【房地產(chǎn)】樓盤項目推廣執(zhí)行方案書(參考版)
2025-05-06 03:10本頁面
【正文】 區(qū)域內(nèi)環(huán)境變動的可能性較大，這種影響的消除在前面已經(jīng)詳述，在此不再重述。三．外部宏觀干擾因素及排除：外部宏觀干擾因素主要來源于宏觀經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)變化態(tài)勢，區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策及經(jīng)濟(jì)態(tài)勢以及環(huán)境變遷。同時與專業(yè)廣告公司大力合作，積極造勢，創(chuàng)造出市場形象強勢，擴(kuò)大項目優(yōu)勢。本項目主要在于樹立獨特的項目形象，事實上在走一條產(chǎn)品差異化的道路。在銷售開始前對這些可能出現(xiàn)的因素進(jìn)行分析，做到明確分工，完善制度，加強監(jiān)督，同時建立良好的控制機(jī)制，這些影響應(yīng)該可以盡量地減小。C、銷售中可能出現(xiàn)的影響在前面已重點分析，在此不再重述。 這種干擾可以通過銷售前人員選拔及嚴(yán)格的售前培訓(xùn)來消除。對以上手段系統(tǒng)地進(jìn)行運用，將會達(dá)到良好效果，實現(xiàn)尾盤的順利銷售。５、 對于一些有問題的戶型提出切實可行的修改方案，對戶型進(jìn)行修改，從而實現(xiàn)銷售。３、 采用購買時贈送一定面積的手段進(jìn)行促銷。第五部分 尾盤銷售策略項目銷售到最后會剩余一些戶型單元銷售困難，這些房屋可能是由于價格過高，戶型不好，客戶消費心理等原因而造成滯銷，因此可以考慮通過以下手段來實現(xiàn)尾盤的銷售：１、 變相降價，通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價格，促進(jìn)消費者購買。 3）、時間控制法盡量在非市場淡季的時間范圍內(nèi)開始進(jìn)行營銷工作，加大力度，使銷售在此期間超額實現(xiàn)，在淡季到來時，一方面強化現(xiàn)場氣氛，調(diào)整銷售各方面工作，另一方面可以適當(dāng)采取促銷手段，力爭完成一定銷售。二、銷售階段突破策略實施針對上面引起項目階段性銷售滯緩的原因，在此提出以下階段突破策略： 1）、銷量控制法當(dāng)工程進(jìn)度滯后時，盡量減少實際銷售量，而在對外宣傳中可以做技巧上的處理，達(dá)到穩(wěn)住已訂房客戶，減少退房率，促進(jìn)客戶購買的目的。 針對項目酒店式公寓展開的公關(guān)活動有兩類1）、利用項目舉行的特色吧文化節(jié)來宣傳項目特色的生活主題和環(huán)境氛圍，以促進(jìn)部分目標(biāo)客戶群的購買；2）、利用業(yè)主聯(lián)誼會等形式，以已購房的老客戶的口原地來帶動未購房客戶和有購房意向客戶的購買。除此之外，物業(yè)服務(wù)和銷售服務(wù)的促銷在整個銷售過程中終始貫穿，這種促銷主要是以精神滿足感作為促銷的最主要手段，應(yīng)注意強烈地進(jìn)行傳遞。在此階段基本采用物質(zhì)性促銷手段，以優(yōu)惠的形式作為最主要的形式，具體形式后面會進(jìn)行闡述。第二個階段在銷售淡季出現(xiàn)了階段性滯銷，在此階段為了實現(xiàn)突破，將采用物質(zhì)性促銷，以優(yōu)惠、贈送、抽獎等首付緩付形式引起目標(biāo)消費群關(guān)注，并以公關(guān)活動配合，以達(dá)到促進(jìn)項目銷售突破的目的，在此階段主要促銷的仍為項目主力戶型，在促銷中以戶型結(jié)構(gòu)較差的房屋作為優(yōu)惠及物質(zhì)促銷的主要實施對象。詳細(xì)計劃在銷售各階段根據(jù)項目銷售狀況和銷售要求而適時制定。在精神性形式上項目促銷定位為對投資者投資眼光的肯定漲價，返租等形式來刺激已投資客戶的投資滿意度，從而通過口碑傳播來帶動后續(xù)投資者的介入。第三部分 項目促銷策略一、項目促銷主題本項目的促銷主題主要有三個促進(jìn)項目的銷售，在滯銷期時進(jìn)行突破； 在銷售初期迅速提高項目的市場認(rèn)知度和美譽度，提升項目投資性，形成項目熱銷勢頭； 對項目尾盤進(jìn)行促銷清盤； 這三個主題在銷售過程中基本屬于各個獨立的階段，但也有可能存在交叉的情況。下午：第一節(jié)課，14﹕00～14﹕50, 第二節(jié)課，15﹕00～15﹕50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時間，16﹕00～16﹕30要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00準(zhǔn)時上課，下午13﹕50到教室，14﹕00準(zhǔn)時上課，每節(jié)課間休息10分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請假，有特殊原因者憑假條請假經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。8）、課程安排詳見培訓(xùn)計劃表9）、培訓(xùn)教材另定10）、培訓(xùn)考核在 月 日安排一次命題考試，占考核成績的40%，平時表現(xiàn)占考核成績的30%，售樓模
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