【正文】 公司。 六、廣告配合方式 廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門縫的方式發(fā)放。 若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。 （ 4）不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。 一、市場(chǎng)分析： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們知道甜品市場(chǎng)目前在杭州下沙各大高校都是比較少見(jiàn)的，但是喜歡甜品的人還是不少的。 還有 50%的同學(xué)認(rèn)為我們不具備冰箱等冷藏設(shè)備，做出來(lái)的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺(jué)。 3 市場(chǎng)定位 這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么定位呢，現(xiàn)在的大學(xué)生青年男女激勵(lì)推崇新生活主張，她們喜歡追求時(shí)尚、潮流，喜歡跟風(fēng)，喜歡網(wǎng)絡(luò)更加喜歡說(shuō)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，我們這次銷售既結(jié)合了健康的主題又融合了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)吸引學(xué)生的眼球，讓他們?cè)谛哪恐挟a(chǎn)生疑問(wèn)，甜品和“二貨”有什么關(guān)系呢，年輕人的好奇心也比較強(qiáng)，如果有很多同學(xué)對(duì)我們的話題感興趣的話，肯定就會(huì)來(lái)買了，而且我們的價(jià)格也不是貴，一般都能吸引都學(xué)生。 2 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)要明確：在活動(dòng)開(kāi)始之前，再次提醒學(xué)生有本次活動(dòng)的存在，希望廣大學(xué)生光臨本次活動(dòng)。感情牌有助匯源搶占市場(chǎng) 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年 30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。 【本文來(lái)源：九曲范文網(wǎng)：】 6 月，已是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開(kāi)始上市?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口 ,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！” 同時(shí)， A 企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上 投放的軟文非常自然，極大地提升了 A企業(yè)的品牌形象 :“??較之往年，考生除了手中多了 A 飲料外 ,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛(ài)的幸福感。 2．品牌：鮮吧??取 FreshBar 新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了?舞蹈“森巴”諧音 (Samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合?新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。小吃店 (產(chǎn)品定位就顯得格外重要 ) 5 目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。 3 價(jià)格策略 (周期費(fèi)用 ) 拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。 物業(yè)推薦成功可以拿 元 /㎡的提成。 業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。 五、活動(dòng)預(yù)算（略） 六、效果評(píng)估 1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。 一見(jiàn)到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。 云墅，流水覓知音的雅 士境界。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。 社區(qū)推廣方案 3 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。東方爵士生活圈】 “青云之高，平步之儀” hf『云墅』系國(guó)宅境界來(lái)襲、即將綻放 —— 純復(fù)式 289 ㎡榮耀國(guó)宅 文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié)，不可替代。 【城市中央） ●萬(wàn)事順 分公司總經(jīng)理 抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)） 活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交 10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。 3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了?? 6）富得利地板（新品推介會(huì)） （小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨 （小區(qū)）家裝懇談會(huì) 月 日盛大開(kāi)幕！ 7） 名專業(yè)設(shè)計(jì)師、 套設(shè)計(jì)方案、 種裝修風(fēng)格與 業(yè)主相約家裝懇談會(huì) 8）富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 9）熱烈祝賀富得利地板 （小區(qū)名）樣板房 月 日正式開(kāi)放歡迎品鑒！ 品鑒地址： 幢 預(yù)約電話： 廣告牌：宣傳品牌為主。 四、活動(dòng)內(nèi)容及流程： （一）物業(yè)公關(guān) 這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手： 給小區(qū)的實(shí)惠： 小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。 i 促銷品的選擇或者印制。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老 總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎？車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。 DISCO 前言 現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有 10％一30％， 100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。就在這時(shí)候， A 飲料的上市活動(dòng)展開(kāi)了。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。這是在校園內(nèi)的促銷，我們還可 以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn) 行銷售，結(jié)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和 19 樓進(jìn)行發(fā)帖，讓更多的消費(fèi)者參與到本次促銷活動(dòng)中。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。雖然在制作過(guò)程中的成本比較高，但是這樣的產(chǎn)品，比較符合現(xiàn)代人追求“養(yǎng)生”的觀念。杭州下沙是一個(gè)名副其實(shí)的大學(xué)城，雖然說(shuō)每個(gè)學(xué)校附近多會(huì)有一些奶茶店，但是主營(yíng)甜品的還是不是很多。 （ 2）物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等 （ 3）禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。 九、后期延續(xù) 在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。 關(guān)系的跟進(jìn)在前 2 個(gè)月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也 加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。 也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。 物業(yè)推薦成功可以拿 元 /㎡的提成。 業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳 單頁(yè)。 五、活動(dòng)預(yù)算（略） 六、效果評(píng)估 1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。 一見(jiàn)到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。 云墅，流水覓知音的雅士境界。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓 大放小，然后壯大帶小。 社區(qū)推廣方案 4 一、活動(dòng)目的 晶弘電器有限公司成立于 2021 年 11 月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制 冷家電企業(yè)之一。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。 3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家” 4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。 （ 2）不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取。不同的搭配有不同的功效。近兩年以來(lái)甜品行業(yè)發(fā)展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單 一、技術(shù)落后、營(yíng)養(yǎng)不均、以高脂肪、高熱量為主。在銷售第三天和第四天的同時(shí)，我們還可以采用數(shù)量定價(jià)策略，才購(gòu)買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說(shuō)買二送一，買一減半等等來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。而旭日升冰茶新品將于 2 月 底問(wèn)世，價(jià)格介于 元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品?！? 另一方面，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。 公益活動(dòng) 本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。拉動(dòng)他們的購(gòu)買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng) 氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開(kāi)了廣告高峰，這時(shí)開(kāi)始大量投放廣告。便利商店、平價(jià)中心平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。 二營(yíng)銷問(wèn)題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)） 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都 帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開(kāi) 7 銷售隊(duì)伍完全跟不上 三營(yíng)銷方案 1 隊(duì)伍組建 (周期費(fèi)用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)） 5 樹(shù)立車哥大品牌 (周期費(fèi)用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么 一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動(dòng)背景： 地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn) 在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。 （四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。東方爵士生活圈 價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的 CBD，他狂愛(ài)他的工作。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