世紀(jì)經(jīng)典大廈營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:48本頁(yè)面
【正文】 大連的“住宅樓王”。l 追求居住環(huán)境更接近大自然，更符合自然生態(tài)是大趨勢(shì)，除了在地理位置的選擇之外，在人工環(huán)境營(yíng)造、新材料和新環(huán)保技術(shù)應(yīng)用方面也突出生態(tài)概念。持續(xù)期公開拍賣根據(jù)實(shí)際銷售狀況選擇拿出最高級(jí)的或最差的單位進(jìn)行公開拍賣，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與競(jìng)標(biāo)。強(qiáng)銷期顧客心理定價(jià)引起目標(biāo)消費(fèi)層對(duì)價(jià)格制定方式的興趣，轉(zhuǎn)移其對(duì)樓層、朝向的價(jià)差的注意力。 二、階段營(yíng)銷策略要點(diǎn)1． 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期只推不售造成市場(chǎng)饑渴，控制市場(chǎng)，制造懸念，避免因銷售周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的缺乏銷售節(jié)奏、樓盤形象淡化、廣告效果難以維持等問題。5． 在適當(dāng)時(shí)機(jī)，采用最頂級(jí)和最差單位公開拍賣的事件營(yíng)銷手段，吸引目標(biāo)買家參與競(jìng)標(biāo)，旨在引起媒介關(guān)注和報(bào)道，提高大廈和發(fā)展商的知名度。3． 定向銷售和顧客心理定價(jià)是控制市場(chǎng)的有效手段，運(yùn)用在[世紀(jì)經(jīng)典大廈]這種特殊、量少的高檔商品上會(huì)有效地刺激部分買家抬高價(jià)格，以示身份和能力。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷策略要點(diǎn)一、 總體營(yíng)銷策略要點(diǎn)核心策略——品牌推動(dòng) 以項(xiàng)目品牌樹發(fā)展商品牌，推動(dòng)市場(chǎng)銷售公關(guān)推廣 以公關(guān)活動(dòng)為核心，貫穿整個(gè)市場(chǎng)推廣期核心手段——心理定價(jià) 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理期望定價(jià)定向銷售 跟蹤、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群公開拍賣 引起媒介關(guān)注、擴(kuò)大影響1． 導(dǎo)入“品牌制勝”的戰(zhàn)略觀念，運(yùn)用品牌營(yíng)銷手段，將營(yíng)銷各階段的推廣活動(dòng)都納入以“21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題，用塑造 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]名牌項(xiàng)目帶動(dòng)錦聯(lián)地產(chǎn)樹立品牌的戰(zhàn)略中，從而有效推動(dòng)市場(chǎng)銷售。l 利用年底節(jié)假日較多的時(shí)機(jī)，采取登門拜訪、面對(duì)面銷售等方式，重點(diǎn)突破目標(biāo)消費(fèi)者。 二、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的階段營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的工程進(jìn)度和項(xiàng)目特點(diǎn)，[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)將分為三個(gè)階段實(shí)施：1． 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，2000年3月至大廈封頂）推廣和樹立[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的形象，收集市場(chǎng)信息反饋，建立目標(biāo)消費(fèi)群的資料庫(kù)。5． 建立目標(biāo)客戶的資料庫(kù)，為錦聯(lián)地產(chǎn)下一個(gè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。3． 贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)者不能模仿。1． 創(chuàng)造大連高層高檔住宅第一品牌的知名度，讓[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連乃至整個(gè)東北地區(qū)高級(jí)住宅目標(biāo)消費(fèi)群的首選。這種無(wú)形資產(chǎn)會(huì)反過來也將促動(dòng)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)銷售。9． 大連市房地產(chǎn)發(fā)展商的整合營(yíng)銷能力從2000年下半年開始有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但整體水平還有待提高，尤其對(duì)物業(yè)硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現(xiàn)狀為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]形象的全面塑造預(yù)留了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。8． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]物業(yè)的優(yōu)勢(shì)：大連首座高百米的后現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格建筑，內(nèi)外裝飾從選材到色調(diào)極盡豪華。6． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]開發(fā)商的超前意識(shí)和建造“世紀(jì)經(jīng)典建筑”的魄力，為大廈注入了強(qiáng)者的精神和豪氣，這將極大地豐富和延展[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的形象內(nèi)涵。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]地處大連市集科研文教、旅游度假為一體的商業(yè)、金融中心——沙河口區(qū)，位于亞洲最大的海濱廣場(chǎng)——星海廣場(chǎng)，良好的地理位置、不可替代的自然及人工景觀，為 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]增加了文化價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。4． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)定位正好與大連城市發(fā)展的思路“不求最大，但求最佳”不謀而合，該項(xiàng)目的推出將起到豐富房地產(chǎn)市場(chǎng)，提升住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的示范作用。3． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]項(xiàng)目本身具有不可復(fù)制性和一定的絕版效應(yīng)。2． 有投資潛力的高檔住宅的需求將會(huì)增加。8． 從大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況看，高檔商品住宅供過于求。6． 物業(yè)管理難度較高，市場(chǎng)的期望值與現(xiàn)實(shí)條件有較大差距。4． 錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商在大連的知名度和認(rèn)知度還不高。2． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的特性決定其市場(chǎng)消費(fèi)層面很窄，不適合大規(guī)模的媒體廣告宣傳，有關(guān)信息不易傳播到位。3． 實(shí)施“多種按揭、拉大同層不同向差價(jià)、定向銷售、顧客心理定價(jià)、頂級(jí)單位公開拍賣”的銷售策略。賦予大廈形象以視覺沖力、象征寓意和文化創(chuàng)意，樹立大連高層高檔住宅的第一品牌，從而樹立錦聯(lián)地產(chǎn)特點(diǎn)鮮明，格調(diào)高尚的開發(fā)商形象。五、英式管家[世紀(jì)經(jīng)典大廈]聘請(qǐng)國(guó)際最著名的International Guild of Butlers (國(guó)際管家協(xié)會(huì))作為物業(yè)管理顧問，避免通常物業(yè)管理過分統(tǒng)一的管理模式帶來的種種弊端，超越星級(jí)酒店式的服務(wù)，為業(yè)主提供享譽(yù)國(guó)際的英式管家服務(wù)，充分考慮每一個(gè)家庭的個(gè)性化需求，滿足業(yè)主對(duì)生活方式、生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，保證業(yè)主家庭的隱密、安全、舒適和高貴，開創(chuàng)大連物業(yè)管理個(gè)性化的先河。二、景觀優(yōu)美[世紀(jì)經(jīng)典大廈]面對(duì)寬闊宏偉的星海廣場(chǎng)，與現(xiàn)代化的大連國(guó)際星海會(huì)展中心毗鄰而居；東望蓮花山日出朝霞，西鄰星海公園綠草如茵，北依體育中心氣勢(shì)恢弘，南瀕黃海碧波萬(wàn)傾。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的賣點(diǎn)提煉五大賣點(diǎn)：高尚社區(qū)景觀優(yōu)美規(guī)劃超前戶型獨(dú)特英式管家一、高尚社區(qū)l 星海廣場(chǎng)被稱為大連第一城市景觀，氣勢(shì)恢弘，是大連城市建設(shè)的一座豐碑，是大連走向國(guó)際化都市的代表作，它將隨著大連的進(jìn)一步開放而聞名世界；l 星海灣商務(wù)中心區(qū)是大連市面向21世紀(jì)的集會(huì)展、商貿(mào)、旅游、休閑為一體的國(guó)際商務(wù)中心區(qū)；l 鄰近高等學(xué)府和高新科技開發(fā)集中的地區(qū)，這里將成為大連居民文化素質(zhì)和藝術(shù)品位最高的區(qū)域。l 有線電視系統(tǒng)每戶設(shè)二個(gè)用戶終端（廳、主人臥），可接收全頻道電視節(jié)目、衛(wèi)星電視節(jié)目，并可接收大廈自辦節(jié)目。l 防盜監(jiān)控系統(tǒng)大廈一層窗外設(shè)有紅線外探測(cè)器，三層窗體設(shè)磁控開關(guān)報(bào)警器，樓頂設(shè)紅外探測(cè)報(bào)警防護(hù)裝置；各出入口（包括大堂及各分戶門、各層樓梯口）、樓內(nèi)外停車場(chǎng)、會(huì)所中的重要部位及電梯內(nèi)安裝攝像機(jī)實(shí)施電視監(jiān)控；樓梯間通道門及車庫(kù)門的電動(dòng)門鎖
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