衢州水榭花都營(yíng)銷策劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-29 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 節(jié)約推廣費(fèi)用。四、推廣主題:在樓盤銷售的整個(gè)推廣過(guò)程中，我們必須圍繞一條軸線來(lái)展開(kāi)工作，這條軸線總領(lǐng)我們市場(chǎng)銷售的全過(guò)程，這條軸線就是本案的推廣主題。推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素。a) 樓盤定位b) 樓盤賣點(diǎn)c) 目標(biāo)客戶d) 樓盤地位通過(guò)以上四個(gè)方面的分析，來(lái)確立推廣主題，推廣主題猶如一篇文章的主題思想，以這個(gè)中心思想為核心，隨之而生的有銷售分期推廣名或推廣語(yǔ)?？紤]到本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高檔樓盤，目標(biāo)人群為中、高等收入家庭；再綜合本案周邊環(huán)境、小區(qū)建筑風(fēng)格、環(huán)境營(yíng)造、前景規(guī)劃等特征，對(duì)其在衢州市區(qū)樓盤中進(jìn)行定位，通過(guò)對(duì)與附近個(gè)案的比較，推廣主題應(yīng)圍繞“高檔、環(huán)境、生態(tài)、健康、原山原水”進(jìn)行。別墅、聯(lián)排主題詞定為：“少數(shù)人的府邸，多數(shù)人的夢(mèng)想”。通過(guò)這一主題詞的確立，來(lái)體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。同時(shí)要積極倡導(dǎo)新新世紀(jì)的和諧居住理念，居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì)。并且通過(guò)這一主題的推廣，達(dá)到以下目的：本項(xiàng)目成為衢州第一家依山傍水的別墅居住區(qū)；本項(xiàng)目成為衢州第一家戶型設(shè)計(jì)多樣化的樓盤；本項(xiàng)目成為衢州第一家最低起價(jià)的高品質(zhì)別墅樓盤；本項(xiàng)目成為衢州第一家人氣最旺鄰里相知的中產(chǎn)階級(jí)鐘情的樓盤；本項(xiàng)目成為衢州市地產(chǎn)界的樣板樓盤；特別注意：216。 重點(diǎn)挖掘：樓盤的生態(tài)環(huán)境，重現(xiàn)原山原水的的意境氛圍；216。 重點(diǎn)推薦：與政府部門良好的關(guān)系，攔江著壩使江景更完美、項(xiàng)目周邊商 業(yè)建設(shè)，如古街等大手筆，化解目前配套不完善的劣勢(shì)；重點(diǎn)突出：即將建設(shè)報(bào)批的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，既然作為頂級(jí)項(xiàng)目即要在規(guī)劃、216。 建筑風(fēng)格等有獨(dú)特領(lǐng)先之處；216。 重點(diǎn)解決：保安、物管等問(wèn)題，項(xiàng)目開(kāi)始之初，即要聘請(qǐng)知名物管公司，作為項(xiàng)目安保賣點(diǎn)；216。 建筑風(fēng)格等有獨(dú)特領(lǐng)先之處；216。 重點(diǎn)解決：保安、物管等問(wèn)題，項(xiàng)目開(kāi)始之初，即要聘請(qǐng)知名物管公司，作為項(xiàng)目安保賣點(diǎn)； 背景 項(xiàng)目正處于施工階段，預(yù)定工作已經(jīng)開(kāi)始，需要大量的市場(chǎng)導(dǎo)入人流，以便取得一個(gè)良好的開(kāi)端，為二期進(jìn)入市場(chǎng)墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提前進(jìn)行高強(qiáng)度的推廣活動(dòng)，可以在積累客戶的同時(shí)，打壓他競(jìng)爭(zhēng)樓盤。 目的 加強(qiáng)市場(chǎng)的預(yù)熱，通過(guò)三個(gè)月的銷售初步積累，為開(kāi)盤當(dāng)日作厚積薄發(fā)的必要準(zhǔn)備。 主 題 結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，充分挖掘“高檔、豪華、生態(tài)、健康、原山原水”的理念實(shí)質(zhì)，引起購(gòu)房客戶對(duì)本樓盤的向往。 推廣內(nèi)容 宣傳本樓盤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與建筑風(fēng)格等。主要突顯本樓盤的高品質(zhì) 尊貴地位和導(dǎo)入“居住就是環(huán)境，居住就是文化，居住就是生活品質(zhì)”的生活理念。 手 段 以硬廣告為主，配以軟新聞炒作、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告為輔，在《衢州晚報(bào)》等媒體上頻頻亮相，塑造出本項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌形象。 廣告表達(dá) 消費(fèi)者的心理包裝，客戶源的整體包裝。 銷售目標(biāo) 套 時(shí)間 暫定為2005年X月日起（二）、開(kāi)盤熱銷期 開(kāi)盤期（1－2個(gè)月），要注意做好售點(diǎn)包裝（如看板、模型、各種銷售資料的準(zhǔn)備、售樓部陳設(shè)、人員培訓(xùn)、銷售說(shuō)辭等工作），同時(shí)盡量用較小的推廣成本獲取較多的市場(chǎng)覆蓋面，營(yíng)造聲勢(shì)，引起市場(chǎng)追捧。 背景 項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行，形象進(jìn)度為項(xiàng)目的良好形象展開(kāi)提供了最具說(shuō)服力的理由； 經(jīng)過(guò)前階段的廣告宣傳，將在市場(chǎng)上引起來(lái)強(qiáng)烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化； 目 的 在塑造項(xiàng)目形象的同時(shí)，進(jìn)一步企業(yè)的形象形成熱銷，完成主力房源的銷售； 打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有針對(duì)性對(duì)吸引客戶； 主 題
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