樓盤項目推廣執(zhí)行方案書(已修改)
2025-06-17 21:15 本頁面
【正文】 項目推廣執(zhí)行 方案書 第一部分 營銷準(zhǔn)備及市場進(jìn)入策略 一、項目組合包裝策略 就本項目這樣有特色的項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風(fēng)采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購房的作用。 （二）、項目施工圍墻包裝策略 項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻 面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內(nèi)植懸吊植物，每間隔一堵實(shí)墻安置一段鐵花欄墻。 二、項目營銷準(zhǔn)備 （一）、售樓處內(nèi)裝風(fēng)格及內(nèi)部布局風(fēng)格的確定 銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實(shí)力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。 接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設(shè)計公 司共同制定，但 整個接待中心應(yīng)具有強(qiáng)烈的古典藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。 通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認(rèn)同本項目的內(nèi)在品質(zhì) ，促成銷售。 （二）、銷售資料的準(zhǔn)備 樓書 根據(jù)項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風(fēng)格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨(dú)特的形式起到樹立項目獨(dú)特形象的作用。 套型 本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 DM 單 DM 單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨 時售樓書，重點(diǎn)為項目買點(diǎn)資料。 開發(fā)商證明 包括《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可 證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預(yù)售許可證》的復(fù)印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。 銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化文本 （ 1） 定金單（一式三份） （ 2） 銷售記錄表 （ 3） 銷售日志 （ 4） 銷售跟蹤表 （ 5） 來人、來電記錄表 （ 6） 周、月、季銷售報表 （ 7） 客戶意見表 （ 8） 認(rèn)購書 （ 9） 標(biāo)準(zhǔn)合同、按揭合同范本 （三）銷售輔助工具的準(zhǔn)備 項目總建筑沙盤 小戶型公寓模型 商鋪及小戶型平面渲染圖 建材樣品架 時尚雜志 音影設(shè)備 項目銷控表及項目口岸分布圖 項目經(jīng)營規(guī)劃示意圖 （五）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置 見廣告建議書。 三、項目市場進(jìn)入策略 （一）、入市時機(jī) 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件， 建議重點(diǎn)考慮在明年第一個銷售旺季之前一個月入市，也就是明年 4~5 月入市比較適宜。但宣傳造勢工作應(yīng)在入市前兩周前展開， 其原因是： 項目有近 4 個月的前期準(zhǔn)備時間，可以完成從項目設(shè)計到項目包裝的全部工作。 項目在 4 月份銷售旺季到來之前開始預(yù)訂銷售，通過兩周的預(yù)訂工作可以很好地對銷售條件進(jìn)行調(diào)整，不會影響到正常的旺季銷售。 在 4 月份開盤入市可以錯過 春節(jié)給銷售帶來的影響，同時在3 月下旬或 4 月下旬開始項目炒作也避免了春節(jié)剛過消費(fèi)群的工作
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