美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報告-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 成功案例 ? 卓越 萬科千山林居 項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報告 根據(jù)我司對項(xiàng)目的了解，如后打破項(xiàng)目目前的銷售僵局是本案的要解決的終端問題 …… ? 目前的市場情況是怎樣的？同類型的產(chǎn)品，其他項(xiàng)目的銷售情況的是怎樣的？客戶對休閑度假型的別墅接受度又是怎樣？ ? 項(xiàng)目的核心價值是否發(fā)揮到極致？ ? 項(xiàng)目如后優(yōu)化核心價值？ ? 項(xiàng)目應(yīng)怎樣營銷推廣？ 楔子 ? Part 1 蔚藍(lán)城邦 自我司接盤后（ 9月 18日） ,通過：下分行宣講、區(qū)域全民大會宣講、區(qū)域經(jīng)理大會等進(jìn)行面對面的宣傳，通過二三級聯(lián)動 ,三級市場同事積極配合推薦顧客 ,僅 1個多月的時間迅速促成該項(xiàng)目成功銷出 40多套別墅 ! 現(xiàn)金獎為： ％＋額外 5000－ 10000元 三級市場推廣具體安排以及效果評估： 下地鋪宣傳 人員：萬科營銷部人員＋美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時間： 11月 9日－ 11日（周一－－周三） 線路： 華僑城片區(qū)－香蜜湖片區(qū)－福田中心區(qū)片區(qū) －南山后海片區(qū)－福田南片區(qū)－羅湖片區(qū)（紅色為重點(diǎn)區(qū)域） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片、車輛安排 全民大會以及區(qū)域經(jīng)理大會進(jìn)行宣傳 人員：美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時間：待定（根據(jù)每個區(qū)域開會的時間而定）（ 11月 10美聯(lián)總部有區(qū)域經(jīng)理會） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片 預(yù)計效果： 11月份通過三級市場的全面啟動預(yù)計可銷售 12套左右， 12月份預(yù)計 15套左右 推廣建議 2商場展銷會 ? 建議地點(diǎn) : 金光華廣場 (重點(diǎn)推薦 )\山姆會員店 \中信廣場在 11月做一個為期 10天的展銷活動 , 場地費(fèi)用約為 1萬元 /天 .(如果效果理想 ,可考慮適當(dāng)延長展銷時期 )? ? 建議時間 :11月 13－ 11月 22日 ? 原因 :在展場附近流動的均為高檔人群 ,設(shè)置展場能吸引更多的目標(biāo)顧客 ,從而讓客戶在深圳就可以先了解項(xiàng)目，有一個初步的認(rèn)識 . ? 具體內(nèi)容 :在展場設(shè)置項(xiàng)目的沙盤及介紹資料 ,并配備看樓專車
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