【正文】 媒體 后期集中釋放推廣勢能，加入投資概念進行炒作 ?主力媒體： 《 揚子晚報 》 ?輔助媒體： 《 長三角 》 電視、網(wǎng)絡(luò)媒體 前期新聞式報道宣傳延續(xù)，此階段加入?yún)^(qū)位升值價值 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、活動體驗 引導(dǎo)期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 此階段除了常規(guī)事件性、品牌聯(lián)合性活動外， 需加強老客戶帶新客戶的引導(dǎo)活動，擴大客戶圈 。利用情感屬性推介產(chǎn)品。從而縮短新客戶積累周期。 活動主線二：產(chǎn)品推介活動 例： 高尚“禮”遇，傳世如城 聯(lián)合浙江旅游局，舉辦文化月活動，以周為單位舉辦如旅游展覽、美食體驗等活動，邀請客戶及其朋友共同參與，以高尚社會文化為切入點，讓客戶感受本案的精神魅力，在活動中鎖定老客戶推介的新客戶。 活動主線一：回饋型活動 例：精裝成品世家，德潤有“禮” 老客戶促銷活動，以優(yōu)惠、折扣、禮品等多種形式，加大老客戶帶新客戶的促銷活動，保證客戶圈層影響，擴大去化面。為尾盤銷售作準備。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、活動體驗 引導(dǎo)期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 尾盤階段活動量有所減小，但活動整體質(zhì)量上升，以此強化產(chǎn)品形象及品牌形象。 活動主線一：產(chǎn)品升級活動 例： 圈層語境，國際室內(nèi)設(shè)計大師產(chǎn)品展 挑選難買的戶型產(chǎn)品由知名室內(nèi)設(shè)計大師擔(dān)當(dāng)設(shè)計裝修，同期舉辦大師級產(chǎn)品展，以展示大師裝修產(chǎn)品為切入點，強勢推介本案尾盤產(chǎn)品，進一步調(diào)高產(chǎn)品特性，實現(xiàn)尾盤的產(chǎn)品再升級。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、推廣主線 引導(dǎo)期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 產(chǎn)品線： ―― 匠心巨作，未來城市主掌者的圈層語境 ―― 建筑是時間的游戲，將接受時間的考驗 尾盤銷售，精神延續(xù) 尾盤開盤，低調(diào)而不伸張。延續(xù)本案精神階層的低調(diào)風(fēng)格，開盤執(zhí)行雖已嫻熟，但需加強現(xiàn)場服務(wù)，始終保持優(yōu)質(zhì)的銷售狀態(tài)。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 三、品牌形象體系 一）德潤會建立 二）德潤會刊編撰 三）德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤會建立 德潤會建立 德潤會刊編撰 ? 交納入會費，成為會員，可獲得待遇包括享受本案內(nèi)部認購價、定期旅游機 會、參加免費名人投資講座、以及日后可能的會所消費優(yōu)惠。 ? 給予隨時退出的自由，會員費可做購房定金使用。 ? 通過俱樂部名義累積前期客戶，掌握客戶動向，控制主動權(quán)建立開發(fā)商務(wù)實 發(fā)展的形象（如通過兌現(xiàn)會員承諾則更具效果） 德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤會刊編撰 ? 以德潤組建為始進行會刊編訂； ? 整編公司所有文化、歷程、發(fā)展規(guī)劃 …… ? 以會刊為品牌對員工、社會、購房者的溝通平臺； ? 以會刊為項目信息傳播平臺。 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 德潤客戶檔案 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 ? 構(gòu)建德潤強大的客戶支持網(wǎng)絡(luò)； ? 以客戶為導(dǎo)向，進行下一輪項目開發(fā)市場研判； ? 不斷開展以德潤品牌為基礎(chǔ)的溝通平臺，為營銷通路； ? 凡購房客戶，享終身關(guān)懷、幫助。 提升 價值 尾聲 續(xù)貂 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送 “笑容 ”。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 浪費時間。 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 1 5:2515 :2515 :25:20 前方充滿著未知，但我必須得走。 無法評估，就無法管理。 15:25 15:25 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2 023/2 /9202 3/2/9 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 . . .9 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 觀察才行。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 15:2 5:201 5:25:2 015:2 . 9 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 ! 15:25 15:25: 20 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 202 3/2/9 2023/ 2/923 . 將良品率預(yù)定為 8 5%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 人生的選擇決定一切。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 卓有成效的管理者善于用人之長。 202 3年 2月 9日 20 23年 2月 9日星期四 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 魔鬼存在于細節(jié)之中。 2 023年 2月 23. : 25 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 協(xié)調(diào)以及控制。 2 023年 2月 9日 3時 25分 下午 3時 25分 20秒 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 2 023年 2 月 9日星期四 3時 25分 20秒 正確的決策來自眾人的智慧。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 1 5:2520 23年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:2023:25Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2023:25:20February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 20秒 15:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 15:25:209 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:2023:25Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2023:25:20February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 20秒 15:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 15:25:209 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2023:25Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:2023:25:20February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 20秒 15:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 15:25:209 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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