【正文】 產(chǎn)品為主， 100125㎡ 類產(chǎn)品缺失 】 【 90㎡ 小戶型目前市場較為缺失，在 70/90政策之下，后期市場此類產(chǎn)品供應(yīng)充足，競爭激烈 】 創(chuàng)造 價(jià)值 市場捕捉 德潤城南布局 機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 、市場分析之大戶型格局 開發(fā)格局 ? 以荷蘭小鎮(zhèn)、城市花園等為主的待開發(fā)項(xiàng)目 —— 土地供應(yīng)趨勢 ? 以藍(lán)灣景天、上海新城、龍游域境等未售項(xiàng)目 —— 大戶供應(yīng)量足 ? 面積在 140165m2間，面積大總價(jià)高 —— 購買力考量 ? 08年以后形成供應(yīng)量少 —— 競爭力占優(yōu) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 市場捕捉 、市場分析之中小戶型開發(fā)格局 開發(fā)格局 ? 中小戶型中心外圍唱主角，市區(qū)難現(xiàn)蹤影 —— 土地供應(yīng)趨勢 ? 中小戶型考驗(yàn)開發(fā)商實(shí)力 —— 創(chuàng)新 ? 面積小總價(jià)低 —— 購買力考量 ? 09年以后形成供應(yīng)高峰 —— 競爭力加劇 70/90客戶關(guān)注點(diǎn)，存在廣泛需求； 但后期同質(zhì)化競爭，創(chuàng)新型小戶型才能有競爭力！ 德潤城南布局 機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 市場捕捉 開發(fā)格局 機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 德潤城南 08年后戰(zhàn)略規(guī)劃 德潤城南布局 大劇院旁待開發(fā)土地 德潤原頤園大戶產(chǎn)品 本項(xiàng)目小戶型為主力；創(chuàng)新型中小戶型為輔的布局 項(xiàng)目中小體量； 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 市場捕捉 開發(fā)格局 德潤城南布局 、機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 中等戶型機(jī)遇 2 3 4 新市場供應(yīng)向小戶集體傾斜；大戶、中等戶型產(chǎn)品的隱性機(jī)遇 城南中等戶型產(chǎn)品開發(fā)潛質(zhì) 德潤南部布局；城區(qū)大戶型協(xié)調(diào)； 項(xiàng)目本身為中等盤量 1 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 市場捕捉 開發(fā)格局 德潤城南布局 、機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 機(jī)會點(diǎn)總結(jié) 整體房地產(chǎn)市場 70/90政策的影響： 未來 90㎡ 以下小戶型產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈； 城南區(qū)位 ? 看中小區(qū)的外部環(huán)境和內(nèi)部配套，特別是綜合開發(fā)和配套規(guī)劃能力。 同質(zhì)聚居 全方面智能化 方便 自動電話撥入撥出功能 家庭電器自動化控制 智能燈控系統(tǒng) 安全 門禁 IC卡控制 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制 電子防范功能 自動報(bào)警裝置 視頻門鎖功能 舒適 同層排水 雙層中空 LOWE玻璃 全新風(fēng)置換系統(tǒng) 中央凈水系統(tǒng) 外墻外保溫系統(tǒng) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 創(chuàng)造 價(jià)值 服務(wù) 規(guī)劃 戶型 立面 配套 服務(wù) 真正出色的物業(yè)管理，應(yīng)該這般為業(yè)主量身定制，需要的時(shí)候，無時(shí)無刻不提供服務(wù)；不需要的時(shí)候，卻似乎并不存在。世紀(jì)風(fēng)華 實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 廣告總精神 案名展示 推廣策略 推廣策略 推廣步驟 報(bào)紙 雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 特殊渠道 房展會 廣播 數(shù)據(jù)庫 活動 戶外 面到點(diǎn) 過濾式傳播 推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn) 第一步面向全市性客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度； 第二步針對性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)集中推廣，樹立項(xiàng)目深度； 第三步建立圈層語境，形成口碑傳播。 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 營銷精神 、銷售策略 銷售節(jié)奏 銷售策略 價(jià)格策略 “產(chǎn)品成熟，主力戶型尾盤高利潤去化” 首批入市： 30% 次批入市： 30% 尾批入市： 40% 奠定形象 集中去化 尾盤創(chuàng)潤 “主力拼戶為主力戶型攻市，大戶型配合推售，調(diào)高產(chǎn)品形象，引發(fā)市場關(guān)注” “持續(xù)供應(yīng)，產(chǎn)品優(yōu)劣結(jié)合，均勻去化，保證 08年年底完成銷售計(jì)劃” 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 實(shí)現(xiàn) 價(jià)值 營銷精神 、銷售策略 開盤策略 銷售策略 價(jià)格策略 放閘 蓄水 金卡預(yù)約： 只登記預(yù)約，不實(shí)際銷售； 截流蓄水： 繳納少量誠意金進(jìn)行銷售排號，為實(shí)際開盤做準(zhǔn)備； 活動基點(diǎn)： 能根據(jù)市場期望定價(jià)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，做好市場應(yīng)對策略。 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、強(qiáng)化培訓(xùn)與考核 案 前 ? 業(yè)務(wù)類： 銷售技巧技能培訓(xùn)、建筑方案設(shè)計(jì)理念培訓(xùn)、市場培訓(xùn)、銷講資料培訓(xùn)、統(tǒng)一說辭培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、預(yù)售合同培訓(xùn) ? 禮儀接待類： 肢體語言培訓(xùn)、儀容儀表培訓(xùn)、樣板房講解類、樣板房講解、售后服務(wù)類、貸款流程、產(chǎn)證流程、公證流程 ?? ? 