【正文】 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 15:25 15:25 授權(quán)就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 202 3年 2月 9日 20 23年 2月 9日星期四 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 2 023年 2月 23. : 25 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 2 023年 2月 9日 3時 25分 下午 3時 25分 20秒 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2 023年 2 月 9日星期四 3時 25分 20秒 正確的決策來自眾人的智慧。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 20秒 15:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2023:25:20February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 25分 20秒 下午 3時 25分 15:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 20秒 15:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1 5:2520 23年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 20秒 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢。 成功的企業(yè)領(lǐng)導不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 ! 15:25 15:25: 20 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 . . .9 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 1 5:2515 :2515 :25:20 前方充滿著未知，但我必須得走。 續(xù)貂 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 給予隨時退出的自由，會員費可做購房定金使用。 活動主線一：產(chǎn)品升級活動 例： 圈層語境，國際室內(nèi)設(shè)計大師產(chǎn)品展 挑選難買的戶型產(chǎn)品由知名室內(nèi)設(shè)計大師擔當設(shè)計裝修，同期舉辦大師級產(chǎn)品展，以展示大師裝修產(chǎn)品為切入點，強勢推介本案尾盤產(chǎn)品，進一步調(diào)高產(chǎn)品特性，實現(xiàn)尾盤的產(chǎn)品再升級。 活動主線二：產(chǎn)品推介活動 例： 高尚“禮”遇，傳世如城 聯(lián)合浙江旅游局，舉辦文化月活動，以周為單位舉辦如旅游展覽、美食體驗等活動，邀請客戶及其朋友共同參與，以高尚社會文化為切入點，讓客戶感受本案的精神魅力，在活動中鎖定老客戶推介的新客戶。 另外通過 軟新聞炒作 ，加強客戶對第二批產(chǎn)品 價格的接受。 活動主線一：開盤活動 例：大地明日的珍藏，現(xiàn)在與您分享！ 首次公開需舉辦大型開盤活動，邀請媒體同步報道，在活動中讓購買客戶體驗項目高端氣質(zhì)，為后期客戶圈層傳播作鋪墊。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、推廣主題 引導期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 品牌線：以品牌攻勢，吸引客戶關(guān)注 ―― 執(zhí)掌城市精神話語權(quán) ―― 德潤 ?短信數(shù)據(jù)庫：移動、聯(lián)通 ?名單數(shù)據(jù)庫：銀行信用卡、電信賬單 ?商會數(shù)據(jù)庫：浙商、蘇商會 ?城區(qū)高端場所（銀行、酒店） 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、活動體驗 引導期 開盤強銷期 持續(xù)期 尾盤期 在客戶積累到一定量后，需定期舉辦一些 SP/PR活動，通過活動與客戶形成互動，加速客戶對產(chǎn)品的認知與接受。 ? 主要從以下幾方面進行控制和反饋： 案場業(yè)務員每日根據(jù)來電、來人詢問量，了解網(wǎng)絡通路，調(diào)整制定下一階段的媒體計劃； 依據(jù)案場調(diào)查，每期廣告都喊出消費者的心聲，將本案最優(yōu)的一面販賣給消費者； 依據(jù)市場統(tǒng)計報告，結(jié)合本案，對廣告方向即時調(diào)整，避免與競爭對手訴求方向重復。 