茶葉營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2,375,734千日元，比上年同期分別增長 %和 %，占 15月日本烏龍茶進口總量、總額的 %和 %； （ 2）日本市場上烏龍茶的主要競爭對手 據(jù)調(diào)查，近年來綠茶在日本市場上比重越來越高，日本最大的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)商伊藤園公司總裁本莊八郎日前表示，包括用綠茶生產(chǎn)的各種茶飲料在內(nèi)，日本綠茶市場在今后 10年內(nèi)將快速成長，市場規(guī)模將從現(xiàn)在的每年 4000億日元增加到 1萬億日元，增幅將達到 150％。 日本綠茶產(chǎn)品市場迅速擴大的主要原因是綠茶中具有很多有益健康的成分，消費者的健康意識增強，開始飲用綠茶。 再加上今年 H1N1肆虐橫行，綠茶的銷售勢頭更強。 日本市場上的中國烏龍茶 日本 靜崗烏龍 茶有限公司 該公司創(chuàng)業(yè)于１８５７年，是一家產(chǎn)，供．銷為一體的綜合性企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營日本國民飲料 —— 烏龍茶．堅持“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)得起消費者的考驗”的經(jīng)營宗旨，開拓創(chuàng)新．得到了飛速發(fā)展．最近，在開發(fā)新產(chǎn)品上投入力量，擴大多種經(jīng)營渠道，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶，與最專業(yè)的服務(wù)．葉取得了令同行矚目的成績．該公司生產(chǎn)的烏龍茶茶 在第六屆 國際名茶評比中榮獲“國際名茶金獎”．展望未來，茶作為２１世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機，而該公司將成為我公司強有力的競爭對手 日本烏龍茶 （ 3）日本茶飲料市場的走向 烏龍茶自 80年代初在日本上市以來，發(fā)揮著先導作用，包括綠茶、使用谷物的混合茶等各種茶飲料大幅成長。及至今日，各種茶類飲料 相互競爭淘汰，構(gòu)成了茶飲料的成長性市場。最近呈現(xiàn)飛躍成長的綠茶飲料自 2023年起超越烏龍茶位居茶類飲料之首后，持續(xù)迅猛增長，將其他茶類遠拋在后面。全部茶類飲料若 換算成 500毫升塑料瓶裝，年消費量達 100億瓶，其中無糖茶飲料占 84％。日本有特定保健品制度，普通食品中所含有的有用物質(zhì) 如果經(jīng)臨床試驗證實具有特定功效，就可以將該功效作為賣點進行銷售。因綠茶的兒茶素被證實具有健康功效，故可獲得特定保健品認證 ，銷量得以大幅度增長。烏龍茶、紅茶因發(fā)酵而產(chǎn)生的物質(zhì)較多，不能確定出具體物質(zhì)，故還未能獲得認證，以致落后于綠茶。 這樣一來，因為將茶當成飲料飲用的人大量增加，茶葉的銷售呈現(xiàn)新的趨勢。 內(nèi)部優(yōu)勢 （ 1） 烏龍茶本身古老的保健概念及文化概念深入人心 （ 2）產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價實 , 功效明確 （ 3）具有抗腫瘤、預防老化、瘦身等功效。 六、 SWOT分析 內(nèi)部劣勢 （ 1）公司在日本市場的知名度美譽度不高 （ 2）公司產(chǎn)品定位在中高檔，價格是其銷售的一個阻礙。 （ 3）產(chǎn)品包裝過于簡單，無法滿足日本市場對精致包裝的需求 外部機會 （ 1）烏龍茶在日本市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導品牌 （ 2）消費者的需求多元化 , 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大 （ 3）消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人 外部威脅 （ 1）消費者雖然都知道烏龍茶，但對烏龍茶的確切功效知之甚少 （ 2）消費者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習慣 （ 3）消費者對保健品多都持懷疑、不信任態(tài)度 七、 STP戰(zhàn) 略制定 （一） 市場細分 由于該產(chǎn)品一般是以個人購買為主，所以保健意識程度和收入作為細分變量，下面是細分市場的描述。 高 中 低 高 這類人群對身體健康的要求較高，因此對茶飲品的要求也相對較高，除了對茶的品種十分看重外，對于其功效更為看重，且對于價格方面相對不太看重。 這部分人群追求產(chǎn)品的物美價廉，對于中檔復合式產(chǎn)品有很大的需求，但對高檔產(chǎn)品有偶然購買行為。 此類人群雖然有較高的保健意識但是由于收入的局限，對于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會去消費。 中 這類人群的支出比較傾向于娛樂性消費，對于這類保健產(chǎn)品的推出只要對其進行針對性的宣傳和推廣，他們會去消費 。 只要對此類人群進行針對性的宣傳和推廣，他們會去消費。 傾向于購買有其功效且價格較低廉的替代品 。 低 此類人群對于保健意識不夠重視，但
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1