【正文】 費者。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒的地方獲得相關信息 (如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人???? ) 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會? .的方式推廣營銷。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務保障 (周期費用 ) 品牌驅動生活，服務決定價值。如：“駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個都不能少。 7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款： (一 )撥打、接聽電話、觀看電視的； (二 )下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三 )連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20 分鐘的； (四 )警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的； (五 )違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。檳榔攤 餐廳、飯店超級市場 A 企業(yè)首戰(zhàn)告捷。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。 6 月的 9 日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭 ,是社會的一大焦點。但是， A企業(yè)獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。 做好各項活動準備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選 擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。 但是隨著康師傅、統(tǒng) 一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升 ?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標。最后：在實地銷售的時候，促銷員要使用小蜜蜂或者是話筒進行搶購銷售。我們還采用了最吸引學生眼球的卡通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說做個小盆栽或者儲蓄罐都可以，這個又符合了我們綠色的主題。 2 目標顧客 有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。 我們自己本身就是學生我們比較了解他們的需求，知道怎么能更好的滿足顧客。比如說我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來作為輔助原料。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效。夏天的到來，高溫天氣，更是讓龜苓膏類、果汁類產品風行起來。 （ 3）做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。 8，前期準備： （ 1）人員的配備：不少于 3 人如活動中另需人手應及時配備。 社 區(qū)推廣方案 5 1，活動目的：提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。 業(yè)務經理時常到各個 促銷點指導工作。 七、前期準備 人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。 四、活動方式 這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為 財貿學院在校大學生。一般拜訪 34 次就有業(yè)務意向， 47 次就會達成業(yè)務并成交； 通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶； 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。然后根據每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給 dg 豪門家族的領袖營造文 化的私域。 藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。 聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。 形象稿 欲望都市 藍是這個城市的 600 萬分之一，他喜歡這個城市。 活動前準備： 1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等 2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、 展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。 樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。 業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。（實在不提供也成） 業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。 家裝懇談會：聘請當?shù)刂O計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。 二、活動思路： 小區(qū)開發(fā)不同于分銷網絡、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。 提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。 （二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內的宣傳，因地方而異，有所取舍。 （三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期） 短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內容。 （五）團購活動（最后一個星期造勢活動） 主辦單位： 物業(yè)公司、萬事順木業(yè) 分公司、 裝潢公司 活動主題： 1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨 家裝懇談會隆重開幕 2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨 樣板房品鑒會 3）富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕 活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。 2）小區(qū)業(yè)主關注度及評價。 藍來自內地，六年前只身來到 dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。從 此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。 在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承 hf 格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。逐漸由點到面形成覆蓋。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子 時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產品可以陳列； 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。 五、活動時間和地點 此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。 物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。如有特殊情況，應及 時與業(yè)務經理取得聯(lián)系。 5，活動時間： 6，活動地點：和馨園小區(qū)。 （ 2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。 （ 3）要自信，讓客明白我們公司有實力。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。 在現(xiàn)在的今天人民往往為了工作學習而忽視我們自身的健康，而我們的產品追求的就是在如何在繁忙的學習工作中如何學習健康養(yǎng)生我們提倡的就是“健康環(huán)?！? W（劣勢）：在做問卷調查的期間， 據數(shù)據統(tǒng)計有 30%的學生認為沒有專業(yè)的甜品制作師傅，單憑我們自己的經驗來做，甜品的口感可能不是很好。早就在消費者心目 中有了不良的形 象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因為不健康，克制自己愛吃的嘴巴。而且如今消費者越來越理智。 3 渠道策略 這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關，以便中間商不壞掉的產品，放在市場上賣影響我們產品的形象。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。 其實早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產項目。 朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。在活動前兩周我們就開始在《大 河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。在活動前一天應該確保所有物料到位。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起 H市各個媒體的關注，當?shù)仉娨暸_在當晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。百貨公司中的美食廣場機關營區(qū)福利站它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部 分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。 b 廣告宣傳。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。 5 進行事件行銷。 e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。促銷活動的策劃。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。 家裝懇談會：聘請當?shù)刂O計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。（實在不提供也成） 業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。 業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。 樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。 活動前準備： 1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等 2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、 展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等 ）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。 形象稿 欲望都市 藍是這個城市的 600 萬分之一，他喜歡這個城市。 聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。 藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給 dg 豪門家族的領袖營造文化的私域。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。然后根據每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括： 小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效