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正文內(nèi)容

第十屆營(yíng)銷策劃大賽—明珠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)

2025-02-15 08:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分設(shè)點(diǎn)處訂購(gòu)了產(chǎn)品之后,顧客可以選擇自提或者送貨上門,若是自提,則會(huì)進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠。節(jié)省運(yùn)輸成本和勞動(dòng)力成本。若顧客選擇送貨上門,那么我們就可以從就近的倉庫向周邊城市運(yùn)輸,相對(duì)于從樂山本部運(yùn)輸,費(fèi)用較低。 降低運(yùn)輸?shù)某杀咎岣哌\(yùn)輸?shù)姆?wù)質(zhì)量加強(qiáng)運(yùn)輸途中貨物的安全性和可靠性保障運(yùn)輸?shù)男畔⒎答伕櫺? 倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)體系的一個(gè)重要組成部分,是企業(yè)瓷磚周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié),同時(shí)擔(dān)負(fù)著物資管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。資的儲(chǔ)存保管,原則上應(yīng)以瓷磚的屬性、特點(diǎn)和大小規(guī)劃設(shè)置倉庫,并根據(jù)倉庫的條件考慮劃區(qū)分工。方便工作人員的查找、出貨和客戶的自提。(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)推廣不僅能夠節(jié)約宣傳成本,且能夠起到良好的宣傳作用。適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式,能夠有效覆蓋目標(biāo)客戶群,提升品牌知名度。常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法有搜索引擎優(yōu)化、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、博客營(yíng)銷、平臺(tái)推廣,電子郵件、新聞軟文營(yíng)銷、推廣。在此我們著重利用見效快成本低的搜索引擎優(yōu)化和微博營(yíng)銷。搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是任何一次用戶點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用,即使優(yōu)化停止了,也將持續(xù)一段時(shí)間獲得排名。眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像,大家可以通過百度、Google等等產(chǎn)品來推廣企業(yè),可以利用百度這樣的平臺(tái),去刷新企業(yè)的百度排名,將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面,提高企業(yè)點(diǎn)擊率,從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高,而且回報(bào)率強(qiáng)大,即投資回報(bào)率會(huì)很高。建立企業(yè)官網(wǎng),不僅可以使用戶搜索到關(guān)于產(chǎn)品和企業(yè)的信息,增加對(duì)產(chǎn)品的了解,還可以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的信賴。關(guān)于官方網(wǎng)站的建立,需要注意以下幾個(gè)問題:,不然會(huì)給消費(fèi)者不信任感,要有企業(yè)的發(fā)展歷史介紹、各個(gè)分支品牌的產(chǎn)品特色和品牌理念介紹、企業(yè)網(wǎng)上商店的介紹、微博等其他網(wǎng)上推廣平臺(tái)的鏈接,要注意及時(shí)發(fā)布一些比較貼近消費(fèi)者的信息,而不僅僅是一些官方的宣傳很多消費(fèi)者會(huì)借鑒百度知道或貼吧等別人回答的信息,因此,企業(yè)可以以私人名義在關(guān)于瓷磚等問題下回帖,宣傳明珠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。調(diào)查表明超過80%的微博用戶是80、90后,而這部分人將是瓷磚購(gòu)買的主力軍,因此在微博上進(jìn)行宣傳,不僅對(duì)現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)有所幫助,更能進(jìn)一步爭(zhēng)取未來市場(chǎng)。建立官方微博和與企業(yè)相關(guān)的帶娛樂性質(zhì)的微博,然后在利用以下辦法來增加粉絲數(shù)量,以便為日后宣傳奠定基礎(chǔ):,利用大眾從眾心理,吸引更多真實(shí)粉絲 去新浪微博的話題搜索里面可以隨時(shí)看到圖文直播,可以不停的發(fā)微博,表達(dá)自己的觀點(diǎn),并且對(duì)含ucd年會(huì)的微博,進(jìn)行認(rèn)真并且犀利的微博,能夠在較短時(shí)間獲得較多的真實(shí)粉絲 選擇目標(biāo)客戶群,加關(guān)注,對(duì)博主感興趣的真實(shí)粉絲會(huì)選擇互粉 讓已有粉絲數(shù)眾多的相關(guān)大號(hào)微博(例如時(shí)尚家裝館、家裝初體驗(yàn)等)幫忙進(jìn)行宣傳當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí),就可以進(jìn)行微博營(yíng)銷活動(dòng)了。太過商業(yè)化的微博往往會(huì)受到消費(fèi)者的抵觸,貼近消費(fèi)者生活的,能夠給他們帶來快樂或其它一些實(shí)際利益的東西更能夠得到真實(shí)粉絲的長(zhǎng)久青睞。因此在 進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)一定要注意內(nèi)容的發(fā)布:,要體現(xiàn)出企業(yè)的文化,而不是一些直白而乏味的宣傳詞。