【文章內容簡介】 感需求 總部區(qū)都市綜合生活特區(qū) 生態(tài)的湖區(qū)生活環(huán)境 城市中心配套 社區(qū)內部配套及鄰里文化 開放、自由的上層生活 目標人群的需要 項目能給予的 找找其中的關鍵詞 ——發(fā)展前景、 舒適、高檔、性價比高、與眾不同 、 高品味、 上層生活 目標群分析 —— 破譯客戶密碼 新 中產(chǎn)階級 理想主義但不乏實際的思想者 通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位 穩(wěn)定擁有的城市社會資源 高的文化品味 良好的精神氣質 有關愛有責任心、尊重社會道德 社會價值的擁護者、執(zhí)行者 消費方式 —— 他們消費方式極端理性，他們在乎性價比，沒有別的好 房子，他們寧愿等，他們覺得好的房子，愿意大把花錢； 生活理想 —— 他們希望擁有舒適、高檔、性價比高、與眾不同的居所； 離城市中心很近，離上班很近，離省府很近。 生活方式 —— 他們注重身心的健康愉悅，生態(tài)健康時尚家園是他們追 求的樂土； 確立項目的市場形象 目標人群與項目價值對接的結果 =項目形象 項目是集商業(yè)、寫字樓、星級酒店于一體的綜合體，”東湖 春樹里”案名居住溫馨感極強但大氣不夠，為此，有必要在“東湖 春樹里”前加上一個總領全局的大案名。以第一的整體規(guī)模與第一形象面世。 項目案名的思考 東湖第一城（東湖新天地 ） 15萬平米住宅 15萬平米商業(yè) 15萬平米寫字樓 5萬平米酒店 東湖 春樹里 東湖國際廣場 東湖新城航母級商圈 東湖時代中心 眼界即未來 東湖國際大酒店 東湖明珠 皇朝氣派 項目住宅部分案名 東湖 春樹里 很溫馨、很有居住氣氛的名字； 很江南氣息的名字； 網(wǎng)上有項目的推廣語 ——“湖在春樹里，春樹里有湖”，很有意境，很隱逸。 但項目是集商業(yè)、寫字樓、星級酒店于一體的綜合體，大氣又不夠，為此，需要跳出案名做推廣。 市場推廣形象定位 江南首府 東湖上城 江南首府 長江之南，都市顯貴之首席府??； 首者，貴也。武昌總部區(qū)，門第顯貴之府； 東湖上城 東湖之上， 上乘生活，上層生活，上城生活； 這句話，既能涵蓋目標客戶的利益訴求，又能開創(chuàng)項目全新的市場定位； 既滿足了客戶顯性的購房需求，又滿足了客戶隱性的購房心理 —— 尊貴、上乘、上層 …… 既理性，又感性，清新自然，恢宏大氣 …… 項目的推廣屬性呼之欲出 —— 販賣東湖！販賣繁華！販賣上層生活！ 繁華之上 東湖之上 生活至尚 躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質，用高層面 的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局。 新門戶 新地標 新商圈 輔助廣告語 上乘生活 上層生活 上城生活 東湖之上 55萬平米上層生活之城 項目推廣戰(zhàn)略賣點 只有一個東湖 交通樞紐 門戶地段 升值無限的城市綜合體 上層生活 東湖的自然環(huán)境 東湖新城的發(fā)展 承江南，接漢口；承省府，接使館； 承徐東，接中南；銜東湖，含沙湖； 承總部，啟新城；承東啟西，承南 啟北的門戶樞紐地王 15萬平米住宅 /15萬平米商業(yè) /15萬平米 寫字樓，地王級地段升值無限 新商圈 踞黃金內環(huán)線，踞地鐵之上，在徐東 /中 南、街道口之間， 15萬平米航母級商業(yè) 體量，攜凱旋門成功商業(yè)操作經(jīng)驗，新 興高檔商圈誕生。 