【正文】 ＞＞＞ 年份 2023年 月份 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 第一階段 第二階段 前期籌備期 預(yù)熱 期 蓄水 期 年份 2023年 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 階段劃分 第三階段 第四階段 第五階段 第六階段 開盤強銷期 房源持續(xù)強銷， 尾房持續(xù)去化 尾房持續(xù)去化 為順利達到銷售目標，現(xiàn)將項目前期準備工作及銷售劃分為以下幾個階段： ?營銷階段劃分 整個銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價格提升奠定良好基礎(chǔ)。 ?確定項目形象包裝定位 ?銷售團隊的組建和培訓 ?完成各種銷售物料的準備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成 蓄水期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象 籌備期主要工作 ? 大專以上學歷 ? 具有服務(wù)意識 ? 接受過專業(yè)培訓優(yōu)先 ? 善于溝通表達 ? 形象氣質(zhì)佳 ? 激情、大方、付出 高端產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵首先是素質(zhì)服務(wù)要求，其次是專業(yè)技能和技巧。組建一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊是后期實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售人員的組建過程中做到“寧缺勿濫”，對每一位人員進行反復考核，面試、筆試。并且要求其曾專業(yè)從事過高端項目銷售，形象氣質(zhì)佳 ,具有一定的客戶資源 ,或者有奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ,有很好的銷售業(yè)績。 銷售團隊招聘系統(tǒng)標準 ?項目基礎(chǔ)培訓 ?房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓 ?銷售技巧培訓 ?中華禮儀培訓 ?演講與口才培訓 ?九行人格培訓 ?營銷教練技術(shù)培訓 ?理財知識培訓 ?銷售與策劃關(guān)系的培訓 ?銷售報表培訓 ?名品及貴族生活方式培訓 ?現(xiàn)場管理條例培訓 ?銷售流程管理及簽約認購流程培訓 銷售員強化提升系統(tǒng)培訓 誰，能傲視群雄？ 誰，讓南昌 600萬人都在等？ 籌備期 主 題 延 伸 活動目的： 項目售樓處內(nèi)展示凱迪拉克或?qū)汃R等名車，并舉辦晚宴，邀請凱迪拉克或?qū)汃R客戶品鑒項目，營造領(lǐng)袖級風范。 活動設(shè)想： 與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，我方提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。 媒體宣傳 : 報紙廣告 電話邀約 其他推廣 名車 〃 名盤 〃 名流集 高級名車展 活動營銷 2： 名車巡展激情舉辦＞＞＞ 活動目的： 深化項目認知度 展現(xiàn)本項目生態(tài)景觀的優(yōu)越性 通過新聞炒作，吸引市場關(guān)注，增加項目人氣 活動地點 參與對象： 所有攝影愛好者 內(nèi) 容： 所有作品在網(wǎng)站、報紙、雜志發(fā)表，專家評獎。 媒體宣傳： 報紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 活動營銷 3： 攝影大賽＞＞＞ 蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進行價格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強銷； ? 推廣活動以及大眾推廣全面啟動； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動作好準備 領(lǐng)袖 VIP，全城限量發(fā)放 臨湖別墅 ，已恭候您多時！ 蓄水期 主 題 商場、酒店等設(shè)外展點 在星級酒店舉辦產(chǎn)品推介會 內(nèi)部客戶傳遞短信 活動營銷 營 銷 手 段 中秋月明 〃 名流薈萃 中秋煙火晚會璀璨登場 項目售樓處前舉辦，露天野餐、放煙火、品螃蟹，孔明燈、荷花燈…… 營造曼妙氣氛。 活動營銷：中秋晚會溫情舉辦＞＞＞ ? 前期積累客戶可以正式簽約； ? 加強現(xiàn)場管理，爭取最大的來訪成交比； ? 保證銷售認購量的同時作好簽約及回款工作； ? 有影響力的開盤活動； ? 樣板間開放； ? 強勢推廣配合。 開盤強銷期主要工作 豪宅風范，盛世開啟 樣板公開，領(lǐng)袖公開 開盤強銷期 主 題 活動目的： 項目集中亮相，引爆市場，積攢項目美譽度和影響力。 活動地點： 售樓處 參加對象： 意向客戶、各類嘉賓、媒體等 內(nèi) 容： 大型文藝匯演、現(xiàn)場促銷 媒體宣傳： 報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等強勢宣傳 活動營銷： 盛世公開＞＞＞ 目的：開放前后通過媒體炒作，為項目帶來上門客戶，并促進認購客戶和意向客戶成交。 形式：請樣板間設(shè)計師專家現(xiàn)場講解，每位參觀者贈送主題小禮品。 活動營銷： 樣板公開、領(lǐng)袖公開＞＞＞ 活動營銷： 活動營銷：房模大賽 ＞＞＞ 持續(xù)強銷期主要工作 ?第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應(yīng)； ?挖掘老客戶資源，調(diào)動老客戶積極性，實現(xiàn)老帶新； ?利用各種手段對滯銷產(chǎn)品進行促銷； ?舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動，做好老客戶的維系工作和潛在購房客戶的保養(yǎng)工作； ?拓展新的營銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項目的市場聲音，實現(xiàn)低成本有效營銷； The end 謝 謝 :00:0516:0016::00 16:0016:00::00:05 2023年 2月 25日星期六 4時 0分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:00:0516:00:0516:002/25/2023 4:00:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:0516:00Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:00:0516:00:0516:00Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:0516:00:05February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 4時 0分 5秒 16:00:0525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:00:0516:00:0516:002/25/2023 4:00:05 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:0516:00Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:00:0516:00:0516:00Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0516:00:05February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時 0分 5秒 16:00:0525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:00:0516:00:0516:002/25/2023 4:00:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0516:00Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:00:0516:00:0516:00Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:0516:00:05February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時 0分 5秒 16:00:0525 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