細心關(guān)心人員情緒波動，著重溝通交流 ,共創(chuàng)和諧銷售氛圍對于業(yè)務人員來說業(yè)績是證明自己的關(guān)鍵 ,在業(yè)績受挫時 ,我們對業(yè)務人員承受力進行引導 ,完善其銷售過程中解決問題的使命意識 ,建立良性的溝通管道 ,運用指導、訓練、激勵和評價的方式對業(yè)務人員進行更好的銷售促進，提供平等交流空間，營造輕松和諧氛圍。 3）級別晉升： 每半年開展銷售經(jīng)理的競聘活動，給業(yè)務人員以晉升通道。評定的依據(jù)是半年度的業(yè)務人員月均銷量分值 20％ +半年度銷售總量分值 50％ +行為表現(xiàn)分值 30％。 ?流水線集體簽約保證集中簽約的完成 簽約環(huán)節(jié)較多，在簽約同時要完成貸款等審批流程。同時，仍然加強考核的頻率。 培訓管理 激勵管理 媒體管理 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 、強化培訓與考核 案 前 ? 業(yè)務類： 銷售技巧技能培訓、建筑方案設(shè)計理念培訓、市場培訓、銷講資料培訓、統(tǒng)一說辭培訓、法律培訓、預售合同培訓 ? 禮儀接待類： 肢體語言培訓、儀容儀表培訓、樣板房講解類、樣板房講解、售后服務類、貸款流程、產(chǎn)證流程、公證流程 ?? ? 業(yè)務流程類： 預約流程、開盤流程、銷售流程、接待流程、簽約流程 設(shè)置 4級考核體系，分別為銷售經(jīng)理 —— 項目經(jīng)理 —— 營銷總監(jiān) —— 開發(fā)商 4個級別的遞進制考核。 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 三、整合營銷策略（二） 一）營銷切入點 二）行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷切入點 營銷切入點 引擎一：城南 —— 當城市思路開始遷徙，價值隨我們前行； 引擎二：新市政旁 —— 市政旁即是市中心，這一觀點無須佐證； 引擎三：五星級酒店 —— 對望麗都酒店，毗鄰電信大樓，萬千繁華于眼底； 引擎四：大劇院 —— 從一個城市的地標，到一種居住的生活藍本； 引擎五：新世紀廣場 —— 在一片都市的綠洲上開始新的生活； 引擎六：建筑 —— 純板式小高層，創(chuàng)領(lǐng)全城 ； 引擎七：產(chǎn)品 —— 創(chuàng)新型戶型打造，全景生活樣本； 引擎八：品牌 —— 實力凝聚，誠信開發(fā)，德潤 2023年度巨擘力作； 行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 八大引擎 奠定“全方位名宅”標準 實現(xiàn) 價值 行銷組合 行銷組合 營銷切入點 行銷組合 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 體驗行銷 口碑行銷 事件行銷 VIP 行銷 時機行銷 項目品質(zhì)的感受 ?現(xiàn)場實景 ?示范單元 ?服務體驗 維護和關(guān)注客戶 ?節(jié)日關(guān)懷 ?進度告知 ?活動組織 制造熱點 附應產(chǎn)品 ?城市發(fā)展 研討會 ?隨機事件 強強聯(lián)手 合作共贏 ?優(yōu)質(zhì)客群 ?形象拔高 ?軟硬結(jié)合 節(jié)假日定時促銷 ?感恩促銷 ?婚房促銷 ?團圓促銷 實現(xiàn) 價值 四、整合營銷階段劃分 一）階段劃分 二）階段內(nèi)容 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 階段劃分 階段劃分 階段內(nèi)容 導入期 準備階段：項目概念導入，建立專業(yè)化服務體系，告誡本案即將入市 提升知名度 強銷期 市場銷售升溫階段：宣傳直接配合公關(guān)、促銷，促成下單 強化知名度 開盤期 市場銷售全面啟動階段：強化特色優(yōu)勢，運用促銷組合，強勢品牌 擴大知名度 掃尾期 即服務階段：建立客戶檔案，配套、物業(yè)引進，進行清盤 深化知名度 持續(xù)期 市場銷售保溫階段：進一步理性認識，使產(chǎn)品形象清晰化，保持銷售 延續(xù)知名度 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 階段內(nèi)容 階段內(nèi)容 階段劃分 階段 時間劃分 主題 SPPR 媒體 第一階段 預熱期 —— 城市向南 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實現(xiàn)價值 提升價值 實現(xiàn) 價值 營銷精神 、銷售策略 銷售節(jié)奏 銷售策略 價格策略 “產(chǎn)品成熟，主力戶型尾盤高利潤去化