北江明珠營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(doc24)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(文件)
【正文】 一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開(kāi)盤(pán)前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占用整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的 7 成以上。 7200 代理商、報(bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 15000 第二期總推廣費(fèi)用： 15000 元 第三期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 責(zé)任方 備注 10/10（周五） 封頂 概念 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 10/17（周五） 全面封頂 20400 代理商、廣告公司 清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) A版整版 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 10/20（周一） 軟性新聞廣告 2020 代理商、廣告公司 A 版第一版 10/27（周一） 硬版廣告 7200 代理商、日?qǐng)?bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 36700 電視： 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（市區(qū)臺(tái)） 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)） 電視總費(fèi)用： 400*60+250*60=39000 第三期總推廣費(fèi)用： 75800 元 全部樓體條幅費(fèi)用： 總共預(yù)計(jì) 8 幅，合計(jì)費(fèi)用 4 萬(wàn)元 綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為： 618200 元。 注：以上總計(jì)費(fèi)用為： 347500 元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。 售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理和調(diào)配。 及時(shí)掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)， 在銷(xiāo)售策略上作出及時(shí)的調(diào)整。 選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車(chē)速度快一點(diǎn)的住宅小區(qū)路線，與公交部門(mén)聯(lián)系暫定兩個(gè)月。 8 分鐘電視宣傳片。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈(zèng)送會(huì)員卡作為促銷(xiāo)手段。 為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用 私人會(huì)所 的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。酌情增減。 第二階段：開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。 ? 推出時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周一次性推出 ? 內(nèi)容和口號(hào)如下： 十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告， 包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。 d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問(wèn)題 e) 其他：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或 侍者（配有專門(mén)的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。 ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái) ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤(pán)模型和戶型模型 ? 樓盤(pán)效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷(xiāo)控板 ? 其他渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復(fù)播放 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) ? 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌 —— 彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！ ? 樓體掛幅：北江明珠，市政府“ 2 B、一次性付款 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) 可否考慮首期 4 成，封頂 4 成，入伙 2 成的超 值付款方式。以下方式可選用或組合使用。同時(shí)選取幾套（建議 10 套）作為叩開(kāi)市場(chǎng)的先頭兵，低價(jià)入市，努力爭(zhēng)取在市場(chǎng)上形成北江明珠項(xiàng)目有很高的性價(jià)比的現(xiàn)象。因此當(dāng)前我們的重要任務(wù)就是盡可能恢復(fù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開(kāi)發(fā)商過(guò)人實(shí)力，同時(shí)盡最大可能在開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售一炮打響，樹(shù)立口碑。同時(shí)實(shí)際的情況可現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整。 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間初步?jīng)Q定在 2020 年 8 月 16 日。 ? 銷(xiāo)售前期部分推廣到位，提出的核心概念在市場(chǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的知名度為入市的先決條件。同時(shí)又能使“北江明珠 冠城尊府”的推廣口號(hào)落到實(shí)處，讓市場(chǎng)、讓客戶能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀項(xiàng)目 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 22 頁(yè) 的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場(chǎng)眼球的，客戶不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢(shì) —— 星級(jí)配套，星級(jí)酒店式服務(wù)和我們要營(yíng)造的一個(gè)星級(jí)尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。 三、項(xiàng)目定位 從清遠(yuǎn)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較來(lái)看，項(xiàng)目所處的江畔地理位置無(wú)可比擬，項(xiàng)目本身的質(zhì)素 —— 彰顯業(yè)主身份的豪宅在當(dāng)?shù)匾彩乔缚蓴?shù)，所以項(xiàng)目無(wú)論是在先天上還是在后天上都有不可復(fù)制 的獨(dú)特性、稀缺性。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)點(diǎn)。 裝備：有私家車(chē)，并不在乎離交通站點(diǎn)遠(yuǎn)近，但對(duì)交通要求很高絕對(duì)需要便捷易達(dá)。 職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主等。 二、 目標(biāo)客戶群和一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 無(wú)論是項(xiàng)目的先天條件還是后天的條件，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群肯定是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸?，這群人士有什么樣的特征呢？他們對(duì)住宅最關(guān)
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