【正文】 的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開發(fā)商過人實(shí)力，同時(shí)盡最大可能在開盤后銷售一炮打響，樹立口碑。 ? 開盤時(shí)間初步?jīng)Q定在 2020 年 8 月 16 日。同時(shí)又能使“北江明珠 冠城尊府”的推廣口號(hào)落到實(shí)處，讓市場(chǎng)、讓客戶能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀項(xiàng)目 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 22 頁 的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場(chǎng)眼球的，客戶不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢(shì) —— 星級(jí)配套，星級(jí)酒店式服務(wù)和我們要營造的一個(gè)星級(jí)尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競(jìng)爭性賣點(diǎn)。 職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主等。將整個(gè)項(xiàng)目銷售周期分成了三個(gè)區(qū)間，各個(gè)區(qū)間的目的與側(cè)重點(diǎn)各有不同。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 22 頁 北江明珠營銷推廣方案 一、 營銷策略 二、 目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭對(duì)手分析 三、 項(xiàng)目定位 四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 五、 銷售節(jié)奏 六、 銷售目標(biāo) 七、 價(jià)格策略 八、 付款策略 九、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 十、 戶外廣告安排 十一、 報(bào)紙媒體推廣安排 十二、 電視媒體推廣安排 十一、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排 十四、發(fā)展商代理商工作流程安排 十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 22 頁 一、 營銷策 略 塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場(chǎng)形象，挖掘提煉并讓市場(chǎng)明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。 C、 整個(gè)期間要求有步驟，有策略的進(jìn)行，對(duì)此，我們將整個(gè)期間按幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行了劃分，首先是開盤后三個(gè)月；第二是開盤后六個(gè)月；第三后期尾盤階段。很顯然，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有以下的特征： 年齡： 35—— 50 之間。 一級(jí)競(jìng)爭對(duì)手主要就是指越君豪庭，分析兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為造成目前銷售狀況的差別的主要原因相對(duì)來說有兩個(gè)： 特別突出的賣點(diǎn)：江濱公園和江心島工程營造的極其突出的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無一精通”的尷尬境地，這樣一來，反而讓客戶不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷售，所以我們的策略就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一 個(gè)更詳細(xì)、更理性、更明確的定位，采取“突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全面”的戰(zhàn)略，從而確立項(xiàng)目市場(chǎng)的差異化，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。） ? 盡早入市可以在銷售高峰期到來的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱。事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，越君豪庭有 50%的客戶就是因?yàn)槠浒l(fā)展商 來自香港才增加了信心采取了行動(dòng)，對(duì)他們來說，來自香港就意味著發(fā)展商的實(shí)力雄厚，不會(huì)出現(xiàn)資金不足而后力不繼的情況，所以越君豪庭在項(xiàng)目開始的時(shí)候就顯得底氣十足。由于 本項(xiàng)目屬遠(yuǎn)期樓花，客戶的信心有一定的影響，因此項(xiàng)目獨(dú)特的良好的付款方式可以給客戶充分的信心，對(duì)于發(fā)展商的銷售進(jìn)度有充分的促進(jìn)，資金的回收也有一定的保障。 ? 與門相對(duì)的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥瞰圖） ? 重新制作星級(jí)大堂、物業(yè)管理、會(huì)所、配套展板。 ? 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 22 頁 休閑廣場(chǎng)，并與鴻基連接，便于在此廣場(chǎng)舉行經(jīng)常性的促銷活動(dòng)，積聚人氣，帶動(dòng)銷售。共四次。制造賣點(diǎn)，促進(jìn) 銷售，也是酒店盈利的一個(gè)方面。具體內(nèi)容如下： 大堂禮賓式服務(wù) （酒店式保安、清潔、機(jī)電維修） 家居服務(wù)：家庭清潔 /整理 衣物洗燙 /代為高級(jí)衣物干洗服務(wù) 代購物及速遞服務(wù) 清洗私家車輛等 烹調(diào)服務(wù) 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 22 頁 業(yè)主家庭花木養(yǎng)護(hù) 嬰幼兒暫托服務(wù) 家庭維修 私人保姆服務(wù) 商務(wù)禮儀服務(wù)：酒店及火車票 /機(jī)票代訂 商務(wù)秘書服務(wù) 餐宴服務(wù)：會(huì)所訂餐 /送餐 代訂 /代辦豪華家庭宴會(huì) 保健服務(wù)：定期組織業(yè)主體檢 /建立業(yè)主健康檔案 無償配備急救箱 /急救藥品 社區(qū)服務(wù)：邀請(qǐng)有關(guān)展覽 /小區(qū)演出隊(duì)來社區(qū)服務(wù) 舉辦各種知識(shí)講座 高科技智能化電子眼遠(yuǎn)程監(jiān)控，智能化消防系統(tǒng)。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 22 頁 十三、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排 開盤前后各一個(gè)月公交巴士巡城。 全面協(xié)調(diào)開盤的各項(xiàng)工作。