樓盤項目推廣執(zhí)行方案書-資料下載頁
2025-06-01 21:15本頁面
【正文】 滯緩的主要原因有以下幾種： 1）、處于整個市場的銷售淡季； 2）、由于價格上漲到一定幅度，高于消費者的心理預期； 3）、由于工程進度的滯后； 4）、由于銷售中促銷力度過??； 5）、由于項目廣告配合的脫節(jié)； 6）、由于項目認知度達到一定程 度后產(chǎn)生的慣性心理疲勞。 二、銷售階段突破策略實施 針對上面引起項目階段性銷售滯緩的原因，在此提出以下階段突破策略： 1）、銷量控制法 當工程進度滯后時，盡量減少實際銷售量，而在對外宣傳中可以做技巧上的處理，達到穩(wěn)住已訂房客戶，減少退房率，促進客戶購買的目的。 2）、價格控制法 當項目價格上漲到過高時，可以采取優(yōu)惠、減免等一系列手段，變相 適當降低項目價格，同時通過一些技巧性處理，提升消費者的心理預期價位，從而促進銷售。 3）、時間控制法 盡量在非市場淡季的時間范圍內開始進行營銷工作，加大力度，使銷售 在此期間超額實現(xiàn)，在淡季到來時，一方面強化現(xiàn)場氣氛，調整銷售各方面工作，另一方面可以適當采取促銷手段，力爭完成一定銷售。 4）、促銷配合法 在確定是促銷力度過小，廣告配合脫節(jié)及慣性消費心理疲勞帶來項目銷售滯后時，可以按照促銷計劃，實施相應的促銷活動，并加強廣告以促銷宣傳為主的訴求重點，通過促銷手段推動銷售增加。 第五部分 尾盤銷售策略 項目銷售到最后會剩余一些戶型單元銷售困難，這些房屋可能是由于價格過高，戶型不好，客戶消費心理等原因而造成滯銷，因此可以考慮通過以下手段來實現(xiàn)尾盤的 銷售： １、 變相降價，通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價格，促進消費者購買。 ２、 采用試住的促銷手段。 ３、 采用購買時贈送一定面積的手段進行促銷。 ４、 采用購買時贈送一些配套的手段進行促銷。 ５、 對于一些有問題的戶型提出切實可行的修改方案，對戶型進行修改，從而實現(xiàn)銷售。 ６、 通過銷售人員的工作，說明和誘導一部份購買意向很強的客戶消化尾盤。 對以上手段系統(tǒng)地進行運用，將會達到良好效果，實現(xiàn)尾盤的順利銷售。 第六部分 銷售干擾因素及消除 一、銷售部門及開發(fā)部門內部干擾因素及排除： 1． 銷售部門內部干擾因素： A、銷售人員專業(yè)化 水平低，對項目投資點及投資前景不能很好地進行闡述和分析。 這種干擾可以通過銷售前人員選拔及嚴格的售前培訓來消除。 B、各部門各人員對分工不能完全明確： 在項目開始運作前將工作細化，明確職責與分工，并召集各部門相關人員進行幾次協(xié)調會和部門內部協(xié)調會，做到項目運作開始時各部門分工職責明確，在項目執(zhí)行中能夠通力協(xié)作。 C、銷售中可能出現(xiàn)的影響在前面已重點分析，在此不再重述。 2． 開發(fā)部門內部干擾因素 開發(fā)部門內部干擾因素主要來自于各部門的配合，對規(guī)章制度的遵守程度，及監(jiān)督工作的力度。在銷售開始前對這些可能出現(xiàn)的因素進 行分析，做到明確分工，完善制度，加強監(jiān)督，同時建立良好的控制機制，這些影響應該可以盡量地減小。 二．外部微觀干擾因素及排除： 來自外部的主要因素是競爭對手的競爭及營銷策略的變動。本項目主要在于樹立獨特的項目形象，事實上在走一條產(chǎn)品差異化的道路。因此在一定程度上可以減少周邊項目及成都市同類項目對本項目的影響，此外可以考慮從以下兩方面采取措施來減小來自區(qū)域周邊項 目的競爭： 占領市場先機，加快項目發(fā)售前準備工作速度，進行信息保密，以便實施營銷方案。同時與專業(yè)廣告公司大力合作，積極造勢，創(chuàng)造出市場形象強勢，擴大 項目優(yōu)勢。 加強對銷售人員素質要求，提高銷售能力，密切注意競爭對手的營銷策略，迅速地做出對策，調整本項目的營銷方案，并著力于新聞媒介的應用，這樣可以將對手影響減小。 三．外部宏觀干擾因素及排除： 外部宏觀干擾因素主要來源于宏觀經(jīng)濟政策及經(jīng)濟變化態(tài)勢，區(qū)域經(jīng)濟政策及經(jīng)濟態(tài)勢以及環(huán)境變遷。就國家整個政策而言在近一兩年內相對較為穩(wěn)定，不會出現(xiàn)太大波動，這使項目具有良好的政策環(huán)境，受到的影響預計不會太大。區(qū)域內環(huán)境變動的可能性較大，這種影響的消除在前面已經(jīng)詳述，在此不再重述。
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