【正文】 選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。 把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。 每天早晨或傍晚，推開窗 就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。 在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。 3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。 業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。 橫幅內(nèi)容： 1）富得利地板賀 第 期成功交付。 跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。這要靠大家共同討論獲得。 h 聯(lián)系汽車銷 售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。 ) cdm宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制 (參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。以下是我提供的策劃書： 一營銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。公車票亭 PUB 五、 六、定價(jià)策略飲料市場(chǎng)營銷策劃方案 1．目的： 爭取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá) 30％ 2．其他廠牌： (l)義美小寶吉： 125CC，鋁箔包 10 元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁： 250CC，易開罐 20 元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園： 250CC，鋁箔包 16 元臺(tái)幣 3．定價(jià)： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為 10 元臺(tái)幣，150CC，鋁箔包裝 七、通路策略短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)， A 飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起 飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。 A 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。媒體造勢(shì)為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。 沒有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。在眾多的“ 70 后”、“ 80 后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 第三篇：飲料營 銷策劃推廣方案 飲料營銷策劃推廣方案 匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場(chǎng) 昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競(jìng)拍獲得“旭日升”全部 164 枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為 1021 萬元。再次在學(xué)校的廣播電視臺(tái)宣傳，雖然這個(gè)可能會(huì)影響學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，但是可以當(dāng)插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。在制作這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學(xué)期學(xué)生們大多數(shù)都是吃學(xué)校的東西，可能有點(diǎn)厭倦，剛好可以換換口味。而不是盲目的去買吃了對(duì)自己身體不利的甜品。 學(xué)校周邊的飲品的價(jià)格普遍較高而學(xué)生 本身沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入他們主要的經(jīng)濟(jì)來源就是每個(gè)月的生活費(fèi)但這是有限的過高的價(jià)格會(huì)使他們望而卻步而我們是自產(chǎn)自銷的沒有中間商的介入省去了時(shí)間和費(fèi)用，所以我們的產(chǎn)品是價(jià)廉物美。這也是我們的競(jìng)爭對(duì)手 三、 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）： 雖然我們沒有專業(yè)的制作人員但是我們做的甜品是更加 純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調(diào)味料的時(shí)候也選擇了最具天然優(yōu)勢(shì)的。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。 第二篇：甜品推廣營銷策劃方案 目錄 “二貨”甜品推廣營銷策劃方案 引言：甜品，是許多小女生的最愛。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： （ 1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層） （ 2）禮品及宣傳單的發(fā)放。 （ 4） 6 月 1 號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。 當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。因此晶弘冰箱與 財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛 煉的機(jī)會(huì)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競(jìng)爭對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利 可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報(bào)紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡； 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一 樣，要善于觀察。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀， 以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。 hf東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的 CBD，他狂愛他的工作。東方爵士生活圈】 東方爵士 藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。東方爵士生活圈 價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。 （四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。 電梯廣告：宣傳品牌為主。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（一個(gè)月） 捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎 小區(qū) 期業(yè)主入住。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動(dòng)背景： 地板行業(yè)競(jìng)爭的加劇會(huì)使競(jìng)爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。 跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。 橫幅內(nèi)容： 1）富得利地板賀 第 期成功交付。 業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。 3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。 在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。 每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 二、活動(dòng)對(duì)象 小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。地點(diǎn)為 各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足 2021~3000 戶，入住率百分之 七十以上。 試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。 提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。 7，廣告方式： （ 1）前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。 （ 3）對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。 （ 4）保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。主要是在校園內(nèi)推廣甜品。由此可見甜品也是我們飲食當(dāng)中必不可少的 二、競(jìng)爭者分析 我們主要的競(jìng)爭這就是校園超市內(nèi)的冷飲， 超市有固定供應(yīng)商及時(shí)的供貨，而他們都有專業(yè)的制作冷飲的工作人員，而且有一些冷飲都具有一定的知名度，即使他們的產(chǎn)品在價(jià)格方面有一點(diǎn)高，但是還是有很多同學(xué)想要去購買他們的產(chǎn)品。 有 20%的同學(xué)認(rèn)為，沒有專門的甜品操作室，衛(wèi)生不能保障。在加上近幾年食品監(jiān)管的寬松，出現(xiàn)了很多各式各樣的問題，也為甜品行業(yè)帶來了不良的影響，很多消費(fèi)者都不樂意接受這一類型的食品。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。而且我們的產(chǎn)品屬于冷飲，也是比較易壞的產(chǎn)品，如果保存不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不能入市，這樣我們就會(huì)虧損，所以在選擇銷售渠道，我們堅(jiān)決要選擇直接銷售渠道或者是 短渠道。并且放置兩個(gè)小音箱，播放音樂，這樣可以吸引顧客。并于去年 10 月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。而且他表示，要用 10 年時(shí)間把旭日升茶飲料做成大品牌。初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、 策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略?；顒?dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間為 5 月 31 日－ 6 月 30 日。 開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培 養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。陳列、上貨、廣宣品、 POP 等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 A 企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。老總面對(duì)電視觀眾說道 :“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng) ,是對(duì)考生的關(guān)愛。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn) ,有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng) ,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售 ,反過來再建立經(jīng)銷商。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 1．性別：女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) )2．收入：月收入 B12021 元以上 3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品 4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容 5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū) —— 臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心 提煉的意味。西點(diǎn)面包店學(xué)校福利社且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。這說明如