xx大廈推廣策劃方案doc25-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-22 12:17本頁面
【正文】 售比例的 10%20%左右，戶型選擇一般在 65 平米 /間以下，求低總價低投入來降低投資風(fēng)險。 樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進行購買擇決的砝碼。 ② 第二目標群 —— 投資買家分析 他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設(shè)施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 21 頁 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的 40%60%左右，戶型選擇 一般在 100 平米 /間。 此消費群在進行購買比較時，以房子的經(jīng)濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。 所以， 他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。 他們經(jīng)營的商貿(mào) 格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。 獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。 他們的生存哲學(xué)信奉一份耕耘才有一份收獲。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 21 頁 他們多為首次置業(yè)。先期著重在項目周遍進行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。 根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，將購買層細分為 65 平米 /間目標客 戶年齡層次為 2535 歲人士 100 平米 /間目標客戶年齡層次為 3040 歲人士 200 平米 /間目標客戶年齡層次為 3545 歲人士 針對不同年齡結(jié)構(gòu)的消費心理與特點，我們將做出相應(yīng)的廣告策略。（其它在此未論及行業(yè)請指正） 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 21 頁 （三）客戶細分： 年齡構(gòu)成 目標客戶年齡段： 25— 45 歲之間人士 針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)： 65 平米 /間約為 76 套； 100 平米 /間約為 200 套左右，200 平米 /間約為 10 套。而作為附屬群體，審 視本地域經(jīng)營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關(guān)村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構(gòu)、個人 IT 工作室也是一個側(cè)重點。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為 “ 大鐘寺物流中心 ” ，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。 差異化分析結(jié)論： —— 深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 *強有力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。 *O（機會） *三環(huán)內(nèi)地塊稀缺 *北京市商住樓項目市場與需求仍在上升期。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達項目現(xiàn)場，加上周邊同步新建項目較多，很難出現(xiàn)搶購局面。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 21 頁 *基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果項目位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項目配備獨立純住宅項目作為商住項目的配套支撐。 *大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標志幾乎沒有。 *期房項目，入住時間長，品質(zhì)能否最終落實都成為影響購買的阻力。 *車位規(guī)劃比較合理，近 300個車位基本滿足每個單元一個停車位。 *總體品質(zhì)均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *大廈商務(wù)功能配套齊全。 項目 SWOT及要點分析 * SWOT分析 S（優(yōu)勢） 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 21 頁 *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心 位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。同時，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關(guān)、促銷、行銷等整合傳播手段。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項目品牌。 提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。 *好廣告的標準 視覺的注目性保證廣告引起注意。 （ 7）所以，我們說： 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 21 頁 *形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定興趣以及是否行動，兩者缺一不可。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。所以，我們認為： 第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關(guān)注這個項目，最起碼要引起我們目標客戶群體的關(guān)注。 *地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、 DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的設(shè)計都是促成最終銷售有利手段。但在不同階段側(cè)重點應(yīng)有所不同。 無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。 凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。 一言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個美好的藍圖。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項目指示
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