【正文】 的攻擊無動于衷，屬于（B）。 1“網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（B）2 1威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)被稱為（B） 1消費者購買行為過程的起點和終點是（D），交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束 1人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，決定消費者購買行為復(fù)雜程度的因素是（D） 1消費者購買決策在很大程度上受到社會、文化、個人和心理等因素的影響。 生產(chǎn)高清電視與液晶電視的廠家之間是什么關(guān)系？（B） 下列方法中屬于隨機抽樣的是（B） 下列方法中屬于非隨機抽樣的是（A） 通過收集各種歷史和現(xiàn)實的動態(tài)統(tǒng)計資料，從中摘取與市場調(diào)研課題有關(guān)的資料，在辦公室內(nèi)進行統(tǒng)計分析的調(diào)研方法是（C）。第二篇：營銷與策劃15江蘇開放大學(xué) 形成性考核作業(yè)學(xué)號20*** 姓名陳亞梅課程代碼110087課程名稱 營銷與策劃 評閱教師 第 3 次任務(wù)共 5 次任務(wù)江蘇開放大學(xué) 1任務(wù)內(nèi)容：（請將各題答案填在作答結(jié)果相應(yīng)位置）一、不定項選擇題（有1個或1個以上的正確答案，每小題2分，共60分）從市場營銷的角度來看，市場就是（D） 市場營銷的核心是（C） 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其企業(yè)座右銘的企業(yè)屬于（C）企業(yè)?！稜I銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。并且市場營銷策劃要注重實踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點不突出。在市場營銷策劃的點評課上，我也學(xué)到了很多。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。這次MISS U的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。我們結(jié)合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進、創(chuàng)新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。二、因地制宜，結(jié)合實際，施行方案要切實可行。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。是的，營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。最后，營銷人員還必須具備表達能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有！營銷與策劃心得范文三篇3通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。在此門課程中，應(yīng)該會有很多東西實在課堂上不能學(xué)到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力，對于缺乏實踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。在遵循市場的自然規(guī)律的情況下，就應(yīng)該一鼓作氣，抓準(zhǔn)時機。眾所周知，第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)發(fā)達地區(qū)——西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產(chǎn)品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關(guān)注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應(yīng)該針對目標(biāo)市場做出相應(yīng)調(diào)查，進行分析，然后根據(jù)實際的市場效應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，在保證企業(yè)的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業(yè)想要在營銷市場上獲得長久發(fā)展的必要條件。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。就嚴(yán)格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員。其中的各種創(chuàng)新思維，各種經(jīng)營理念只為一個共同的目標(biāo)——用最快的速度來賺取最多的錢。通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效。營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。營銷與策劃心得范文三篇2經(jīng)過短暫的一個學(xué)期的時間在幽默風(fēng)趣的楊老師的帶領(lǐng)下學(xué)完了營銷策劃這門課程，從中讓我學(xué)會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當(dāng)中受益匪淺；還有一點在策劃的時候要善于結(jié)合當(dāng)下事實的發(fā)展?fàn)顩r，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。產(chǎn)品組合定價分為：互補產(chǎn)品組合定價，互替產(chǎn)品組合定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價，分區(qū)定價，基點定價。其次分析產(chǎn)品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產(chǎn)品組合定價。這需要我們市場調(diào)研，市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。那我們要對市場進行分析。首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進行定位。第一篇：營銷與策劃心得營銷與策劃心得范文三篇1這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。心里定價分為：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，聲望定價，習(xí)慣定價，招徠定價。需求定價分為：顧客需求定價，產(chǎn)品需求定價，地區(qū)需求定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構(gòu)下的代理。最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規(guī)模，時機的選擇，運達方式。以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟學(xué)、行為數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科?？墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的，卻很少。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上（無數(shù)個大膽的假設(shè)與沖出時代的勇氣便是一個突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。根據(jù)以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要在市場上站穩(wěn)腳步，在營銷行業(yè)做大做強，在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應(yīng)該結(jié)合當(dāng)代的市場發(fā)展?fàn)顩r做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術(shù)同時促進市場的競爭。堅持下去。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。其次，要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。更好的是通過這次MISS U市場營銷策劃方案的實踐，我學(xué)到了許多很有價值的東西。接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產(chǎn)品的宣傳。三、策略要創(chuàng)新，達到吸引人的效果。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。在點評課上，每一個小組都做了匯報。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標(biāo)，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實踐經(jīng)驗和知識結(jié)合在一起、和大家團結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。 市場營銷策劃的一般過程中，首先實施的是（C） 2004年北京現(xiàn)代挺進北京市政府用車和出租車市場，屬于（A）戰(zhàn)略。 調(diào)研者直接訪問被調(diào)研者，進行面對面的交談，取得所需市場調(diào)研資料的一種方法是（D） 1開放式提問常用的方法是（C） 1下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（D） 1直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是（A） 1在居民收入中直接影響消費水平和消費結(jié)構(gòu)的是（C）部分。下列哪些因素屬于社會因素？（A） 有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費者不愿花長時間來選擇和評估，而是不斷變換所購產(chǎn)品的品牌，這種購買行為稱為（D）。 2在CS概念里，顧客滿意的“滿意”二字的特定含義不包括（B） 、國家法律和社會義務(wù) 2對于差異性較小或需求上共性較大的產(chǎn)品，如大米、白糖、食鹽等，可以實行（A） 2最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（C）。 2某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（B）策略。 二、判斷題（對的打“√”，錯的打“”，每小題2分，共40分）顧客的需求和欲望是市場營銷的起點和終點。（）社會營銷觀念的最終目標(biāo)是實現(xiàn)消費者和社會的長遠利益。（）策劃就是出主意，想辦法。（）貝因美為了進一步做大做強，綜合運用集中化競爭戰(zhàn)略進軍競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場。（）凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格等因素時都可以使用實驗法。（）1環(huán)境變化會對任何一個企業(yè)產(chǎn)生有利和不利兩種情況，前者對企業(yè)來講蘊藏著機會，而后者會給企業(yè)帶來風(fēng)險。（）1同一種環(huán)境變化對不同企業(yè)的影響是相同的。（）1消費者市場的購買行為比生產(chǎn)者市場的購買行為更易受價格因素的影響。（）1隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場供應(yīng)日益豐富，企業(yè)競爭日趨激烈，消費者的選擇性增多，消費風(fēng)潮的變化加快，流行周期加長。（）1當(dāng)企業(yè)向顧客提供劣質(zhì)服務(wù)時，會冒犯顧客，損害了公司利益。（）4作答結(jié)果：一、不定項選擇題（1個或1個以上的正確答案填入相應(yīng)的題號下，每小題2分，共60分）題號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D C C C A