優(yōu)藍廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項目整合營銷推廣案-資料下載頁
2025-01-16 14:39本頁面
【正文】 望，促成購買行為。 綜合柏領(lǐng)佳苑的略有特點的各項差異化特性，大致有以下幾點： ? 更靠近金沙江，宜賓縣政府有投資 10里濱江長堤的 計劃，規(guī)劃一旦實施，江景作為不可復(fù)制的稀缺資源，將成為本 案一大亮點； ? 120米的樓間距，項目均好性很強 ? 高層可將遠近美景盡收眼底 ? 體量小，可營造 “ 奇貨可居 ” 的印象 ? 都市森林，綠化率較高 “收藏，每一處山水景色 ” （登高遠眺，一切景色盡收眼底） 由項目的特性，進行分類訴求，針對性有效推廣 “遠觀、闊景，城市與江山 ” （登高眺遠、濱江親水性） “既然珍稀，席位必然不多 ” （僅有 400席） “開放式景觀設(shè)計，進出都是風(fēng)景 ” （都市森林，項目均好性） “120米超大樓間距，讓眼光觸及更多風(fēng)光 ” （ 120米樓間距） “所謂標桿，品質(zhì)必然經(jīng)得住考驗 ” （品質(zhì)的高度） 方案二 產(chǎn)品價值解碼階段，強勢引入事件營銷，創(chuàng)造噱頭吸引眼球 客戶品鑒聯(lián)誼會 每半月 1次，邀請意向客戶及簽約客戶參加。聯(lián)誼會通報項目進度、簽約情況、優(yōu)惠情況，并與客戶進行互動，增進溝通。 ? 客戶品鑒聯(lián)誼會 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展 ?《 柏領(lǐng)生活 》 報 事件營銷 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展 宜賓縣、屏山縣等地縣城、經(jīng)濟實力較強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行項目巡展，現(xiàn)場接受咨詢、訂單 ? 客戶品鑒聯(lián)誼會 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展 ?《 柏領(lǐng)生活 》 報 事件營銷 《 柏領(lǐng)生活 》 報 每半月 1次，客戶聯(lián)誼會前夕出刊，全方位報道項目各方面情況。 ? 客戶品鑒聯(lián)誼會 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展 ?《 柏領(lǐng)生活 》 報 事件營銷 對點營銷，迅速建立目標客戶檔案 組建促銷隊伍，前期針對目標客戶群進行市場調(diào)查，同時建立起聯(lián)系，歸建目標客戶檔案，定期進行電話、上門走訪，聯(lián)絡(luò)感情，通報最新進展、優(yōu)惠情況，最終促進簽單。 2022年 2022年 10月 11月 4月 2月 12月 開盤 春節(jié) 房交會 圣誕節(jié) 市場導(dǎo)入期 /強勢形象塑造期 市場成長期 /產(chǎn)品價值解碼期 市場成熟期 /中盤銷售強化期 國慶節(jié) 市場維系期 /尾盤商鋪清銷期 ? 社會價值解碼 ? 生活價值解碼 ? 差異化附加值解碼 ? 事件營銷 ? 廣告強化 第三階段 市場成熟期 /中盤銷售強化期 階段目標：開盤第二季度。 強力推廣整合活動強化高位形象，拉動銷售。 推廣重點： 小眾、意向客戶 階段主題：稀缺席位 持續(xù)減少中！ 渠道整合： ◎報版硬廣◎網(wǎng)站推廣 ◎客戶品鑒會◎?qū)c營銷◎ 《 柏領(lǐng)生活 》 報◎軟文◎戶外 ◎直郵廣告 ◎活動促銷為主 ? 以老帶新 2022年 2022年 10月 11月 4月 2月 12月 開盤 春節(jié) 房交會 圣誕節(jié) 市場導(dǎo)入期 /強勢形象塑造期 市場成長期 /產(chǎn)品價值解碼期 市場成熟期 /中盤銷售強化期 國慶節(jié) 市場維系期 /尾盤商鋪清銷期 ? 社會價值解碼 ? 生活價值解碼 ? 差異化附加值解碼 ? 事件營銷 ? 廣告強化 第四階段 市場維系期 /尾盤商鋪持銷期 階段目標： 尾盤、商盤清銷。 推廣重點： 老客戶帶來的新客戶 階段主題：明天再來就沒了！ 渠道整合： ◎以老帶新 ◎ 網(wǎng)站推廣 ◎?qū)c營銷◎ 《 柏領(lǐng)生活 》 報◎戶外 ◎直郵廣告 ◎活動促銷為主 ? 以老帶新 VIS 本案視覺識別匯總 LOGO備選方案 Part VI 實敁控制 ? 根據(jù)上述情況及時調(diào)整營銷策略 ? 每日進行銷售追蹤、信息反饋 ? 每周進行客戶深度訪談、銷售分析報表、市場分析報表 ? 每月進行受眾調(diào)查、廣告效果調(diào)查 提案暫到此為止，思想從未停止 ……
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1