【正文】 的宣傳與推廣。(3)通過向廣大客戶介紹，強(qiáng)化消費者對長城SUV汽車哈弗品牌的崇尚感，并加深其購買和使用本產(chǎn)品的榮耀感。具體目標(biāo)(1)在良好的銷售勢頭下，帶動整個系列車型銷售量的全面提升；進(jìn)一步加深經(jīng)銷商與客戶之間的感情，這部分情感投資也將在此后的兩至三個月內(nèi)產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)，直接刺激銷售數(shù)量的增長。因此針對這一現(xiàn)象,我們應(yīng)生產(chǎn)一些節(jié)能型的SUV型轎車。(2)市場現(xiàn)象分析SUV市場之所以會出現(xiàn)提速的原因有以下幾點:一、2004年SUV之所以遭受市場困難，一方面是因為油價的持續(xù)攀升，從心理層面對消費者造成了消費障礙，另一方面就是SUV車型單一和老舊。而在這樣的市場中長城又占據(jù)了一定的優(yōu)勢,就去年年底而言，長城汽車與德國博世聯(lián)手在國內(nèi)首推柴油共軌技術(shù)發(fā)動機(jī)，搭載“智能節(jié)油王”的柴油哈弗CUV可以說是目前最先進(jìn)的柴油款SUV之一，上市即受到市場的熱捧。分別搭載V6全鋁制汽油發(fā)動機(jī)和世界上最先進(jìn)的CRDi VGT柴油發(fā)動機(jī)。，杰出而巧妙的功能性設(shè)計能使儲物空間即刻放大。特別是近年來新崛起的以北京現(xiàn)代途勝、華泰圣達(dá)菲、東風(fēng)本田CRV、長城哈弗為代表的城市SUV，集SUV操控性和家轎舒適性于一身，既滿足了消費者平日在城市道路駕馭的舒適安全和經(jīng)濟(jì)耐用，又提供了假日越野的強(qiáng)勁動力和靈活操控。c、推廣費用:現(xiàn)場包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制銷售人員的管理員：結(jié)合本項目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項目的形象和目標(biāo)a、營銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢銷售期、掃尾清盤期d、政策促銷e、節(jié)日活動f、銷售承諾２、銷售控制與銷售進(jìn)度a、銷售控制表：按照現(xiàn)場銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場變化做調(diào)整b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費用、結(jié)合銷售計劃調(diào)整c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況項目最后就是要對售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項目。費用估算：a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。步驟二：強(qiáng)銷期（5月中旬）步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）步驟四：第二強(qiáng)勢推廣期（１０月中旬——年底）三 價格定位、策略和推廣費用１、項目市場價格略高于其它樓盤項目２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進(jìn)行。b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)c、廣告效果監(jiān)控、評估、調(diào)整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應(yīng)并及時做出調(diào)整和投放。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。c、金融及其他：銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。周邊配套及市場：a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。２、劣勢：新區(qū)，進(jìn)駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！市場定位：住宅、商務(wù)公寓、寫字樓、商鋪。規(guī)劃總建筑面積約56043平方米。一 區(qū)域市場分析項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經(jīng)歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節(jié)目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經(jīng)付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。及活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說明。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點，進(jìn)行最大力量的宣傳！最后一步就是面對面的談，當(dāng)做到這一點時那就說明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學(xué)會站在別人的角度去思考問題。投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內(nèi)容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：冠名商標(biāo)“蒙牛杯業(yè)務(wù)贊助的具體渠道可以包括：可以通過嘉賓的產(chǎn)品信息，如主持人、領(lǐng)導(dǎo)的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現(xiàn)場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權(quán)利；制作專題片，通過專題片進(jìn)行植入式廣告包括手機(jī)、電腦、汽車的等一系列的產(chǎn)品通過特寫鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；通過冠名收益，例如“**杯各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關(guān)的大型活動更可以加入人事局網(wǎng)站。報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。以及業(yè)務(wù)贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。它的受關(guān)注度、知名度可以使一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動首先，作為業(yè)務(wù)人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學(xué)習(xí)的楷模和榜樣為基礎(chǔ)的健康的積極的一個活動。由此來獲得收益。在一個節(jié)目的整合包裝、市場策略中業(yè)務(wù)人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業(yè)務(wù)人員應(yīng)從一個活動的市場狀況需求與業(yè)務(wù)的開發(fā)層面開始著手。電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運作。其實，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。整合形象早已深入兒童心中。第一篇：策劃營銷與推廣策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結(jié)合，去打造一個讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據(jù)傳媒娛樂工業(yè)化模式：策劃——洞察市場玄機(jī)，以敏銳行動捕捉市場風(fēng)云變幻；制作——領(lǐng)先對手行動，全程保障制作水準(zhǔn)，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產(chǎn)品以品牌靈性，與目標(biāo)觀眾深度溝通；發(fā)行——娛樂產(chǎn)品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；廣告——娛樂產(chǎn)品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)；增值業(yè)務(wù)——基于娛樂產(chǎn)品所進(jìn)行的平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無線、演藝活動等形式的深度開發(fā)。營銷業(yè)務(wù)中一個市場的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場售價能到上萬元。在一些發(fā)達(dá)國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開發(fā)。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。首先要知道我們做一個節(jié)目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產(chǎn)品開發(fā)。一個知名的節(jié)目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關(guān)注度才會有商家的投資，通過這樣一個節(jié)目觀察其中商家所需要的商機(jī)。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關(guān)注程度是不容忽視的?；I備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內(nèi)容和（時間 地點 誰參加 活動內(nèi)容），其次，活動宣傳方式。宣傳營銷方式可以包括：電視/電臺節(jié)目宣傳，加入專題片推廣。網(wǎng)絡(luò)中的營銷，網(wǎng)絡(luò)時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。信息化宣傳通過手機(jī)電視報、短信群發(fā)等業(yè)務(wù)讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通過活動的知名度與關(guān)注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值。焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；電視/電臺節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；專題片中加入植入式廣告；主持人現(xiàn)場鳴謝；會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；會場指定飲品；享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。會使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當(dāng)然不會。將經(jīng)費預(yù)算，活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之后，也許會到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。第二篇：項目營銷推廣策劃興業(yè)城營銷推廣策劃興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢，而項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。１、項目概括及優(yōu)勢：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質(zhì)級純寫字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。d、市場購物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場等。f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。二 實施計劃步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化B、營銷中心包裝設(shè)計：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設(shè)計、營銷中心形象墻設(shè)計、臺面設(shè)計、展板設(shè)計、營銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計、銷售用品系列設(shè)計、模型、樣板房設(shè)計C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計廣告方式：a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場知名度。d、入市前印刷品的設(shè)計、制作：購房須知、詳細(xì)價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題