【正文】 4： 20： 0022： 00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在 56% Hutchison healthcare 所選媒體分析 ? 針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合 電視媒體： CQTV— CQTV— CQTV— CQTV— CQTV— 7 報紙媒體：重慶晨報、重慶商報 廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺綜合頻道（ CQTV— 1） 重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道 收視率的最高值出現(xiàn)在 19： 30— 21： 30這個時段，平均收視率 保持在 12%以上 《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù) 25 54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高 收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘 基礎(chǔ)消費者 分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式， 暴露頻次極高，接觸受眾面廣 欄目選擇：《巴山劇場》 15〞或 30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》 5〞標版廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺經(jīng)濟頻道（ CQTV— 2） 重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后， CQTV— 2從頻道定位、欄目設(shè)置及 劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進。 CQTV— 2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅 23%， 21： 30之后更是只有 % 21： 30前后的觀眾性別變化較大， 21： 30以后，女性觀眾高出 男性觀眾 1% 《 930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道 之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達率高， 固定擁有一批 2040歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高 欄目選擇：《 930感動劇場》 15〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺都市頻道（ CQTV— 4） 是重慶電視臺 4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影 視、經(jīng)濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達 3000 萬人次。 從年齡來看， 3045歲的中青年人是 CQTV— 4電視劇觀眾的主 體，占據(jù)了所有觀眾的 2/3，且有明顯的女性傾向 黃金收視時段 20： 0022： 00 《商情 007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分 利用 “ 和平藥房放心藥房 ” 的美譽度和信任度，對產(chǎn)品有相當?shù)? 輿論 導(dǎo)向 欄目選擇：《天視劇場》 15〞或 30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推 薦品牌》 5〞標版廣告或 1分鐘產(chǎn)品專題 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺文體娛樂頻道（ CQTV— 5） 是以都市年輕人為收視主體的文體娛樂頻道 18： 0021： 30時間段的電視劇在重慶主要頻道中排名第二 從 18： 10起開播的《娛樂場》，主要選播國內(nèi)或港臺的曾經(jīng)播 出且深受觀眾喜愛的經(jīng)典電視劇片，收視群體以中青年家庭主婦 為主，女性觀眾比例高達 %，對該節(jié)目的忠誠度較高 欄目選擇：《娛樂場》 15〞或 30〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（電視部分） ? 重慶電視臺影視頻道（ CQTV— 7） 播放的影視劇以中外優(yōu)秀影視劇為主 《黃金劇場》是 CQTV— 7的主打劇場，播放的劇目以熱播港臺 佳劇為主，主要收視人群是 2535歲的中青年觀眾，文化層次較高，收入普遍在中等以上，收視群體相對集中 欄目選擇：《黃金劇場》 15〞或 30〞插播廣告 Hutchison healthcare 所選媒體分析（報紙部分） ? 重慶晨報 占據(jù)了重慶地區(qū)整個報紙媒體 1/5的市場份額 是重慶地區(qū)零售量最大的報紙媒體，發(fā)行量達到 25萬份 平均每天的閱讀率為 50% 具有較強的權(quán)威性及時效性， 閱讀群主要針對收入比較穩(wěn)定、文化層次中等以上的群體，對社會熱點問題比較關(guān)注的人群 在廣告投放形式上采取軟文廣告主要是闡述產(chǎn)品的功效性，利用硬性廣告樹立品牌形象，同時，結(jié)合促銷活動的告知 廣告規(guī)格：半版或豎 1/4版 Hutchison healthcare 所選媒體分析（報紙部分） ? 