【文章內(nèi)容簡介】 料。 版納州 及其它轄區(qū) ； 云南全省乃至全國 。 三 、 推廣階段 試銷階段 (2021 年 12 月 — 2021 年 4 月 ) 主要工作 : 確立整體樓盤的營銷推廣方案及細部內(nèi)容 完成銷售人員的培訓 VI 視覺系統(tǒng)的設計 (名片 樓書 胸卡 引導旗以及效果圖等平面設計 ) 樣板房的裝修和布置 現(xiàn)有客戶資料的整理 媒體計劃及公開發(fā)售傳播方式的制定 該階段上門客戶的登記和預定的統(tǒng)計 現(xiàn)場接待中心的設計和布置 公開銷售階段 (2021 年 4 月 — 2021 年 5 月 ) 措施和 目標 : 完成銷售總任務的 30%40% 完成第一階段的銷售平均價格 掌握來電和現(xiàn)場訪問人的分析和控制 實施不同樓宇不同樓 層分樓分層推出的控制 根據(jù)兩個階段的銷售情況做出適當?shù)男拚桨? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 適量平面媒體發(fā)布和 SP 活動的穿插 強銷階段 (2021 年 6 月 — 2021 年 11 月 ) 措施和 目標 : 完成銷售總量的 50% 擴大宣傳面 ,采取多種組合的廣告攻勢 充分掌握本項目在市場上的影響力 建立本項目在市場上的品牌效應 充分掌握市場競爭樓盤的背景 預測可能發(fā)生的銷售阻礙 ,制定出相應的對策 對已成交的客戶進行聯(lián)絡溝通大掃蕩 ,用老客 戶口碑做最有說服力的推銷 實現(xiàn)該階段銷售的平均銷售價格 穩(wěn)步階段 (2021 年 12 月 — 2021 年 3 月 ) 主要 目標和 工作 : 完成銷售總量的 10% 著重推出 ” 客戶滿意 ” 戰(zhàn)略 強化本項目的物業(yè)管理宣傳 針對剩余樓層推出優(yōu)惠方案 加強與成交客戶的聯(lián)誼活動 ,擴大口碑宣傳 加強對來電、來訪客戶的追蹤和過濾 清盤階段 (2021 年 3 月 — 2021 年 5 月 ) 重點把握和所要做的工作 : 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 針對老客戶引見新客戶 ,給于獎勵 召集新老客戶對物業(yè)提出建議 籌備業(yè)主委員會 對已經(jīng)購房的客戶進行親切慰問 完成剩余樓盤的銷售工作 ,及總銷售均價的控制 四 、 價格策略 (一 )付款方式 一次性付款 折扣優(yōu)惠 折 分期付款 根據(jù)工程進度進行分期付款 折 銀行貸款 首付 30%； 70%銀貸 ； 優(yōu)惠 折 與銀行簽定零首付協(xié)議 ,促進二次購房業(yè)主選購本案 (二 )促銷優(yōu)惠 開盤前 可以拿出部分位置和樓層較差的房子做優(yōu)惠 ,聚集人氣 通過 SP 等一系列活動 ,拿出一部分房子做優(yōu)惠活動 ,擴大影響力 拿出數(shù)套 “ 邊角料 ” 朝向 ,樓層較差房型進行促銷優(yōu)惠 在一定的階段進行抽獎活動 (送相當優(yōu)惠的面積、電器或者出國旅游 ) (三 )全程價格策略 ? 低開高走、適當銷控 后期 （銷售率達到 80％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應調(diào)整銷售措施 。 ? 設定景觀、戶型、樓層系數(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 (四 )各階段價格執(zhí)行策略 擬采取 451 價格策略 40%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造 名氣樓盤。 (試銷階段和公開階段 ) 50%以高于全程均價促銷，加速 推動市場人氣，爭取名利雙收。 (強銷階段 ) 10%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調(diào)整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。 (穩(wěn)步 清盤 階段 ) 注：預訂或公開銷售初期應保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。 (五 )價格執(zhí)行階段 第一階段 試銷 期 定價原則 :價格暫時不公開 ,試探市場反映 主要方式 :簽定購房意向認購書 ,收受定金每戶 1 萬元整 第二階段 公開 期 定價原則 :行情開盤緩慢上升 ,保證基金運轉 ,資金的回籠 第三階段 強銷 期 定價原 則 :高價格塑形象 ,付款 創(chuàng) 佳績 第四階段 清盤 期 定價原則 :微粒運作 ,盤活余房 推 廣 策 略 篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、 項目賣點提煉 項目本身賣點提煉 : ◆ 升值無限的區(qū)域地段 市區(qū)唯一的高檔新生活生態(tài)花園社區(qū) ◆ 完美合諧的整體規(guī)劃思路 功能分區(qū)規(guī)劃 采用 ”人車分流 ”的理念 ◆ 現(xiàn)代建筑與民族風情完美結合 城市 建筑對景 圍合式建筑 ◆ 園中有園 的 園林 景觀 流水的森林地帶 ,多層次的園林布局 立體式自然景觀 42%以上綠化率 ◆ 開發(fā)商品牌 版納唯有兩家二級 開發(fā)資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)中的企業(yè) ◆ 強強項目組合 深圳景觀設計公司的景觀園林設計 云南城鄉(xiāng)建設規(guī)劃設計院的整體規(guī)劃 深圳建筑公司的施工建設 ◆ 多樣化的產(chǎn)品形態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 戶戶見景 的 凸窗設計 無架屋頂梁結構空間設計 ◆ 智能化物業(yè)配備 星級管家的服務 電子監(jiān)控的智能化巡邏系統(tǒng) ◆ 周邊環(huán)境齊全 4A 級的熱帶花卉園 、 南藥園旅游景區(qū)景點 農(nóng)場中學 ,州技術學院等多校為鄰教育無憂的文化環(huán)境 直達機場的交通干線 二 、 推廣思路 如何樹立項目形象，并使之轉化為項目強大的銷售力； 在項目產(chǎn)品本身價值對項目高價支 撐不足的情況下，如何挖掘及制造項目附加值對項目價格實現(xiàn)很好的支撐； 如何找出項目目標客戶群，怎樣使目標客戶群與項目信息產(chǎn)生接觸； 針對項目相對目標客戶群，通過怎樣的概念及方式引導其對項目實現(xiàn)認知，產(chǎn)生認同，并促使其產(chǎn)生消費行為； 不同時期、不同階段怎樣進行項目賣點的分配。 三 、 推廣 主題 生活方式 —— 豪闊、和諧，與自然共親共近的健康生活； 景觀優(yōu)勢 —— 獨有立體生態(tài)景觀，自然景觀與人居住的親近感更強； 產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 創(chuàng)新性強，特點明顯，舒適合理，綜合質(zhì)素高； 區(qū)位優(yōu)勢 —— 多校為鄰 ,教育 無憂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目配套 —— 已有的熱帶花卉園、南藥園 ,以及規(guī)劃中的下沉式廣場、林蔭小道等，充分滿足業(yè)主的基本及特殊需求； 物業(yè)管理 —— 項目由 高級 物業(yè)公司負責物管，售后服務更令人放心 。 四 、 推廣分析 分 階段性推廣 (一 )試銷階段 背景 : 此階段 是項目告知階段 , 是整個項目的前期宣傳階段和 樹立項目形象、營造市場氣氛 階段 目的 : 將項目信息傳達給市場 ,吸引買家 訴求 點 :樓盤 形象訴求 主題 推廣語建議 :高 生活標準 高 身份標準 (二 )公開銷售階段 背景 : 此階段為整個項目的整體形象展示階段 ,同 時是目標鎖定的主要階段 目的 : 通過多種形象展示 ,吸引目標受眾者購買達到此階段的銷售目標 訴求 點 :項目整體 訴求 1） 硬性 訴求 —— 生態(tài) 花園 社區(qū) 主題推廣語建議： 高檔新生活生態(tài)花園 社區(qū) 2） 形象 訴求 —— 園中有園 ，豪闊尺度 主題推廣語建議： 空中花園，親近自然 3） 建筑 規(guī)劃 —— 人車分流 的 設計理念 創(chuàng)新性較強 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的