【文章內(nèi)容簡介】 分設(shè)點處訂購了產(chǎn)品之后，顧客可以選擇自提或者送貨上門，若是自提，則會進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠。節(jié)省運輸成本和勞動力成本。若顧客選擇送貨上門，那么我們就可以從就近的倉庫向周邊城市運輸，相對于從樂山本部運輸，費用較低。 降低運輸?shù)某杀咎岣哌\輸?shù)姆?wù)質(zhì)量加強運輸途中貨物的安全性和可靠性保障運輸?shù)男畔⒎答伕櫺? 倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)體系的一個重要組成部分，是企業(yè)瓷磚周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)，同時擔(dān)負(fù)著物資管理的多項業(yè)務(wù)職能。資的儲存保管，原則上應(yīng)以瓷磚的屬性、特點和大小規(guī)劃設(shè)置倉庫，并根據(jù)倉庫的條件考慮劃區(qū)分工。方便工作人員的查找、出貨和客戶的自提。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣網(wǎng)絡(luò)推廣不僅能夠節(jié)約宣傳成本，且能夠起到良好的宣傳作用。適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式，能夠有效覆蓋目標(biāo)客戶群，提升品牌知名度。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法有搜索引擎優(yōu)化、點擊付費廣告、博客營銷、平臺推廣，電子郵件、新聞軟文營銷、推廣。在此我們著重利用見效快成本低的搜索引擎優(yōu)化和微博營銷。搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點是任何一次用戶點擊都不產(chǎn)生費用，即使優(yōu)化停止了，也將持續(xù)一段時間獲得排名。眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等等產(chǎn)品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面，提高企業(yè)點擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。建立企業(yè)官網(wǎng)，不僅可以使用戶搜索到關(guān)于產(chǎn)品和企業(yè)的信息，增加對產(chǎn)品的了解，還可以增強用戶對產(chǎn)品和企業(yè)的信賴。關(guān)于官方網(wǎng)站的建立，需要注意以下幾個問題：，不然會給消費者不信任感，要有企業(yè)的發(fā)展歷史介紹、各個分支品牌的產(chǎn)品特色和品牌理念介紹、企業(yè)網(wǎng)上商店的介紹、微博等其他網(wǎng)上推廣平臺的鏈接，要注意及時發(fā)布一些比較貼近消費者的信息，而不僅僅是一些官方的宣傳很多消費者會借鑒百度知道或貼吧等別人回答的信息，因此，企業(yè)可以以私人名義在關(guān)于瓷磚等問題下回帖，宣傳明珠產(chǎn)品的優(yōu)勢。調(diào)查表明超過80%的微博用戶是80、90后，而這部分人將是瓷磚購買的主力軍，因此在微博上進(jìn)行宣傳，不僅對現(xiàn)在的銷售業(yè)績有所幫助，更能進(jìn)一步爭取未來市場。建立官方微博和與企業(yè)相關(guān)的帶娛樂性質(zhì)的微博，然后在利用以下辦法來增加粉絲數(shù)量，以便為日后宣傳奠定基礎(chǔ)：，利用大眾從眾心理，吸引更多真實粉絲 去新浪微博的話題搜索里面可以隨時看到圖文直播，可以不停的發(fā)微博，表達(dá)自己的觀點，并且對含ucd年會的微博，進(jìn)行認(rèn)真并且犀利的微博，能夠在較短時間獲得較多的真實粉絲 選擇目標(biāo)客戶群，加關(guān)注，對博主感興趣的真實粉絲會選擇互粉 讓已有粉絲數(shù)眾多的相關(guān)大號微博（例如時尚家裝館、家裝初體驗等）幫忙進(jìn)行宣傳當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，就可以進(jìn)行微博營銷活動了。太過商業(yè)化的微博往往會受到消費者的抵觸，貼近消費者生活的，能夠給他們帶來快樂或其它一些實際利益的東西更能夠得到真實粉絲的長久青睞。因此在 進(jìn)行微博營銷時一定要注意內(nèi)容的發(fā)布：，要體現(xiàn)出企業(yè)的文化，而不是一些直白而乏味的宣傳詞。例如明珠可以發(fā)布一些鑒別瓷磚好壞的方法，家裝的技巧，美麗的瓷磚圖片。同時還可以適時發(fā)布一些時政觀點、笑話或其他一些生活小常識等。，如微公益，抽獎活動，增強目標(biāo)客戶與企業(yè)的互動程度，這些方法都能十分有效地提升企業(yè)知名度，征集消費者喜歡的磁環(huán)紋樣，并適度采納，運用到瓷磚的生產(chǎn)中。特別注意，現(xiàn)今明珠品牌旗下有四大分支品牌，在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣時一定要注意宣傳時要有所側(cè)重。由于經(jīng)常上網(wǎng)的絕大部分是80、90后，物質(zhì)基礎(chǔ)不是特別優(yōu)裕，但都追求實用與個性。因此明珠品牌在進(jìn)行宣傳時要著重對中低檔，實用個性的分支品牌進(jìn)行推廣，以一個分支品牌的崛起帶動其它分支品牌的發(fā)展。6. 企業(yè)交流會做為一個發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會，或者產(chǎn)品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。 留言本、在線咨詢表單、、MSN等為代表的即時通訊(BBS)或顧客交流社區(qū)企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在。（三）網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。四、各項費用預(yù)算觸屏顯示器及其后臺系統(tǒng)20000元建立官方網(wǎng)站，購買域名和服務(wù)器50000元專人在百度知道和貼吧發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息1000元/月申請官方微博及微博的信息更新和管理1500元/月微博話題營銷1000元明珠瓷磚網(wǎng)絡(luò)商城的建立、網(wǎng)站規(guī)劃100000元人才儲備10000元較大城市設(shè)立倉庫費及管理費20000元視頻網(wǎng)站兩側(cè)的小廣告宣傳10000元其他增設(shè)服務(wù)5000元合計218500元五、營銷效果預(yù)測（一）營銷效果的預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。（二）明珠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)測：營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。這樣可以大大提高市場份額。 網(wǎng)絡(luò)營銷被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕，80、90后群體。由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。所謂的長尾效應(yīng)是指，大多數(shù)的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而