美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報(bào)告-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 項(xiàng)目的核心價(jià)值體現(xiàn) —————— 項(xiàng)目核心價(jià)值的提煉 —————— ? 從品質(zhì)感出發(fā)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢 —— 產(chǎn)品 不只是房子！更是理想與關(guān)懷！ 萬科能夠區(qū)別與普通開發(fā)企業(yè)，憑借的正是其“讓建筑贊美生命”的人文主義精神 —— 戶型、細(xì)節(jié)、家居解決 項(xiàng)目的產(chǎn)品，是支撐本項(xiàng)目高端物業(yè)的 第一大優(yōu)勢 ? 從公信力出發(fā)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢 —— 品牌 萬科，中國地產(chǎn)界的第一品牌。 成功 案例 ? 雅居樂 整合優(yōu)勢資源，優(yōu)化看樓路線 —————— 項(xiàng)目核心價(jià)值的充分體現(xiàn) —————— 區(qū)位沙盤的介紹 項(xiàng)目沙盤的介紹以及項(xiàng)目交通區(qū)位的介紹 洽談議價(jià) 樣板房以及小區(qū)景觀資源的介紹 ? 項(xiàng)目目前的看樓路線 ? 由于項(xiàng)目目前周邊的環(huán)境很差，加上客戶來看樓的路線必須經(jīng)過周邊雜亂的環(huán)境區(qū)，那么當(dāng)客戶的到達(dá)的項(xiàng)目時(shí)候我們首先應(yīng)該做的是讓客戶消除他所看到的顧慮以及展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)一無二的環(huán)境資源， 美聯(lián)建議在看沙盤前增加項(xiàng)目 PPT講解這個(gè)環(huán)節(jié)，圖文并茂的進(jìn)行項(xiàng)目的區(qū)位講解，包括龍崗中心規(guī)劃發(fā)展、以后來項(xiàng)目的路線以及所需要用的時(shí)間、千山林居森林公園到底有多美（增加各景區(qū)的圖片以及休閑的景點(diǎn)，讓客戶對未來生活充滿憧憬），講完這些接下來再看沙盤看樣板房（看產(chǎn)品），根據(jù)客戶的需求增加去千山林居森林公園實(shí)地參觀（具體路線待定） 這樣操作的目的：讓客戶提前感覺到未來生活的方式，客戶購買的不僅僅是房子而是一塊理想的生活樂園 最近成功優(yōu)化案例：東莞卓越蔚藍(lán)城邦，通過增加項(xiàng)目 PPT的講解過程，讓客戶第一時(shí)間了解區(qū)位、了解項(xiàng)目的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn) 1個(gè)月的時(shí)間銷售 40余套別墅的業(yè)績（疊加＋連排） ? 項(xiàng)目需增強(qiáng)價(jià)值思考 功能附加值： 橘林會(huì)所建議增加的附加配套：咖啡廳、美容美體中心、藥店、桑拿、兒童活動(dòng)室、圖書室等（部分可以放在商業(yè)街） 二期會(huì)所的功能目前還未定，建議增加附加配套內(nèi)容：紅酒雪茄室、日式茶道、保齡球練習(xí)場（簡易）、視頻會(huì)議室、棋牌室等 會(huì)所功能附加配套： 考慮本項(xiàng)目周邊的區(qū)域配套狀況以及本項(xiàng)目客群的實(shí)際需
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