天安第一城項(xiàng)目銷售推廣策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 產(chǎn)品傳播概念的設(shè)計(jì)必須滿足以下幾個(gè)條件： A、 表現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)產(chǎn)品的差異 B、 引發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格功能比的理解。 客戶購(gòu)買的實(shí)際障礙為：地段、景觀、期房。共 計(jì)： 100 分 由以上兩表分析“天安第一城”可迅速提升的品質(zhì) 依次 為： 形象 2 分 、 周邊配套 、 環(huán)境 、 自身配套 、 建筑 序號(hào) 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 區(qū)域 環(huán)境 形象 周邊配 套 建筑 建筑質(zhì) 量 朝向 面積 層高 自身配 套 物管 交通 周邊環(huán) 境 1 我的家園 ++ + ++ + + + ++ + + + 2 萬(wàn)科花園 +++ ++ + + + + ++ ○ ○ + 3 鴻城國(guó)際 ++ ++ + ++ ++ ○ + ++ + ○ + 4 富苑華城 + ++ ○ + + ○ + ++ + ○ 5 富苑花園 +++ ++ ++ + ○ ○ + +++ + 6 威 尼 斯 ○ ++ + + ○ + ++ + ○ 7 星宇名家 +++ +++ ○ + + ++ ○ + +++ + ○ ○ 8 富豪花園 + + ++ + + ○ + + ○ ○ ○ 20 +14 +15 1 +11 +9 +5 5 +9 +16 +6 0 3 +56 35 4 優(yōu)劣勢(shì)分析結(jié)論 : 優(yōu)勢(shì)： ① 品牌 ② 產(chǎn)品 劣勢(shì) ① 期房 ② 區(qū)域銷售推廣 。 29 4重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的選取 樓盤名 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 我的家園 現(xiàn)房、環(huán)境基本成形、形象包裝與銷售物料較好、社區(qū)規(guī)模較大、戶型較全（ 90300 平方米）、物業(yè)公司較好（錦江物業(yè)管理） 學(xué)校與周邊配套不全、周邊樓盤素質(zhì)低影響項(xiàng)目形象、客廳小、衛(wèi)生間有的無(wú)窗、北側(cè)臥室多、樓間
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