北江明珠營(yíng)銷推廣方案(doc24)-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 伴著節(jié)省發(fā)揮最大效用的原則，我們提出以下的初步預(yù)算： A、制作費(fèi)用 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 時(shí)間 內(nèi) 容 預(yù)算（元） 責(zé)任方 監(jiān)督方 備注 7/17/7 戶型平面圖（ 16 開雙面） 1500 廣告公司 代理商 3000 份 7/37/30 戶外廣告牌 130000 廣告公司 代理商 3 塊，每塊半年期 7/107/16 宣傳海報(bào) 4 開雙面，營(yíng)造星級(jí)概念 6000 廣告公司 代理商 3000 份 7/57/20 售樓處展板 （ 12*6） 6000 廣告公司 代理商 6 塊，設(shè)計(jì)噴繪 7/77/25 售樓處廣場(chǎng)包裝 10000 廣告公司 代理商 部分導(dǎo)示系統(tǒng)和必要的裝飾 7/147/15 制作樓盤 禮品雨傘、手提袋、電子禮物等 20200 制作公司 代理商 分檔次、類型制作 7/107/15 車體廣告 40000 廣告公司 公交公司 代理商 計(jì)劃 10輛車，半年期 7/108/8 電視廣告片 50000 制作公司 代理商 30 秒宣傳和 8 分鐘 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 廣告片 7/158/8 報(bào)紙平面廣告 4000 廣告公司 代理商 制作 8 個(gè)P 7/208/14 開盤現(xiàn)場(chǎng)布置及開盤費(fèi)用 80000 廣告公司 代理商 包括現(xiàn)場(chǎng)布置和“風(fēng)水大師”秀費(fèi)用。 ● 廣告公司工作流程： 7 月 5 日 完成售樓資料戶型平面方案 7 月 10 日 完成廣告牌平面方案 7 月 13 日 完成電視宣傳廣告片的創(chuàng)意和細(xì)節(jié) 7 月 14 日 車體廣告的車次、平面的確定 7 月 15 日 完成售樓處新展板平面方案 7 月 17 日 樓體掛幅的內(nèi)容和形式的確定 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 22 頁(yè) 7 月 20 日 完成售樓處廣場(chǎng)及導(dǎo)示牌裝飾方案 7 月 30 日 完成電視宣傳廣告片初稿（電視） 8 月 5 日 報(bào)紙媒體計(jì)劃平面廣告方案、軟性新聞方案的確定 1 8 月 8 日 電視宣傳終稿確定和播放計(jì)劃的確定 1 8 月 10 日 完成開盤儀式方案和現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 1 8 月 15 日 完成現(xiàn)場(chǎng)布置 ● 代理商工作內(nèi)容： 完成全面的包裝推廣方案 完成項(xiàng)目工作人員安排計(jì)劃 協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督廣告公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容和質(zhì)量。開始于地方臺(tái)新聞中段插播，強(qiáng)化人們對(duì)三大概念及北江明珠的聯(lián)系，配合近期之報(bào)紙與電視在概念上的不斷深化，建立高品質(zhì)高起點(diǎn)的項(xiàng)目 平臺(tái)，為銷售推廣助勢(shì)，原則上逢周五、周六增加 1/2 頻率，本片為了體現(xiàn)品質(zhì)，需進(jìn)行三維動(dòng)畫制作片。當(dāng)然根據(jù)情況，非客戶也可進(jìn)入消費(fèi)，但價(jià)格方面沒有會(huì)員優(yōu)惠。 第三階段：開盤后六個(gè)月內(nèi)。 ? 其他 圍墻段由廣告公司擬訂包裝內(nèi)容和形式 ? 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗 十、戶外廣告安排 ? 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹立二塊廣告牌 ? 新城區(qū)：廣清路上小市轉(zhuǎn)盤附近或汽車站附近、贏之城附近 ? 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營(yíng)銷中心附近（已定）?？礃峭ǖ? 的布置和各種導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。 三成首期 可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。我司初步厘定 以下銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷時(shí)段 累計(jì)完成 ①正式開盤后三個(gè)月內(nèi)（預(yù)計(jì) 11 月中旬） 40%（ 39 套） ② 日 —— 春節(jié)前 70%（ 29 套） ③入伙前 90%（ 19 套） 七、價(jià)格策略 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 22 頁(yè) 肯定要走“ 低開高走”的價(jià)格策略，針對(duì)一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 越君豪庭起價(jià)比我們低，在某一種程度上形成了價(jià)格比北江明珠低的市場(chǎng)假象（也不完全排除客戶實(shí)際成交價(jià)格確實(shí)比我們低的可能性），結(jié)合前期市場(chǎng)的反映情況，我們建議以均價(jià) 2375 元 /平方米為基礎(chǔ)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 一 7 月 30 日前推出第一批單位（ 10 批）認(rèn)購(gòu)籌號(hào)登記 發(fā)展商推出僅有的超值單位（建議 A1 戶型高中低各 1 套、 A2 戶型低層3 套、 B1 戶型低層 1 套、 B2 戶型低層單位 3 套，分別為： A1（ 124） A2（ 1 13） B1（ 7） B2（ 14）這樣一來，一方面可以讓不同喜好的客戶有全面的選擇，但另一方面是選擇的空間不多，同時(shí)傳達(dá)其他的房號(hào)稀缺的消息制造緊迫感，促進(jìn)成交。 四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) ? 項(xiàng)目銷售條件完全具備為最佳入市時(shí)機(jī)。（據(jù)統(tǒng)計(jì)，越君豪庭目前有 30%的客戶屬于此種類型） 所以，我們項(xiàng)目當(dāng)前的首要目標(biāo)就是提煉突出一個(gè)特別突出的賣點(diǎn)，確立市場(chǎng)的差異化，讓客戶知道
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