離湖很近，離繁華很近，離行政圈很近 寬宅大戶，空中花園，入戶花園，暖氣；商業(yè)航母，星級酒店， 5A寫字樓。出將入相，自然上層生活。 形象系列一 一半是現(xiàn)在 一半是未來 一半是東湖 一半是沙湖 一半是徐東 一半是中南 一半是總部 一半是新城 一半是武昌 一半是漢口 用一系列的排比句，點明項目所處地理位置幾大特性 :核心 /領袖 /樞紐 /門戶 /地標。 一半是使館 一半是省府 一半是湖區(qū) 一半是青山 雙湖景觀 ， 寬宅大戶 ， 其實無關奢華 ， 只是理性為您打造和諧圓 滿的人生 。 形象系列二 天天向上 發(fā)展才是硬道理 保持先進 打造和諧 繁華之上，東湖之上，居東湖，生活自此向上。 與時俱進 您在進步，生活在進步。時光流轉，經(jīng)典永恒，有價值的珍品， 會因時光而醇厚。東湖 春樹里，進步人生由此開啟。 領先那些，領先時代的建筑。影響那些，影響時代的人。正是東 湖 春樹里的品質宣言。 地鐵 4號線規(guī)劃與建設即將實施，總部經(jīng)濟也正逐漸成為武昌 經(jīng)濟發(fā)展中最強大的 “ 引擎 ” 。買房子，發(fā)展才是硬道理。 對目標客戶群體而言，上面幾個標題爛熟入胸， 自然吸引眼球 從不炫耀繁華 ， 因為它本是你生活中的一部分 。 被艷羨 、 不隨波逐流的生活品質 ， 正是你與眾不同的氣度所在 。 形象系列三 氣度 地位 稀貴 眼界 精細 總部特區(qū)，能量核心。東湖新城，寬宅大戶； 離繁華很近，離行政圈很近，來往皆鴻儒，出入盡將相，自然上層生活地位。 望盡天地，人生另有高度。 不止是房子，更是上層生活的舞臺。擁有星級酒店、地鐵商業(yè)中心、五 A級寫 字樓多元魅力聚合建筑群，全新展現(xiàn)極富都市感的高品位生活特區(qū)。 繁華無界，生活無界。零距離對接中南、徐東，地鐵更是對您居住空間的最 大化擴張，都市繁華將以最短距離融入您的生活。閱盡繁華，人生另有境界 。 時光流轉，經(jīng)典永恒。 19XX年，武漢手表廠成立， “ 雷達 ” 、 “ 武當 ” 、 “ 武漢 ” 從 這里走向全國。時間每秒都在更新，我們牢記這片土地曾經(jīng)賦予的歷史使命， 不求真的永恒，只有精心為建筑雕琢更長久的生活價值。 項目地脈原為武漢手表廠，鐘表的精細與建筑的精細之間的聯(lián)系在項目后期推廣中可延展升華。 視覺表現(xiàn) LOGO（ 一 ） 天圓地方，盡顯王者風范 楚國神鳥鳳凰的原形為主圖形，文化底蘊、厚重歷史感、尊貴氣質盡在其中 LOGO（ 二 ） LOGO一的另一種表現(xiàn)形式，主圖案為中式團花，喻意為吉祥如意。江南情結與文化氣息濃郁。 LOGO（ 三 ） 創(chuàng)意方向為高檔住宅，主圖案為古羅馬象形噴泉，似太師椅，似獅首，似參天之樹。品質感較強。 LOGO延展 LOGO應用 禮品 名片 導示牌、便簽、信封、邀請函 LOGO應用 圍墻 圍墻 圍墻 展板 報版 戶外 春天交響曲 【 營銷攻擊體系 】 東湖春樹里整合推廣控制力 封殺通路 目標：封殺長江二橋、洪廣山場、機場高速等主要交通干線，等于封殺武漢市場；建立鮮明的市場關注力； 控制媒介 目標：楚天都市報、長江日報、武漢晚報、長江商報、武漢交通電臺 927， 控制武漢核心媒介，充分促動銷售 + 品牌形象提升； 新聞熱點 目標：大點的新聞發(fā)布會 + 熱點的媒介暴光率，一定要提高媒介對 項目專業(yè)關注力； 亮點房展會 目標：展銷會為地產(chǎn)最大專業(yè)點，一定要在展銷會上跳出來； 東湖春樹里 外賣場影響 整合市