金牌奶推廣營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告宣傳短片、設(shè)計全新的宣傳用語、宣傳海報等。 （一）、產(chǎn)品導入期廣告投放方面，在產(chǎn)品的導入期加大廣告投入的力度，例如報紙報花、戶外廣告、電視廣告等，從各種層面去滲透消費終端，為金牌奶的推廣造勢。在給金牌奶打廣告宣傳的同時實際上也對風行牛奶的其它產(chǎn)品起到了一個提示的作用。廣告投放形式及預(yù)算：項目費用（單位：萬元）備注策劃公司費用20羊城晚報頭版報花17報花投放4個月地鐵廣告40地鐵一號線站臺燈箱，投放一個月公交車車尾貼93個月電視劇隨片廣告10視電視劇長短而定費用共計96 （二）、產(chǎn)品成長期產(chǎn)品導入期高密度的廣告轟炸能夠讓消費者迅速地記住金牌奶，而經(jīng)銷商加大對金牌奶的推廣也使得金牌奶在高端奶市場上逐漸占有一定的份額，進入產(chǎn)品成熟期。讓消費者繼續(xù)保留對金牌奶的印象，對消費者進行一系列有關(guān)金牌奶的調(diào)查，除達到上述目的外，也可以利用該次調(diào)查對產(chǎn)品導入期所投放的廣告效果做一次有效的調(diào)查。市區(qū)派發(fā)調(diào)查問卷，主動接觸消費者市區(qū)與直郵廣告媒體（《名氣》，一種與廣州煤氣公司合作的期刊，主要是將帳單寄往各用戶的家里，上面有許多商品的打折信息等）合作，由我司制作金牌奶的宣傳單張，附有問卷調(diào)查。由媒體公司將宣傳單張派發(fā)到消費者的手中，只要消費者將填好的調(diào)查問卷交給我司的任何一家專賣店或門市部，即可獲得金牌奶一份。這種宣傳方式一舉三得：收集終端客戶資料；讓消費者認識風行牛奶專賣店；迅速吸引其接觸金牌奶。外縣夾報宣傳在東莞、中山地區(qū)聯(lián)系當?shù)剌^為暢銷的報紙，將調(diào)查問卷夾報，只要購買報紙的消費者將填好的調(diào)查問卷交到奶點處，只要是訂購一個月的牛奶，則贈送金牌奶兩盒。 之所以將外縣贈送金牌奶的條件提高是為了更有效地管理終端客戶資料，保證客戶資料的真實性。費用預(yù)計：投遞費用10萬張＝35000元宣傳單張制作費用15萬張＝30000元外縣夾報費用5萬張＝6000元投遞回報率15萬張25％＝37500張金牌奶贈送費用37500盒＝101250元費用共計210000元（三）、產(chǎn)品成熟期開展“風行金牌奶――新鮮就是硬道理”戶外系列活動。選擇有代表性的節(jié)假日在廣州八大城區(qū)的部分商業(yè)區(qū)、步行街舉行戶外Show及現(xiàn)場抽獎活動。在活動過程中穿插試飲辨別常溫奶和新鮮奶，普通巴氏奶與金牌奶，與觀眾進行現(xiàn)場互動，參與猜答案、玩趣味游戲等環(huán)節(jié)，并以試飲“金牌奶”為獎品，以親自體驗的形式開拓高消費者市場。 費用預(yù)算：20萬（四）、廣告效果預(yù)測 通過各種廣告載體和經(jīng)銷商及零售商終端的推廣政策相結(jié)合，在各個層面對終端進行品牌滲透，突出對金牌奶宣傳的同時也使風行牛奶的品牌深植人心。根據(jù)各媒體提供的數(shù)據(jù)顯示，初步估計戶外媒體、報紙以及終端廣告的累計關(guān)注人次達600萬左右，廣告平均回報率為2‰，預(yù)計銷量達700噸/年。四、推廣渠道小區(qū)訂奶（送奶服務(wù)部）/參觀訂奶在小區(qū)訂奶促銷活動中，主推金牌奶，增加高檔小區(qū)訂奶促銷活動的次數(shù)，挑選優(yōu)秀的促銷員到場進行促銷。統(tǒng)一各小區(qū)的促銷攤位形象，特別是一些高檔小區(qū)，在各促銷用具、物品上都重點突出金牌奶產(chǎn)品的形象，目的是加大金牌奶的推廣力度，讓更多的高端客戶接觸金牌奶。促銷員每開拓成功一位金牌奶客戶，給予8元的額外提成，與普通的巴氏奶客戶區(qū)別開來，以刺激其開拓客戶積極性。在參觀訂奶活動的試飲產(chǎn)品中增加金牌奶，提供給參觀的客戶試飲。不但使產(chǎn)品的
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