天山新公爵商住項目20xx年8月營銷推廣策劃方案及階段執(zhí)行報告-免費閱讀
【正文】 5） 私房菜 □ 活動 目的： 通過私房菜 活動聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 增加老客戶對天山的忠實度； 通過與老客戶的近距離溝通， 維系老客戶關(guān)系，拓展客群渠道，積累客群，為高層熱銷提供客戶資源。 □ 活動核心意義 “禮輕心意重” “不在錢財在心意” 關(guān)鍵在有沒有這份心，在于有沒有以負(fù)責(zé) 的態(tài)度和誠心去與客戶交流溝通。 ? 以 活動為主導(dǎo) ， 媒體配合， 主動出擊，廣掘客源， 為銷售制造 新高點 。 ? 宏觀調(diào)控與競爭對手： 由于國家宏觀調(diào)控政策對市場的 影響 ，客戶觀望情緒嚴(yán)重， 同時，競爭樓盤紛紛在近期推出了更為優(yōu)惠的折扣，又搶走了我們的一部分客戶 。 委托單位： 合富輝煌集團(tuán) 報告單位：河北天山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 報告時間：二零一零年 六 月 地址：廣州市天河區(qū)林和西路 1號 電話： 0203878411 83316168 傳真： 02038784802 天天 山山 ? 項目環(huán)境：項目周邊整體環(huán)境較差，給客戶的初始 印象是環(huán)境與項目的高端品質(zhì)不相匹配 ， 門 前道路修整 ， 阻礙了一部分意向客戶的到來。 8. 訴求 主題 豪宅 尋找有眼光的 主人 9. 媒體組合與公關(guān)活動 ■ 媒體 渠道與選擇 ? 資源獲取 渠道建議 1，商業(yè)聯(lián)盟 通過 與目標(biāo)商家的溝通，達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟的合作 單位舉辦活動并獲取目標(biāo)客戶資源。 2) 珠寶玉器品鑒 □ 活動目的 ： 制造邀約噱頭， 使銷售中心人氣旺盛 ； 使客戶產(chǎn)生心理共鳴，達(dá)成客戶與項目精神的高度認(rèn)同，利用老 業(yè)主帶動新客戶成交。 通過交流邀請其圈層朋友到現(xiàn)場 ，增加高端消費人群到訪量，并針對圈層組織小型推介會活動，最終達(dá)成購買。 □ 活動時間： 8 月 21 日 □ 活動地點： 售樓部 □ 活動內(nèi)容： 產(chǎn)品講解、樣板房參觀、集中團(tuán)購 □ 宣傳配合： 、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約 等。 □ 宣傳配合 ：電話邀約 、郵件寄發(fā) 等。 ? 通過商業(yè)產(chǎn)品推介會面向全程公開 7樓底商；同時對商業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行包裝，營造商業(yè)氛圍。 ? 區(qū)域局限 ： 眾多已經(jīng)購買的業(yè)主都是項目附近新華區(qū)的，其它區(qū)域的目 標(biāo)客群對本項目區(qū)位地段價值認(rèn)可度不高， 而我們的產(chǎn)品又是高端產(chǎn)品，新華區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶群有限。新新 公公 爵爵 2020 年年 8 月月 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 及及 階階 段段 執(zhí)執(zhí) 行行 報報 告告告告 一、 7 月工作總結(jié) ................................................................................................... 3 1. 來電、來訪、成交統(tǒng)計 .............................................................................. 3 2. 面臨的問題 .....
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1