金牌奶推廣營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告宣傳短片、設(shè)計(jì)全新的宣傳用語(yǔ)、宣傳海報(bào)等。 （一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期廣告投放方面，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期加大廣告投入的力度，例如報(bào)紙報(bào)花、戶外廣告、電視廣告等，從各種層面去滲透消費(fèi)終端，為金牌奶的推廣造勢(shì)。在給金牌奶打廣告宣傳的同時(shí)實(shí)際上也對(duì)風(fēng)行牛奶的其它產(chǎn)品起到了一個(gè)提示的作用。廣告投放形式及預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）備注策劃公司費(fèi)用20羊城晚報(bào)頭版報(bào)花17報(bào)花投放4個(gè)月地鐵廣告40地鐵一號(hào)線站臺(tái)燈箱，投放一個(gè)月公交車車尾貼93個(gè)月電視劇隨片廣告10視電視劇長(zhǎng)短而定費(fèi)用共計(jì)96?。ǘ?、產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品導(dǎo)入期高密度的廣告轟炸能夠讓消費(fèi)者迅速地記住金牌奶，而經(jīng)銷商加大對(duì)金牌奶的推廣也使得金牌奶在高端奶市場(chǎng)上逐漸占有一定的份額，進(jìn)入產(chǎn)品成熟期。讓消費(fèi)者繼續(xù)保留對(duì)金牌奶的印象，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列有關(guān)金牌奶的調(diào)查，除達(dá)到上述目的外，也可以利用該次調(diào)查對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)入期所投放的廣告效果做一次有效的調(diào)查。市區(qū)派發(fā)調(diào)查問卷，主動(dòng)接觸消費(fèi)者市區(qū)與直郵廣告媒體（《名氣》，一種與廣州煤氣公司合作的期刊，主要是將帳單寄往各用戶的家里，上面有許多商品的打折信息等）合作，由我司制作金牌奶的宣傳單張，附有問卷調(diào)查。由媒體公司將宣傳單張派發(fā)到消費(fèi)者的手中，只要消費(fèi)者將填好的調(diào)查問卷交給我司的任何一家專賣店或門市部，即可獲得金牌奶一份。這種宣傳方式一舉三得：收集終端客戶資料；讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)風(fēng)行牛奶專賣店；迅速吸引其接觸金牌奶。外縣夾報(bào)宣傳在東莞、中山地區(qū)聯(lián)系當(dāng)?shù)剌^為暢銷的報(bào)紙，將調(diào)查問卷夾報(bào)，只要購(gòu)買報(bào)紙的消費(fèi)者將填好的調(diào)查問卷交到奶點(diǎn)處，只要是訂購(gòu)一個(gè)月的牛奶，則贈(zèng)送金牌奶兩盒。 之所以將外縣贈(zèng)送金牌奶的條件提高是為了更有效地管理終端客戶資料，保證客戶資料的真實(shí)性。費(fèi)用預(yù)計(jì)：投遞費(fèi)用10萬(wàn)張＝35000元宣傳單張制作費(fèi)用15萬(wàn)張＝30000元外縣夾報(bào)費(fèi)用5萬(wàn)張＝6000元投遞回報(bào)率15萬(wàn)張25％＝37500張金牌奶贈(zèng)送費(fèi)用37500盒＝101250元費(fèi)用共計(jì)210000元（三）、產(chǎn)品成熟期開展“風(fēng)行金牌奶――新鮮就是硬道理”戶外系列活動(dòng)。選擇有代表性的節(jié)假日在廣州八大城區(qū)的部分商業(yè)區(qū)、步行街舉行戶外Show及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)過程中穿插試飲辨別常溫奶和新鮮奶，普通巴氏奶與金牌奶，與觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，參與猜答案、玩趣味游戲等環(huán)節(jié)，并以試飲“金牌奶”為獎(jiǎng)品，以親自體驗(yàn)的形式開拓高消費(fèi)者市場(chǎng)。 費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)（四）、廣告效果預(yù)測(cè) 通過各種廣告載體和經(jīng)銷商及零售商終端的推廣政策相結(jié)合，在各個(gè)層面對(duì)終端進(jìn)行品牌滲透，突出對(duì)金牌奶宣傳的同時(shí)也使風(fēng)行牛奶的品牌深植人心。根據(jù)各媒體提供的數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)戶外媒體、報(bào)紙以及終端廣告的累計(jì)關(guān)注人次達(dá)600萬(wàn)左右，廣告平均回報(bào)率為2‰，預(yù)計(jì)銷量達(dá)700噸/年。四、推廣渠道小區(qū)訂奶（送奶服務(wù)部）/參觀訂奶在小區(qū)訂奶促銷活動(dòng)中，主推金牌奶，增加高檔小區(qū)訂奶促銷活動(dòng)的次數(shù)，挑選優(yōu)秀的促銷員到場(chǎng)進(jìn)行促銷。統(tǒng)一各小區(qū)的促銷攤位形象，特別是一些高檔小區(qū)，在各促銷用具、物品上都重點(diǎn)突出金牌奶產(chǎn)品的形象，目的是加大金牌奶的推廣力度，讓更多的高端客戶接觸金牌奶。促銷員每開拓成功一位金牌奶客戶，給予8元的額外提成，與普通的巴氏奶客戶區(qū)別開來，以刺激其開拓客戶積極性。在參觀訂奶活動(dòng)的試飲產(chǎn)品中增加金牌奶，提供給參觀的客戶試飲。不但使產(chǎn)品的
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