北江明珠營銷推廣方案(doc24)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 01:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略 要引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵。由于 本項(xiàng)目屬遠(yuǎn)期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項(xiàng)目獨(dú)特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對于發(fā)展商的銷售進(jìn)度有充分的促進(jìn)，資金的回收也有一定的保障。以下方式可選用或組合使用。 A、銀行按揭 銀行提供 30 年按揭 爭取二成首期 可以考慮業(yè)主首付一成，另外一成入伙時(shí)支付。一方面制造市場上 4 萬元就可入住星級服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。 三成首期 可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。 B、一次性付款 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 22 頁 可否考慮首期 4 成，封頂 4 成，入伙 2 成的超 值付款方式。 九、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝方案 1. 售樓處 于七月三十日前完成裝修便驗(yàn)收。（委托專業(yè)裝修公司完成） A、 地點(diǎn)：原擬訂處 B、 布置： ? 入口的文章，在入口就要營造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。 ? 與門相對的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖） ? 重新制作星級大堂、物業(yè)管理、會所、配套展板。 ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺 ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ? 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷控板 ? 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復(fù)播放 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 22 頁 ? 控制房號期間，懸掛記數(shù)牌 —— 彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會！請及時(shí)把握！ ? 樓體掛幅：北江明珠，市政府“ 2 28”重點(diǎn)工程 北江明珠，給你一個(gè)星級的家！ 入戶超大綠色陽臺 尊享園林空中泳池！ 2. 樣板房 a) 完成時(shí)間：七月三十日前完成并驗(yàn)收 b) 主體格調(diào)以富麗堂皇為主（金黃色），凸現(xiàn)業(yè)主尊榮華貴。 c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。看樓通道 的布置和各種導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。 d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題 e) 其他：體現(xiàn)出頂級豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或 侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。讓客戶感受到受到不一般的尊重和體現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)越感和成功感。 3. 圍墻 營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。 ? 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 22 頁 休閑廣場，并與鴻基連接，便于在此廣場舉行經(jīng)常性的促銷活動，積聚人氣，帶動銷售。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。廣場不一定做出來，但土地一定要平整，部分硬化、綠化。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。 ? 其他 圍墻段由廣告公司擬訂包裝內(nèi)容和形式 ? 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗 十、戶外廣告安排 ? 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌 ? 新城區(qū)：廣清路上小市轉(zhuǎn)盤附近或汽車站附近、贏之城附近 ? 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營銷中心附近（已定）。 ? 推出時(shí)間：開盤前一周一次性推出 ? 內(nèi)容和口號如下： 十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告， 包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。 硬版廣告： 媒體 —— 清遠(yuǎn)日報(bào) 主題 —— 北江明珠，星級生活 ，成就人生！ 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 22 頁 時(shí)間 —— 第一階段：按七月中旬銷售許可證到位，到位后預(yù)告超值內(nèi)部認(rèn)購的消息。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。共四次。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。共六次。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第三階段：開盤后六個(gè)月內(nèi)。酌情增減。 目的 —— 全力打造“星級”概念，把“星級”包括的內(nèi)容反復(fù)向市場渲染，確立市場差異化和提高識別度。 方法 —— 配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語詮釋星級的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級概念：從星級大堂的給人的第一印象、星級會所的高貴生活、星級配套的便利生活、星級物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級生活和星級享受！ 星級會所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。制造賣點(diǎn)，促進(jìn) 銷售，也是酒店盈利的一個(gè)方面。 為了提升業(yè)主的身份，塑造會所的價(jià)值，建議采用 私人會所 的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會籍制度（類似高爾夫會所）進(jìn)行經(jīng)營。建議入會費(fèi) 3 萬元左右。可以優(yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會所的一切設(shè)施。當(dāng)然根據(jù)情況，非客戶也可進(jìn)入消費(fèi)，但價(jià)格方面沒有會員優(yōu)惠。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈送會員卡作為促銷手段。 根據(jù)現(xiàn)在物業(yè)情況，建議會所設(shè)施如下：
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