樓盤項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書(參考版)
2025-06-05 21:15本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域內(nèi)環(huán)境變動(dòng)的可能性較大，這種影響的消除在前面已經(jīng)詳述，在此不再重述。 三．外部宏觀干擾因素及排除： 外部宏觀干擾因素主要來源于宏觀經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)變化態(tài)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)以及環(huán)境變遷。同時(shí)與專業(yè)廣告公司大力合作，積極造勢(shì)，創(chuàng)造出市場(chǎng)形象強(qiáng)勢(shì)，擴(kuò)大 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目主要在于樹立獨(dú)特的項(xiàng)目形象，事實(shí)上在走一條產(chǎn)品差異化的道路。在銷售開始前對(duì)這些可能出現(xiàn)的因素進(jìn) 行分析，做到明確分工，完善制度，加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)建立良好的控制機(jī)制，這些影響應(yīng)該可以盡量地減小。 C、銷售中可能出現(xiàn)的影響在前面已重點(diǎn)分析，在此不再重述。 這種干擾可以通過銷售前人員選拔及嚴(yán)格的售前培訓(xùn)來消除。 對(duì)以上手段系統(tǒng)地進(jìn)行運(yùn)用，將會(huì)達(dá)到良好效果，實(shí)現(xiàn)尾盤的順利銷售。 ５、 對(duì)于一些有問題的戶型提出切實(shí)可行的修改方案，對(duì)戶型進(jìn)行修改，從而實(shí)現(xiàn)銷售。 ３、 采用購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送一定面積的手段進(jìn)行促銷。 第五部分 尾盤銷售策略 項(xiàng)目銷售到最后會(huì)剩余一些戶型單元銷售困難，這些房屋可能是由于價(jià)格過高，戶型不好，客戶消費(fèi)心理等原因而造成滯銷，因此可以考慮通過以下手段來實(shí)現(xiàn)尾盤的 銷售： １、 變相降價(jià)，通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。 3）、時(shí)間控制法 盡量在非市場(chǎng)淡季的時(shí)間范圍內(nèi)開始進(jìn)行營(yíng)銷工作，加大力度，使銷售 在此期間超額實(shí)現(xiàn)，在淡季到來時(shí)，一方面強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)整銷售各方面工作，另一方面可以適當(dāng)采取促銷手段，力爭(zhēng)完成一定銷售。 二、銷售階段突破策略實(shí)施 針對(duì)上面引起項(xiàng)目階段性銷售滯緩的原因，在此提出以下階段突破策略： 1）、銷量控制法 當(dāng)工程進(jìn)度滯后時(shí)，盡量減少實(shí)際銷售量，而在對(duì)外宣傳中可以做技巧上的處理，達(dá)到穩(wěn)住已訂房客戶，減少退房率，促進(jìn)客戶購(gòu)買的目的。 針對(duì)項(xiàng)目酒店式公寓展開的公關(guān)活動(dòng)有兩類 1）、利用項(xiàng)目舉行的特色吧文化節(jié)來 宣傳項(xiàng)目特色的生活主題和環(huán)境氛圍，以促進(jìn)部分目標(biāo)客戶群的購(gòu)買； 2）、利用業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，以已購(gòu)房的老客戶的口原地來帶動(dòng)未購(gòu)房客戶和有購(gòu)房意向客戶的購(gòu)買。 除此之外，物業(yè)服務(wù)和銷售服務(wù)的促銷在整個(gè)銷售過程中終始貫穿，這種促銷主要是以精神滿足感作為促銷的最主 要手段，應(yīng)注意強(qiáng)烈地進(jìn)行傳遞。在此階段基本采用 物質(zhì)性促銷手段，以優(yōu)惠的形式作為最主要的形式，具體形式后面會(huì)進(jìn)行闡述。 第二個(gè)階段在銷售淡季出現(xiàn)了階段性滯銷，在此階段為了實(shí)現(xiàn)突破，將采用物質(zhì)性促銷 ，以優(yōu)惠、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等首付緩付形式引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，并以公關(guān)活動(dòng)配合，以達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售突破的目的，在此階段主要促銷的仍為項(xiàng)目主力戶型，在促銷中以戶型結(jié)構(gòu)較差的房屋作為優(yōu)惠及物質(zhì)促銷的主要實(shí)施對(duì)象。詳細(xì)計(jì)劃在銷售各階段根據(jù)項(xiàng)目銷售狀況和銷售要求而適時(shí)制定。 在精神性形式上項(xiàng)目促銷定位為對(duì)投資者投資眼光的肯定漲價(jià)， 返租等形式來刺激已投資客戶的投資滿意度，從而通過口碑傳播來帶動(dòng)后續(xù)投資者的介入。 第三部分 項(xiàng)目促銷策略 一、項(xiàng)目促銷主題 本項(xiàng)目的促銷主題主要有三個(gè) 促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，在滯銷期時(shí)進(jìn)行突破； 在銷售初期迅速提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，提升項(xiàng)目投資性，形成項(xiàng)目熱銷勢(shì)頭； 對(duì)項(xiàng)目尾盤進(jìn)行促銷清盤； 這三個(gè)主題在銷售過程中基本屬于各個(gè)獨(dú)立的階段，但也有可能存在交叉的情況。 下午：第一節(jié)課， 14﹕ 00～ 14﹕ 50, 第二節(jié)課， 15﹕ 00～ 15﹕ 50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時(shí)間， 16﹕ 00～ 16﹕ 30 要求：上午 8﹕ 50 分到教室， 9﹕ 00 準(zhǔn)時(shí)上課，下午 13﹕ 50 到教室， 14﹕ 00 準(zhǔn)時(shí)上課，每節(jié)課間休息 10 分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請(qǐng)假，有特殊原因者憑假條請(qǐng)假經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時(shí)交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。 8）、課程安排 詳見培訓(xùn)計(jì)劃表 9）、培訓(xùn)教材 另定 10）、 培訓(xùn)考核 在 月 日安排一次命題考試，占考
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