【正文】 建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。 藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。 形象稿 欲望都市 藍(lán)是這個城市的 600 萬分之一，他喜歡這個城市。 樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。（實(shí)在不提供也成） 業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。 e 直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百貨公司中的美食廣場同時，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財(cái)力投入才有機(jī)會撼動其老大地位。 其實(shí)早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產(chǎn)項(xiàng)目。 3 渠道策略 這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場上賣影響我們產(chǎn)品的形象。早就在消費(fèi)者心目 中有了不良的形 象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因?yàn)椴唤】?，克制自己愛吃的嘴巴。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。 （ 3）要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。 5，活動時間： 6，活動地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。 物資準(zhǔn)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機(jī)八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承 hf 格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。從 此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。 2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。 （三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期） 短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。 提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。（實(shí)在不提供也成） 業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。 樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。 形象稿 欲望都市 藍(lán)是這個城市的 600 萬分之一，他喜歡這個城市。 藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 四、活動方式 這次活動所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為 財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。 業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個 促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。 8，前期準(zhǔn)備： （ 1）人員的配備：不少于 3 人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。夏天的到來，高溫天氣，更是讓龜苓膏類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。比如說我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來作為輔助原料。 2 目標(biāo)顧客 有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個錯誤。最后：在實(shí)地銷售的時候，促銷員要使用小蜜蜂或者是話筒進(jìn)行搶購銷售。 但是隨著康師傅、統(tǒng) 一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。 做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。 6 月的 9 日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭 ,是社會的一大焦點(diǎn)。 A 企業(yè)首戰(zhàn)告捷。餐廳、飯店 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。如：“駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個都不能少。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì) 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人???? ) 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會? .的方式推廣營銷。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？ 4 把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷 (費(fèi)用平攤 ),布置自己的主題促銷位置。 三、活動周期：一個月為一個周期。 2）富得利地板熱烈 歡迎 第 期業(yè)主入住 小區(qū)。（經(jīng)銷商自行安排） 活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價 +樣板 +家裝 +抽獎 +旅游大獎 +售后服務(wù) 活動流程： ●司儀宣布活動開始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順木業(yè) 分公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順捐贈儀式 ● 10 名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式 以下為同時進(jìn)行 ●樣板房開放，請業(yè)主參觀 ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好） ●交完訂金參加抽獎活動，中獎率 100%（地墊、拖把、 100— 500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。 【城市中央云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為 客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承 hf 格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。 2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。 （三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期） 短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。 提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。 (我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如一臺 2580 三臺2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。正在的銷售活動還沒有開始。路邊攤 3．包裝： 150CC 鋁箔包，飯后食量有限， 150CC 剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有 A 企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報(bào)社會的奉獻(xiàn)情懷??”A 企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱 A 飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。 3 在銷售過程中要說明產(chǎn)品的特點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 五、營銷策略 1 產(chǎn)品策略 本次我們主營的產(chǎn)品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小 點(diǎn)心比如說紫菜包飯、三明治等。 O（機(jī)會）： 我們學(xué)校附近的店不是很多這個學(xué)期連學(xué)校那一排的店面都沒有營業(yè)同學(xué)們購買自家需要的飲品不是很方便。甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之 為糖水，是粵港美食的代表。 （ 5）對客戶的抱怨認(rèn)真處理。 十二、效果預(yù)估和活動總結(jié) 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。 社區(qū)推廣方案 3 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。東方爵士生活圈】 “青云之高，平步之儀” hf『云墅』系國宅境界來襲、即將綻放 —— 純復(fù)式 289 ㎡榮耀國宅 文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。 【城市中央） ●萬事順 分公司總經(jīng)理 抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)） 活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交 10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。 3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價）”團(tuán)購、集采活動開始了?? 6）富得利地板（新品推介會） （小區(qū)名）樣板房品鑒會暨 （小區(qū)）家裝懇談會 月 日盛大開幕！ 7） 名專業(yè)設(shè)計(jì)師、 套設(shè)計(jì)方案、 種裝修風(fēng)格與 業(yè)主相約家裝懇談會 8）富得利地板 （小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 9）熱烈祝賀富得利地板 （小區(qū)名）樣板房 月 日正式開放歡迎品鑒！ 品鑒地址： 幢 預(yù)約電話： 廣告牌：宣傳品牌為主。 四、活動內(nèi)容及流程： （一）物業(yè)公關(guān) 這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手： 給小區(qū)的實(shí)惠： 小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。 三、活動周期：一個月為一個周期。 2）富得利地板熱烈 歡迎 第 期業(yè)主入住 小區(qū)。（經(jīng)銷商自行安排） 活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價 +樣板 +家裝 +抽獎 +旅游大獎 +售后服務(wù) 活動流程： ●司儀宣布活動開始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順木業(yè) 分公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順捐贈儀式 ● 10 名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式 以下為同時進(jìn)行 ●樣板房開放，請業(yè)主參觀 ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好） ●交完訂金參加抽獎活動，中獎率 100%（地墊、拖把、 100— 500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。 【城市中央云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