xx大廈推廣策劃方案doc25-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 12:17本頁面
【正文】 D、階段活動建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動 公關(guān)活動表現(xiàn)： * 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會 * 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計精美的 DM單頁以加頁形式直接投向目標客戶群體，目的性強，可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點 推廣媒體。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 輔助媒體一：電臺廣告 采用高頻段長時間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于 6 次 /天，二期不少于 6次 /星期 ， 三期不少于 6次 /月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。同時，新客戶可享受 1折左右優(yōu)惠。操作時可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或 者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。因為每到房交會期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動態(tài)的集中時段?；蛘哔浰图矣秒娖鞯扔袑嶋H效用的促銷手段。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標客戶分析 —— （客戶細分 /來源結(jié)構(gòu) /第一目標群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告 /路標標識將是廣告重點 。目的是增加項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣 —— 我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。 *“ 納金計劃”之三 開盤前后，提出低首付概念。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認識。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。 我們的宣傳口號是： 八方商機 聚攬財富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是： *“ 四面”聚攬黃金商圈之氣 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 21 頁 “四面”體現(xiàn)項目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時地利之旺勢 “一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng) “二面”北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃厚人文氛圍 “三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次 “四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心 *“ 八方”親歷完備服務之本 “八方”從項目本身出發(fā)，挖掘項目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢 “一方”高瞻遠矚的規(guī)劃前景 “二方”功能多樣的綜合勢能 “三方”完善齊備的配套功能 “四方”綠色共享的自然生態(tài) “五方”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方”無可估量的升值潛力 “八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應連接商業(yè)氛圍濃厚的前 /后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 捷徑的意識給目標群體，我們設(shè)計的前 /后綴名是： 金谷 .華杰 銀灘 .華杰 金區(qū) .華杰 華杰 .先機 九、報刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。做到“集中兵力，直擊目標消費群體”。 一個成功的宣傳推廣，應整 合運用廣告、公關(guān)、事件營銷、 POP、促銷、 DM等手段，全方位立體傳播。 ②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。并以持續(xù)不斷的賣點不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動或間斷高潮式的營銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標買家，從而實現(xiàn)最終銷售。 具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心） 連貫性（整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風格 /述求的可延續(xù)性） 差異性（個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代） 作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需要提出一個系列核 心，將其統(tǒng)率起來。而且這個年齡段的人士比較熱衷傳播市場動態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳 播。 鑒于此，宣傳用語上，應包含創(chuàng)業(yè)投資回報快的理念。 根據(jù)上（第五）項分析結(jié)果，華杰大廈的目標客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限 25歲，上限 45歲人士。 五、宣傳策略 從廣告基本原理分析，產(chǎn)品利益點構(gòu)成目標受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實用利益。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 21 頁 但是，他們在物業(yè)管理、商務配套的服務態(tài)度上，比 ①② 類目標群體苛刻，我們相應的在廣告推廣上適當將物業(yè)管理與服務細節(jié)做為一個側(cè)重點來推廣。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務配套設(shè)施上的便捷性、整體感。 此類買家占華杰大 廈項目銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1