【正文】 的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開(kāi)發(fā)商過(guò)人實(shí)力，同時(shí)盡最大可能在開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售一炮打響，樹(shù)立口碑。 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間初步?jīng)Q定在 2020 年 8 月 16 日。同時(shí)又能使“北江明珠 冠城尊府”的推廣口號(hào)落到實(shí)處，讓市場(chǎng)、讓客戶(hù)能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀(guān)項(xiàng)目 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 22 頁(yè) 的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場(chǎng)眼球的，客戶(hù)不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢(shì) —— 星級(jí)配套，星級(jí)酒店式服務(wù)和我們要營(yíng)造的一個(gè)星級(jí)尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)點(diǎn)。 職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主等。將整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期分成了三個(gè)區(qū)間，各個(gè)區(qū)間的目的與側(cè)重點(diǎn)各有不同。 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 22 頁(yè) 北江明珠營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、 營(yíng)銷(xiāo)策略 二、 目標(biāo)客戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、 項(xiàng)目定位 四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 五、 銷(xiāo)售節(jié)奏 六、 銷(xiāo)售目標(biāo) 七、 價(jià)格策略 八、 付款策略 九、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 十、 戶(hù)外廣告安排 十一、 報(bào)紙媒體推廣安排 十二、 電視媒體推廣安排 十一、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排 十四、發(fā)展商代理商工作流程安排 十五、營(yíng)銷(xiāo)推廣流程和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 22 頁(yè) 一、 營(yíng)銷(xiāo)策 略 塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場(chǎng)形象，挖掘提煉并讓市場(chǎng)明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。 C、 整個(gè)期間要求有步驟，有策略的進(jìn)行，對(duì)此，我們將整個(gè)期間按幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行了劃分，首先是開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月；第二是開(kāi)盤(pán)后六個(gè)月；第三后期尾盤(pán)階段。很顯然，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群有以下的特征： 年齡： 35—— 50 之間。 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要就是指越君豪庭，分析兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為造成目前銷(xiāo)售狀況的差別的主要原因相對(duì)來(lái)說(shuō)有兩個(gè)： 特別突出的賣(mài)點(diǎn)：江濱公園和江心島工程營(yíng)造的極其突出的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無(wú)一精通”的尷尬境地，這樣一來(lái)，反而讓客戶(hù)不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷(xiāo)售，所以我們的策略就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一 個(gè)更詳細(xì)、更理性、更明確的定位，采取“突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全面”的戰(zhàn)略，從而確立項(xiàng)目市場(chǎng)的差異化，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。） ? 盡早入市可以在銷(xiāo)售高峰期到來(lái)的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱。事實(shí)上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，越君豪庭有 50%的客戶(hù)就是因?yàn)槠浒l(fā)展商 來(lái)自香港才增加了信心采取了行動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，來(lái)自香港就意味著發(fā)展商的實(shí)力雄厚，不會(huì)出現(xiàn)資金不足而后力不繼的情況，所以越君豪庭在項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候就顯得底氣十足。由于 本項(xiàng)目屬遠(yuǎn)期樓花，客戶(hù)的信心有一定的影響，因此項(xiàng)目獨(dú)特的良好的付款方式可以給客戶(hù)充分的信心，對(duì)于發(fā)展商的銷(xiāo)售進(jìn)度有充分的促進(jìn)，資金的回收也有一定的保障。 ? 與門(mén)相對(duì)的墻壁掛一幅小區(qū)全景圖（鳥(niǎo)瞰圖） ? 重新制作星級(jí)大堂、物業(yè)管理、會(huì)所、配套展板。 ? 現(xiàn)有西面的圍墻拆除后移，堆積材料遷移，騰出空地做成 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) 休閑廣場(chǎng)，并與鴻基連接，便于在此廣場(chǎng)舉行經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)，積聚人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。共四次。制造賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn) 銷(xiāo)售，也是酒店盈利的一個(gè)方面。具體內(nèi)容如下： 大堂禮賓式服務(wù) （酒店式保安、清潔、機(jī)電維修） 家居服務(wù)：家庭清潔 /整理 衣物洗燙 /代為高級(jí)衣物干洗服務(wù) 代購(gòu)物及速遞服務(wù) 清洗私家車(chē)輛等 烹調(diào)服務(wù) 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 22 頁(yè) 業(yè)主家庭花木養(yǎng)護(hù) 嬰幼兒暫托服務(wù) 家庭維修 私人保姆服務(wù) 商務(wù)禮儀服務(wù)：酒店及火車(chē)票 /機(jī)票代訂 商務(wù)秘書(shū)服務(wù) 餐宴服務(wù)：會(huì)所訂餐 /送餐 代訂 /代辦豪華家庭宴會(huì) 保健服務(wù)：定期組織業(yè)主體檢 /建立業(yè)主健康檔案 無(wú)償配備急救箱 /急救藥品 社區(qū)服務(wù)：邀請(qǐng)有關(guān)展覽 /小區(qū)演出隊(duì)來(lái)社區(qū)服務(wù) 舉辦各種知識(shí)講座 高科技智能化電子眼遠(yuǎn)程監(jiān)控，智能化消防系統(tǒng)。 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 22 頁(yè) 十三、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排 開(kāi)盤(pán)前后各一個(gè)月公交巴士巡城。 全面協(xié)調(diào)開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)工作。