【正文】 管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子 時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列； 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)： 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利 可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記； B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過(guò)電視、報(bào)紙； D）通過(guò)電話黃頁(yè)； E）通過(guò)朋友介紹； F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等； 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡； 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一 樣，要善于觀察。一般拜訪 34 次就有業(yè)務(wù)意向， 47 次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交； 通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶； 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。 總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為 和裝修的行家。 社區(qū)推廣方案 4 一、活動(dòng)目的 晶弘電器有限公司成立于 2021 年 11 月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制 冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 二、活動(dòng)對(duì)象 小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 三、活動(dòng)主題 主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng) 大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與 財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛 煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。 四、活動(dòng)方式 這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為 財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。 此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠 500 元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為 各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足 2021~3000 戶，入住率百分之 七十以上。 六、廣告配合方式 廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 七、前期準(zhǔn)備 人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。 物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。 試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。 八、中期操作 每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。 確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。 業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè) 促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。 九、后期延續(xù) 在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。 十、費(fèi)用預(yù)算 物資費(fèi)用：帳篷 600 元，地臺(tái) 100 元，贈(zèng)品 30 元每個(gè)（ 20 個(gè)）其他物品 20 元，宣傳單頁(yè) 500 元 人員工資：每人每天 50 元 物業(yè)費(fèi)用： 100 每天 備用資金： 200 元 每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為 2270 元（一個(gè)促銷點(diǎn)） 十一、意外防范 提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及 時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。 提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。 若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。 十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié) 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。 社 區(qū)推廣方案 5 1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。 2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。 3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家” 4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。 5，活動(dòng)時(shí)間： 6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。 7，廣告方式： （ 1）前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。 （ 2）橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。 （ 3）活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置 POP 展板等。 （ 4） 6 月 1 號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。 8，前期準(zhǔn)備： （ 1）人員的配備：不少于 3 人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。 （ 2）物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等 （ 3）禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。 9，人員要求： （ 1）衣著大方得體、配胸卡。 （ 2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。 （ 3）對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。 （ 4）不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。 （ 5）對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： （ 1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層） （ 2）禮品及宣傳單的發(fā)放。 （ 3）做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。 11，注意事項(xiàng)： （ 1）不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。 （ 2）不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取。 （ 3）要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。 （ 4）保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。 （ 5）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶。 （ 6）離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。 第二篇：甜品推廣營(yíng)銷策劃方案 目錄 “二貨”甜品推廣營(yíng)銷策劃方案 引言：甜品，是許多小女生的最愛(ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓龜苓膏類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。杭州下沙是一個(gè)名副其實(shí)的大學(xué)城，雖然說(shuō)每個(gè)學(xué)校附近多會(huì)有一些奶茶店，但是主營(yíng)甜品的還是不是很多。而且浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前在校內(nèi)缺乏一家能夠滿足消費(fèi)者需求的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。主要是在校園內(nèi)推廣甜品。 一、市場(chǎng)分析： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們知道甜品市場(chǎng)目前在杭州下沙各大高校都是比較少見(jiàn)的，但是喜歡甜品的人還是不少的。甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之 為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏啵煌牟牧暇哂胁煌墓π?，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據(jù)不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí)，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。由此可見(jiàn)甜品也是我們飲食當(dāng)中必不可少的 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)這就是校園超市內(nèi)的冷飲， 超市有固定供應(yīng)商及時(shí)的供貨，而他們都有專業(yè)的制作冷飲的工作人員，而且有一些冷飲都具有一定的知名度，即使他們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有一點(diǎn)高，但是還是有很多同學(xué)想要去購(gòu)買他們的產(chǎn)品。 除去學(xué)校超市，其次就是我們學(xué)校周邊也有很多各式各樣的冷飲店比如說(shuō)：奶茶店、酸奶店、以及各式各樣的沙冰店。這些甜品店出售的甜品的花樣也是多種多樣，營(yíng)業(yè)期間他們還會(huì)通過(guò)各種促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三、 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）： 雖然我們沒(méi)有專業(yè)的制作人員但是我們做的甜品是更加 純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調(diào)味料的時(shí)候也選擇了最具天然優(yōu)勢(shì)的。比如說(shuō)我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來(lái)作為輔助原料。雖然在制作過(guò)程中的成本比較高，但是這樣的產(chǎn)品，比較符合現(xiàn)代人追求“養(yǎng)生”的觀念。所以在促銷過(guò)程中，抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是最健康、最營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，相信會(huì)吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。 在現(xiàn)在的今天人民往往為了工作學(xué)習(xí)而忽視我們自身的健康，而我們的產(chǎn)品追求的就是在如何在繁忙的學(xué)習(xí)工作中如何學(xué)習(xí)健康養(yǎng)生我們提倡的就是“健康環(huán)保” W（劣勢(shì)）：在做問(wèn)卷調(diào)查的期間， 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有 30%的學(xué)生認(rèn)為沒(méi)有專業(yè)的甜品制作師傅，單憑我們自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，甜品的口感可能不是很好。 有 20%的同學(xué)認(rèn)為，沒(méi)有專門的甜品操作室，衛(wèi)生不能保障。 還有 50%的同學(xué)認(rèn)為我們不具備冰箱等冷藏設(shè)備，做出來(lái)的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺(jué)。 O（機(jī)會(huì)）： 我們學(xué)校附近的店不是很多這個(gè)學(xué)期連學(xué)校那一排的店面都沒(méi)有營(yíng)業(yè)同學(xué)們購(gòu)買自家需要的飲品不是很方便。 學(xué)校周邊的飲品的價(jià)格普遍較高而學(xué)生 本身沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入他們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是每個(gè)月的生活費(fèi)但這是有限的過(guò)高的價(jià)格會(huì)使他們望而卻步而我們是自產(chǎn)自銷的沒(méi)有中間商的介入省去了時(shí)間和費(fèi)用，所以我們的產(chǎn)品是價(jià)廉物美。 我們自己本身就是學(xué)生我們比較了解他們的需求，知道怎么能更好的滿足顧客。 T（威脅）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消費(fèi)者心目中還是存在一定的地位的。近兩年以來(lái)甜品行業(yè)發(fā)展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單 一、技術(shù)落后、營(yíng)養(yǎng)不均、以高脂肪、高熱量為主。早就在消費(fèi)者心目 中有了不良的形 象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會(huì)因?yàn)椴唤】?，克制自己?ài)吃的嘴巴。在加上近幾年食品監(jiān)管的寬松，出現(xiàn)了很多各式各樣的問(wèn)題，也為甜品行業(yè)帶來(lái)了不良的影響，很多消費(fèi)者都不樂(lè)意接受這一類型的食品。這些對(duì)于甜品店都是致命的威脅。 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)這次銷售實(shí)訓(xùn)，為了讓更多的同學(xué)了解我們的甜品，也讓更多的同學(xué)，怎么樣去選擇一款適合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去買吃了對(duì)自己身體不利的甜品。 2 目標(biāo)顧客 有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。 3 市場(chǎng)定位 這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么