【正文】 調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。 在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。逐漸由點到面形成覆蓋。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子 時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列； 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利 可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡； 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一 樣，要善于觀察。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽度。因此晶弘冰箱與 財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛 煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。 五、活動時間和地點 此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。 物資準(zhǔn)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。 活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。如有特殊情況，應(yīng)及 時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。 當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。 5，活動時間： 6，活動地點：和馨園小區(qū)。 （ 4） 6 月 1 號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。 （ 2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹(jǐn)記代表公司形象。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： （ 1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層） （ 2）禮品及宣傳單的發(fā)放。 （ 3）要自信，讓客明白我們公司有實力。 第二篇：甜品推廣營銷策劃方案 目錄 “二貨”甜品推廣營銷策劃方案 引言：甜品，是許多小女生的最愛。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。這也是我們的競爭對手 三、 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 雖然我們沒有專業(yè)的制作人員但是我們做的甜品是更加 純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調(diào)味料的時候也選擇了最具天然優(yōu)勢的。 在現(xiàn)在的今天人民往往為了工作學(xué)習(xí)而忽視我們自身的健康，而我們的產(chǎn)品追求的就是在如何在繁忙的學(xué)習(xí)工作中如何學(xué)習(xí)健康養(yǎng)生我們提倡的就是“健康環(huán)保” W（劣勢）：在做問卷調(diào)查的期間， 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計有 30%的學(xué)生認(rèn)為沒有專業(yè)的甜品制作師傅，單憑我們自己的經(jīng)驗來做，甜品的口感可能不是很好。 學(xué)校周邊的飲品的價格普遍較高而學(xué)生 本身沒有任何的經(jīng)濟收入他們主要的經(jīng)濟來源就是每個月的生活費但這是有限的過高的價格會使他們望而卻步而我們是自產(chǎn)自銷的沒有中間商的介入省去了時間和費用，所以我們的產(chǎn)品是價廉物美。早就在消費者心目 中有了不良的形 象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因為不健康，克制自己愛吃的嘴巴。而不是盲目的去買吃了對自己身體不利的甜品。而且如今消費者越來越理智。在制作這些產(chǎn)品的時候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學(xué)期學(xué)生們大多數(shù)都是吃學(xué)校的東西，可能有點厭倦，剛好可以換換口味。 3 渠道策略 這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場上賣影響我們產(chǎn)品的形象。再次在學(xué)校的廣播電視臺宣傳，雖然這個可能會影響學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，但是可以當(dāng)插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。 經(jīng)費預(yù)算表 第三篇：飲料營 銷策劃推廣方案 飲料營銷策劃推廣方案 匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場 昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部 164 枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為 1021 萬元。 其實早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產(chǎn)項目。在眾多的“ 70 后”、“ 80 后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。 朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。 沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在活動前兩周我們就開始在《大 河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。 A 企業(yè)選擇一個細分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起 H市各個媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總?！鲋辈辶闶埸c，渠道從底做起 飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產(chǎn)品。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。短短一個月時間內(nèi)， A 飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進入良性循環(huán)。第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 五、 六、定價策略飲料市場營銷策劃方案 1．目的： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達 30％ 2．其他廠牌： (l)義美小寶吉： 125CC，鋁箔包 10 元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁： 250CC，易開罐 20 元臺幣 (3)波蜜水果園： 250CC，鋁箔包 16 元臺幣 3．定價： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為 10 元臺幣，150CC，鋁箔包裝 七、通路策略百貨公司中的美食廣場 PUB機關(guān)營區(qū)福利站公車票亭它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。以下是我提供的策劃書： 一營銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部 分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。也就是出點子，出“騷主意”）： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。 b 廣告宣傳。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。 5 進行事件行銷。 ) cdm宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制 (參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。 e 直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進行宣傳和銷售。 h 聯(lián)系汽車銷 售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。促銷活動的策劃。這要靠大家共同討論獲得。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。 家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。 跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。（實在不提供也成） 業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。 橫幅內(nèi)容： 1）富得利地板賀 第 期成功交付。 業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。 業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。 樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。 活動時間：一個月最后一個星期天。 活動前準(zhǔn)備： 1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等 2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、 展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等 ）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。 3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。 形象稿 欲望都市 藍是這個城市的 600 萬分之一，他喜歡這個城市。 在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。 聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。 每天早晨或傍晚，推開窗 就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。 藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給 dg 豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。 把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括： 小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效