xx大廈推廣策劃方案doc25-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑤ 心 理 位 置 ⑥ 規(guī) 劃 位 置 規(guī)劃前景看好 （注 ： 為華杰大廈項目之較強優(yōu)勢） 中檔商住項目的特性分析 中檔商住項目的特性 ① 有地塊特色 ② 一定規(guī)模的體量 ③ 商務(wù)配套齊全 ④ 性價比超值，價格追求 “ 好而不貴 ” ⑤ 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大 ⑥ 綠化環(huán)境優(yōu)美 ⑦ 舒適度較高 本項目做到了哪幾點？ ① 有地塊特色 （ √ ） 大鐘寺物流中心 ② 一定規(guī)模的體量 （ ╳ ） 層高總共只為 13 層，分戶數(shù)量不足 300 套 ③ 商務(wù)配套齊全（ √ ） 項目 規(guī)劃較為齊備 ④ 性價比超值，價格追求 “ 好而不貴 ” （ ╳ ）現(xiàn)場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突出 ⑤ 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（ √ ） 主力戶型為 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 21 頁 65100 平米左右 ⑥ 綠化環(huán)境優(yōu)美（ ╳ ） 地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論 ⑦ 舒適度較高（ √ ） 項目布局規(guī)劃尚可，如 U 字型整體結(jié)構(gòu)利于透風(fēng)采光。 差異化分析結(jié)論： —— 深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 四、項目客戶群分析 （一） 項目所在區(qū)域 地產(chǎn)市場特點 海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點區(qū)域之一。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為 “ 大鐘寺物流中心 ” ，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。 （二）客戶定位： 華杰大廈個體單間 40— 200 平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的經(jīng)營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應(yīng)加以有效利用。而作為附屬群體，審 視本地域經(jīng)營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關(guān)村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構(gòu)、個人 IT 工作室也是一個側(cè)重點。同時，也可以將本項目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。（其它在此未論及行業(yè)請指正） 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 21 頁 （三）客戶細分： 年齡構(gòu)成 目標(biāo)客戶年齡段： 25— 45 歲之間人士 針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)： 65 平米 /間約為 76 套； 100 平米 /間約為 200 套左右，200 平米 /間約為 10 套。（共三百套左右） 由此推斷，我們的主力戶型在 100 平米 /間的戶型。 根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，將購買層細分為 65 平米 /間目標(biāo)客 戶年齡層次為 2535 歲人士 100 平米 /間目標(biāo)客戶年齡層次為 3040 歲人士 200 平米 /間目標(biāo)客戶年齡層次為 3545 歲人士 針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費心理與特點，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。 客戶構(gòu)成 ① 第一目標(biāo)群 —— 自用買家分析 根據(jù) “ 大鐘寺物流中心 ” 規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流經(jīng)營格局。先期著重在項目周遍進行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務(wù)機構(gòu)， 這些機構(gòu)處于成長期，對于工作環(huán)境質(zhì)量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產(chǎn)生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè) 在對外聯(lián)絡(luò)上可以保持原有的聯(lián)系模式。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 21 頁 他們多為首次置業(yè)。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。 住得好不好他們現(xiàn)在不太在意，他們現(xiàn)在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。 他們的生存哲學(xué)信奉一份耕耘才有一份收獲。 因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。 獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。 要達到這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最佳方式。 他們經(jīng)營的商貿(mào) 格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。 他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。 所以， 他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。 因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲 所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據(jù)，來衡量房屋的實際價值。 此消費群在進行購買比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是基本要求。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 21 頁 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的 40%60%左右，戶型選擇 一般在 100 平米 /間。 我們先期把本地域目標(biāo)客戶的招商工作做細致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。 ② 第二目標(biāo)群 —— 投資買家分析 他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設(shè)施，看重所屬地
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