業(yè)務(wù)流程類： 預(yù)約流程、開盤流程、銷售流程、接待流程、簽約流程 設(shè)置 4級考核體系，分別為銷售經(jīng)理 —— 項(xiàng)目經(jīng)理 —— 營銷總監(jiān) —— 開發(fā)商 4個(gè)級別的遞進(jìn)制考核。 ?流水線集體簽約保證集中簽約的完成 簽約環(huán)節(jié)較多，在簽約同時(shí)要完成貸款等審批流程。 3）級別晉升： 每半年開展銷售經(jīng)理的競聘活動，給業(yè)務(wù)人員以晉升通道。 ? 主要從以下幾方面進(jìn)行控制和反饋： 案場業(yè)務(wù)員每日根據(jù)來電、來人詢問量，了解網(wǎng)絡(luò)通路，調(diào)整制定下一階段的媒體計(jì)劃； 依據(jù)案場調(diào)查，每期廣告都喊出消費(fèi)者的心聲，將本案最優(yōu)的一面販賣給消費(fèi)者； 依據(jù)市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告，結(jié)合本案，對廣告方向即時(shí)調(diào)整，避免與競爭對手訴求方向重復(fù)。 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、推廣主題 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 品牌線：以品牌攻勢，吸引客戶關(guān)注 ―― 執(zhí)掌城市精神話語權(quán) ―― 德潤 另外通過 軟新聞炒作 ，加強(qiáng)客戶對第二批產(chǎn)品 價(jià)格的接受。 活動主線一：產(chǎn)品升級活動 例： 圈層語境，國際室內(nèi)設(shè)計(jì)大師產(chǎn)品展 挑選難買的戶型產(chǎn)品由知名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)裝修，同期舉辦大師級產(chǎn)品展，以展示大師裝修產(chǎn)品為切入點(diǎn)，強(qiáng)勢推介本案尾盤產(chǎn)品，進(jìn)一步調(diào)高產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)尾盤的產(chǎn)品再升級。 續(xù)貂 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 ! 15:25 15:25: 20 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 1 5:2520 23年 2月 9日星期四 3時(shí) 25分 20秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 3時(shí) 25分 :25February 9, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 25分 20秒 15:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 25分 20秒 下午 3時(shí) 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:25:2023:25:2023:252/9/2023 3:25:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:25:2023:25:2023:25Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 25分 20秒 15:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2 023年 2 月 9日星期四 3時(shí) 25分 20秒 正確的決策來自眾人的智慧。 2 023年 2月 23. : 25 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 15:25 15:25 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 德潤客戶檔案 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 ? 構(gòu)建德潤強(qiáng)大的客戶支持網(wǎng)絡(luò)； ? 以客戶為導(dǎo)向，進(jìn)行下一輪項(xiàng)目開發(fā)市場研判； ? 不斷開展以德潤品牌為基礎(chǔ)的溝通平臺，為營銷通路； ? 凡購房客戶，享終身關(guān)懷、幫助。為尾盤銷售作準(zhǔn)備。 活動主線二：產(chǎn)品推介活動 例：主掌城市脈搏，高級經(jīng)理人答謝酒會 以答謝會形式，邀請積累客戶、銀行高級經(jīng)理人共同參與，以理財(cái)投資為切入點(diǎn)，在輕松的氛圍進(jìn)行本案產(chǎn)品推介，強(qiáng)調(diào)本案升值潛力，促進(jìn)銷售。 活動主線一：事件型活動 例：大地的獻(xiàn)禮，高尚社區(qū)體驗(yàn)館，開幕 ! 在售樓處正式對外接待之即，舉行小型的樣板開放活動，統(tǒng)一安排業(yè)務(wù)員帶看樣板房，并在現(xiàn)場提供茶點(diǎn)，讓客戶在了解產(chǎn)品的同時(shí)，體驗(yàn)氛圍社區(qū)所不同的服務(wù)享受。 強(qiáng)調(diào)案場團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和協(xié)作力是創(chuàng)造工作高效率的前提，由此團(tuán)隊(duì)提倡：你重要，我重要，身邊的你更重要的宗旨，來創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，最終提升整個(gè)案場的核心戰(zhàn)斗力。跳帕點(diǎn)分為：低值、中值、高值。 培訓(xùn)管理 激勵管理 媒體管理 提升 價(jià)值 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 、簽約管理 ?適當(dāng)價(jià)格折扣控制客戶簽約時(shí)間 主要通過 3日內(nèi)簽約享有折扣、優(yōu)惠的政策，使得大部分客戶在一周內(nèi)完成簽約，規(guī)避簽約拖拉的問題。價(jià)值追捧 開盤儀式；競猜揭曉；預(yù)約定購；活動籌備 報(bào)刊 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 /企業(yè)內(nèi)刊 /橫幅 第三階段 強(qiáng)銷期 —— 盛贊 “ 熱銷 ” 有房有車活動； VIP營銷 DM（直郵） /POP（售點(diǎn)廣告） /外圍城鄉(xiāng)廣告 第四階段 持續(xù)期 —— 實(shí)景真實(shí)可感 關(guān)系客戶推薦通路、親情維護(hù)抽獎回饋 分眾廣告（高端人群所在場所） 第五階段 掃尾期 —— 交房 /入伙 定時(shí)時(shí)機(jī)促銷；房屋裝