【正文】 果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。（廣告宣傳的原則 是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。這建立在前期信息的收集篩選之上。 四后記 費用預(yù)算。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。 團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。 3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。 也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。往來皆鴻儒，隨手入境界。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。 這個過程是一個很艱苦的過程。 關(guān)系的跟進在前 2 個月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的 派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾 公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁；。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。 在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。 hf東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍工作的地方在這個城市的 CBD，他狂愛他的工作。東方爵士生活圈】 東方爵士 藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。東方爵士生活圈 價值點：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。 （四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。 電梯廣告：宣傳品牌為主。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（一個月） 捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎 小區(qū) 期業(yè)主入住。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動背景： 地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn) 在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。這需要合理而人性化的安排，需要 money。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么 一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰 XX 年的行業(yè)黃頁。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)） 5 樹立車哥大品牌 (周期費用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。商務(wù)大哥大，開車車哥大。 二營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機） 3 現(xiàn)在的手機大都 帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三營銷方案 1 隊伍組建 (周期費用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。車站，機場便利商店、平價中心 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場追隨者：波蜜水果園 4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品 —— 鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標(biāo)市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。成功的找到切入點后 ,A 企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。在 H 市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“ A 飲品祝愿廣大考生夢想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風(fēng) 氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、 獎品等。 公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。? 另一方面，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內(nèi)茶飲料市場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。 而此次，國內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。而旭日升冰茶新品將于 2 月 底問世，價格介于 元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。 六、活動策劃 1 在學(xué)校生活區(qū)內(nèi)，放置一個攤位，并且要裝飾好攤位。在銷售第三天和第四天的同時，我們還可以采用數(shù)量定價策略，才購買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說買二送一，買一減半等等來吸引消費者眼球。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。近兩年以來甜品行業(yè)發(fā)展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單 一、技術(shù)落后、營養(yǎng)不均、以高脂肪、高熱量為主。所以在促銷過程中，抓住這個關(guān)鍵點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是最健康、最營養(yǎng)的產(chǎn)品，相信會吸引更多的消費者來購買。不同的搭配有不同的功效。而且浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前在校內(nèi)缺乏一家能夠滿足消費者需求的甜品店。 （ 2）不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。 9，人員要求： （ 1）衣著大方得體、配胸卡。 3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家” 4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。 十、費用預(yù)算 物資費用：帳篷 600 元，地臺 100 元，贈品 30 元每個（ 20 個）其他物品 20 元，宣傳單頁 500 元 人員工資：每人每天 50 元 物業(yè)費用： 100 每天 備用資金： 200 元 每次活動以三天為一次，費用為 2270 元（一個促銷點） 十一、意外防范 提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。周五、六、日活動期間，男生要負責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。 此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠 500 元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。 社區(qū)推廣方案 4 一、活動目的 晶弘電器有限公司成立于 2021 年 11 月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制 冷家電企業(yè)之一。 三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢 在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓 大放小，然后壯大帶小。 云墅，奉行中庸的君子境界。 云墅，流水覓知音的雅士境界。 自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。 一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。他很享受這里 600 萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時心底一點小小的自 鳴得意。 五、活動預(yù)算（略） 六、效果評估 1）活動期內(nèi)銷量。評出 10 名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。 業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳 單頁。 小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。 物業(yè)推薦成功可以拿 元 /㎡的提成。如果我們公司能夠抓住這個有利時機， 深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。 團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。 3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。 也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。往來皆鴻儒，隨手入境界。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。 這個過程是一個很艱苦的過程。 關(guān)系的跟進在前 2 個月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也 加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為 和裝修的行家?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。 九、后期延續(xù) 在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。 2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。 （ 2）物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等 （ 3）禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。 11，注意事項： （ 1）不得