天安第一城項目銷售推廣策劃-免費閱讀
【正文】 產(chǎn)品傳播概念的設計必須滿足以下幾個條件： A、 表現(xiàn)產(chǎn)品與市場產(chǎn)品的差異 B、 引發(fā)目標市場對項目價格功能比的理解。 客戶購買的實際障礙為：地段、景觀、期房。共 計： 100 分 由以上兩表分析“天安第一城”可迅速提升的品質 依次 為： 形象 2 分 、 周邊配套 、 環(huán)境 、 自身配套 、 建筑 序號 競爭樓盤 區(qū)域 環(huán)境 形象 周邊配 套 建筑 建筑質 量 朝向 面積 層高 自身配 套 物管 交通 周邊環(huán) 境 1 我的家園 ++ + ++ + + + ++ + + + 2 萬科花園 +++ ++ + + + + ++ ○ ○ + 3 鴻城國際 ++ ++ + ++ ++ ○ + ++ + ○ + 4 富苑華城 + ++ ○ + + ○ + ++ + ○ 5 富苑花園 +++ ++ ++ + ○ ○ + +++ + 6 威 尼 斯 ○ ++ + + ○ + ++ + ○ 7 星宇名家 +++ +++ ○ + + ++ ○ + +++ + ○ ○ 8 富豪花園 + + ++ + + ○ + + ○ ○ ○ 20 +14 +15 1 +11 +9 +5 5 +9 +16 +6 0 3 +56 35 4 優(yōu)劣勢分析結論 : 優(yōu)勢： ① 品牌 ② 產(chǎn)品 劣勢 ① 期房 ② 區(qū)域銷售推廣 。 29 4重點競爭樓盤的選取 樓盤名 優(yōu)勢 劣勢 我的家園 現(xiàn)房、環(huán)境基本成形、形象包裝與銷售物料較好、社區(qū)規(guī)模較大、戶型較全（ 90300 平方米）、物業(yè)公司較好（錦江物業(yè)管理） 學校與周邊配套不全、周邊樓盤素質低影響項目形象、客廳小、衛(wèi)生間有的無窗、北側臥室多、樓間
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