重慶商報 占據(jù)了重慶地區(qū)整個報紙媒體 1/10的市場份額 發(fā)行量達到 18萬份，家庭訂閱率為 %，中老年人群訂報率較高 平均每天的閱讀率達到 30%，傳閱率為 % 具有較強時效性、實用性、知識性 在廣告投放形式上采取軟文廣告主要是闡述產(chǎn)品的功效性，利用 硬性廣告樹立品牌形象，同時，結(jié)合促銷活動的告知 廣告規(guī)格：豎 1/4版 Hutchison healthcare 媒體投放策略 ? 媒體目標： 根據(jù)重慶市場銷售目標與行銷策略，實施媒體策略 以產(chǎn)品特質(zhì) “ 天然 DHA腦營養(yǎng)素 ” 為訴求點，持續(xù)傳達產(chǎn)品“ 有助于增強記憶、消除腦疲勞 ” 的功效性，建立品牌廣泛知名度和提高產(chǎn)品使用率 利用媒體組合策略，在重慶地區(qū)目標受眾的到達率 Rench： 1+ % 3+ % 平均 GRPs8001200 ? 媒體投放周期： 2021年 8月 — 2021年 7月 ? 媒體投放預(yù)算 ： 400萬元 Hutchison healthcare 媒體投放策略 ? 媒體選擇 電視約占總額的 80%，即 320萬元 報紙約占總額的 15%，即 60萬 廣播約占總額的 5%，即 20萬 ? 媒體投放方式 電視 ：以電視劇插播廣告為主，同時以接觸頻率和暴露頻次較 高的優(yōu)秀欄目加以配合，廣告長度選擇 5〞、 15〞、 30〞、 60〞 報紙 ：以軟性廣告的炒作和硬性廣告配合，來強化目標受眾對產(chǎn)品的關(guān) 注度和促銷活動的告之 廣播 ：以 5分鐘專題與 10秒的標版廣告的組合，配合促銷活動進 行，對電視、報紙廣告的補充，使廣告的區(qū)域密度性更加合理 Hutchison healthcare 媒體投放策略分析 ? 電視媒體采用脈動式與連續(xù)式投放相結(jié)合 多個媒體、多個時段采用脈動式與連續(xù)式交叉投放，在重慶地區(qū)目標市場做到高到達率、高覆蓋率、高接觸頻率 與此同時，以低千人成本、低媒體費用，高暴露頻次、高到達率的媒體欄目，進行連續(xù)性計劃投放。給目標群體以高的視聽機會，以提高有效到達率，從而引導(dǎo)目標群的購買方向 。 ? 報紙媒體采用軟文信息配合硬性廣告 利用軟性廣告對產(chǎn)品的功效性進行補充說明 通過硬性廣告的宣傳，來提高品牌的知名度，同時配合促銷活動 的告知 Hutchison healthcare 媒體投放行程 ? 8月 15日 — 10月 31日 （電視 GRPs不低于 2400） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 %，即 70萬（詳見媒體排期） 電視約占總額的 74%，即 報紙約占總額的 20%，即 廣播約占總額的 6%，即 ? 11月 1日 — 2021年 1月 31日 （電視 GRPs不低于 3400） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 25%，即 100萬 電視約占總額的 80%，即 80萬元 報紙約占總額的 15%，即 15萬元 廣播約占總額的 5%，即 5萬元 Hutchison healthcare 媒體投放行程 ? 2021年 2月 1日 — 2021年 4月 30日 （電視 GRPs不低于 5000） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 %，即 150萬 電視約占總額的 80%，即 120萬元 報紙約占總額的 15%，即 廣播約占總額的 5%，即 ? 2021年 5月 1日 — 2021年 7月 31日 （電視 GRPs不低于 2700） 媒體預(yù)算：占年度媒體預(yù)算的 20%，即 80萬 電視約占總額的 80%，即 64萬元 報紙約占總額的 15%，即 12萬元 廣播約占總額的 5%，即 4萬元 Hutchison healthcare 結(jié) 論 多媒體、多角度的廣告宣傳，充分保證產(chǎn)品廣告同時連續(xù)出現(xiàn)在媒體的多個頻道、多個時段，確保廣告的高頻次、高到達率，提高消費者對本產(chǎn)品的信任度，增強消費者對產(chǎn)品的忠誠度 Hutchison healthcare 營銷推廣方案評估系統(tǒng) 廣告效果評估 整體費用投入產(chǎn)出比 促銷活動評估 終端建設(shè) 渠道評估 電視 平面 SP RP 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 營 銷 管 理 終 端 陳 列 促 銷 人 員 廣 播 Hutchison healthcare 代理商獎懲制度建議 1. 全年銷售目標與投入成一定比例，投入超預(yù)算，銷售 目標不變；投入低于預(yù)算，銷售目標須按比例作相應(yīng)的調(diào)整。 2. 年終獎勵辦法（其他獎勵不變） 完成任務(wù) （金額：萬元） 返利比例 10001200 4% 1200以上 6% 3. 如年完成銷售額在 1000萬元以內(nèi)，則按照差額的 5%扣罰 違約金。 我們相信 專業(yè)的事 專門的人 專心去做 方能勝券在握！ 謝謝大家！ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇開易，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！