【正文】 果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。（廣告宣傳的原則 是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。這建立在前期信息的收集篩選之上。 四后記 費(fèi)用預(yù)算。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。 團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。 3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。 也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。 關(guān)系的跟進(jìn)在前 2 個(gè)月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的 派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)： 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記； B）通過(guò)裝飾 公司街頭促銷收集他的資料； C）通過(guò)電視、報(bào)紙； D）通過(guò)電話黃頁(yè)；。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。 hf東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的 CBD，他狂愛(ài)他的工作。東方爵士生活圈】 東方爵士 藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。東方爵士生活圈 價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。 （四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。 電梯廣告：宣傳品牌為主。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（一個(gè)月） 捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎 小區(qū) 期業(yè)主入住。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動(dòng)背景： 地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn) 在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。這需要合理而人性化的安排，需要 money。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么 一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰 XX 年的行業(yè)黃頁(yè)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)） 5 樹(shù)立車哥大品牌 (周期費(fèi)用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。 二營(yíng)銷問(wèn)題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)） 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都 帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開(kāi) 7 銷售隊(duì)伍完全跟不上 三營(yíng)銷方案 1 隊(duì)伍組建 (周期費(fèi)用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。車站，機(jī)場(chǎng)便利商店、平價(jià)中心 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園 4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品 —— 鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開(kāi)了廣告高峰，這時(shí)開(kāi)始大量投放廣告。在 H 市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“ A 飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。拉動(dòng)他們的購(gòu)買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng) 氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、 獎(jiǎng)品等。 公益活動(dòng) 本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力?！? 另一方面，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。 而此次，國(guó)內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場(chǎng)，讓人看到“旭日重升”的希望。而旭日升冰茶新品將于 2 月 底問(wèn)世，價(jià)格介于 元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。 六、活動(dòng)策劃 1 在學(xué)校生活區(qū)內(nèi)，放置一個(gè)攤位，并且要裝飾好攤位。在銷售第三天和第四天的同時(shí)，我們還可以采用數(shù)量定價(jià)策略，才購(gòu)買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說(shuō)買二送一，買一減半等等來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。近兩年以來(lái)甜品行業(yè)發(fā)展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單 一、技術(shù)落后、營(yíng)養(yǎng)不均、以高脂肪、高熱量為主。所以在促銷過(guò)程中，抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是最健康、最營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，相信會(huì)吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。不同的搭配有不同的功效。而且浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前在校內(nèi)缺乏一家能夠滿足消費(fèi)者需求的甜品店。 （ 2）不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取。 9，人員要求： （ 1）衣著大方得體、配胸卡。 3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家” 4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。 十、費(fèi)用預(yù)算 物資費(fèi)用：帳篷 600 元，地臺(tái) 100 元，贈(zèng)品 30 元每個(gè)（ 20 個(gè)）其他物品 20 元，宣傳單頁(yè) 500 元 人員工資：每人每天 50 元 物業(yè)費(fèi)用： 100 每天 備用資金： 200 元 每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為 2270 元（一個(gè)促銷點(diǎn)） 十一、意外防范 提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。 此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠 500 元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。 社區(qū)推廣方案 4 一、活動(dòng)目的 晶弘電器有限公司成立于 2021 年 11 月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制 冷家電企業(yè)之一。 三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，立體造勢(shì) 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓 大放小，然后壯大帶小。 云墅，奉行中庸的君子境界。 云墅，流水覓知音的雅士境界。 自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè)，自駕游。 一見(jiàn)到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。他很享受這里 600 萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自 鳴得意。 五、活動(dòng)預(yù)算（略） 六、效果評(píng)估 1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。評(píng)出 10 名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。 業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳 單頁(yè)。 小區(qū)下一期開(kāi)盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。 物業(yè)推薦成功可以拿 元 /㎡的提成。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)， 深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。 團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。 3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。 也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。 關(guān)系的跟進(jìn)在前 2 個(gè)月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也 加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為 和裝修的行家?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。 九、后期延續(xù) 在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。 2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。 （ 2）物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等 （ 3）禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。 11，注意事項(xiàng)： （ 1）不得