例如明珠可以發(fā)布一些鑒別瓷磚好壞的方法,家裝的技巧,美麗的瓷磚圖片。同時(shí)還可以適時(shí)發(fā)布一些時(shí)政觀點(diǎn)、笑話或其他一些生活小常識(shí)等。,如微公益,抽獎(jiǎng)活動(dòng),增強(qiáng)目標(biāo)客戶與企業(yè)的互動(dòng)程度,這些方法都能十分有效地提升企業(yè)知名度,征集消費(fèi)者喜歡的磁環(huán)紋樣,并適度采納,運(yùn)用到瓷磚的生產(chǎn)中。特別注意,現(xiàn)今明珠品牌旗下有四大分支品牌,在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣時(shí)一定要注意宣傳時(shí)要有所側(cè)重。由于經(jīng)常上網(wǎng)的絕大部分是80、90后,物質(zhì)基礎(chǔ)不是特別優(yōu)裕,但都追求實(shí)用與個(gè)性。因此明珠品牌在進(jìn)行宣傳時(shí)要著重對(duì)中低檔,實(shí)用個(gè)性的分支品牌進(jìn)行推廣,以一個(gè)分支品牌的崛起帶動(dòng)其它分支品牌的發(fā)展。6. 企業(yè)交流會(huì)做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會(huì),或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì),從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品,從而提高人手,也可以定期舉行新品發(fā)布,在指定的區(qū)域如學(xué)校,社區(qū)等,都可以進(jìn)行,通過活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式,引入加盟商等環(huán)節(jié)。 留言本、在線咨詢表單、、MSN等為代表的即時(shí)通訊(BBS)或顧客交流社區(qū)企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手,在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話,將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè),用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開企業(yè)發(fā)展之門,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在。(三)網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。四、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算觸屏顯示器及其后臺(tái)系統(tǒng)20000元建立官方網(wǎng)站,購(gòu)買域名和服務(wù)器50000元專人在百度知道和貼吧發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息1000元/月申請(qǐng)官方微博及微博的信息更新和管理1500元/月微博話題營(yíng)銷1000元明珠瓷磚網(wǎng)絡(luò)商城的建立、網(wǎng)站規(guī)劃100000元人才儲(chǔ)備10000元較大城市設(shè)立倉庫費(fèi)及管理費(fèi)20000元視頻網(wǎng)站兩側(cè)的小廣告宣傳10000元其他增設(shè)服務(wù)5000元合計(jì)218500元五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)(一)營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn),形成品牌的新形象,利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng),最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。(二)明珠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)測(cè):營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。這樣可以大大提高市場(chǎng)份額。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢,來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,使用者多屬年輕,80、90后群體。由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道?;ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響?;ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力,正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過其他媒體,并能因應(yīng)市場(chǎng)需求,及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部分是通過網(wǎng)上工作者,通過他們的一系列宣傳、推廣,這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低,對(duì)于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂的長(zhǎng)尾效應(yīng)是指,大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部,而這部分我們可以稱之為流行,而分布在尾部的需求是個(gè)性化的,零散的小量的需求。而這部分差異化的,少量的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”,而
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