【正文】 旬。主要工作：1）戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，并發(fā)布；I. 圍墻廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布；II. VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。l 10月下旬，舉行購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物禮券促銷活動(dòng)購(gòu)購(gòu)房贈(zèng)送家居購(gòu)物券促銷活動(dòng)五、各階段推廣策略與計(jì)劃籌備期：時(shí)間：4月上旬——4月下旬。9月中旬—10月下旬加推期進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位；利用加推期，掀起樓盤銷售的小高潮l 9月下旬，邀請(qǐng)孟京輝到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)；l 10月中旬，邀請(qǐng)電影導(dǎo)演張?jiān)酱筮B舉辦主題電影周。保持項(xiàng)目的持續(xù)旺銷l 7月下旬，舉辦趣味寶寶模特大賽活動(dòng)；l 8月下旬，舉辦“10萬(wàn)+10萬(wàn)”全案生活創(chuàng)意大賽。樓盤代言人的頒獎(jiǎng)儀式；開(kāi)盤儀式；購(gòu)房抽車活動(dòng)。樓盤形象代言人選拔大賽活動(dòng)；未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)；選房大會(huì)活動(dòng)。大連新生代的生活調(diào)查報(bào)告活動(dòng)；樓盤巡回展示活動(dòng)；6月上旬6月下旬內(nèi)部認(rèn)購(gòu)提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多的目標(biāo)客戶認(rèn)購(gòu)；促進(jìn)盡可能多的觀望客戶前來(lái)認(rèn)購(gòu)，收取意向客戶的誠(chéng)意金，為項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售儲(chǔ)蓄更多的人氣。營(yíng)銷推廣階段劃與策略計(jì)劃時(shí)間推廣階段推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)推廣策略推廣活動(dòng)5月上旬至5月下旬蓄客期提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多目標(biāo)客戶的關(guān)注，儲(chǔ)蓄更多的有效觀望目標(biāo)客戶。第七階段：銷售保溫期時(shí)間：10月下旬—11月下旬主要推廣措施：利用少量的硬性廣告+軟文進(jìn)行滲透式的宣傳，配以少量的促銷活動(dòng)造勢(shì)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售最大化。第五階段：持續(xù)旺銷期時(shí)間：7月下旬—8月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷期主要推廣措施：利用多形式的媒介廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化，贏取利潤(rùn)最大化。第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期:時(shí)間：6月上旬6月下旬主要推廣措施：利用相應(yīng)的系列軟文+硬性廣告的炒作與大型行銷事件進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注目率。第二階段：蓄客期 時(shí)間：5月上旬至5月下旬進(jìn)行前期蓄客。 銷售人員的招聘、培訓(xùn)；216。 圍墻設(shè)計(jì)與發(fā)布；216。“低首付”的操作要點(diǎn)：只是收取10%的首期款，實(shí)行10到15年的90%銀行按揭，最大限度地降低了首付的壓力，可以充分地挑起了目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)更多客戶的成交。2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位：8；正式開(kāi)盤時(shí)視市場(chǎng)反映情況，逐步加推4及9。一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足不同類型客戶的需要；另一方面，在銷售過(guò)程中，要有意識(shí)地保留一定量綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷售高潮的引爆點(diǎn)。價(jià)格逐步公開(kāi)的順序把握是：首先向VIP客戶公布項(xiàng)目?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)單位價(jià)格，再向已下定的社會(huì)客戶公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格，最后在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的時(shí)候，一次性將推售單位的價(jià)格公布出來(lái)，從而制造房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件，促進(jìn)觀望者的快速成交。216。 低價(jià)入市策略 為了吸引更多目標(biāo)客戶的積極下訂，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，有利于加快項(xiàng)目的推售速度，掀起當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)熱銷的轟動(dòng)效應(yīng)。如果市場(chǎng)的反映效果良好，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格就以5% 增長(zhǎng)幅度遞增；如果市場(chǎng)反映一般，那就調(diào)整一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷售。三、營(yíng)銷策略：價(jià)格策略216。（2） 五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地（3） 一線：看樓通道（六）造勢(shì)策略大盤做勢(shì)，中盤做市，小盤做事，本項(xiàng)目需三者同步進(jìn)行。包裝注重生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。（四）賣點(diǎn)的推出必須有層次不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出一期的入市勢(shì)必立足產(chǎn)品為核心賣點(diǎn)（五）開(kāi)盤時(shí)機(jī)與條件選擇以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值期望時(shí)方可開(kāi)盤。（二）借助形象代言人，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的形象 利用代言人選拔賽的方式來(lái)挑選本項(xiàng)目的形象代言人，并借此進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。（一）高起點(diǎn)入市，搶占市場(chǎng)聚焦點(diǎn)本項(xiàng)目切不可過(guò)于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場(chǎng)面前，必須高調(diào)而強(qiáng)勢(shì)。第三部分營(yíng)銷策劃推廣階段劃分與計(jì)劃一、銷售目標(biāo)：n 公開(kāi)發(fā)售到今年12月下旬完成總銷售額的75%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)總銷售額85%。因此，除了常規(guī)的物業(yè)管理內(nèi)容外，還應(yīng)該特別增強(qiáng)社區(qū)治安的管理，確保社區(qū)業(yè)主的人身及財(cái)產(chǎn)安全。因此，本社區(qū)應(yīng)結(jié)合業(yè)主的特點(diǎn)設(shè)置此類服務(wù)內(nèi)容。2）定制服務(wù)因?yàn)楸卷?xiàng)目主要客戶的大部分時(shí)間都交付給了工作，沒(méi)有多余的時(shí)間去處理一些瑣碎的事情。既提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)，也充分地體現(xiàn)社區(qū)業(yè)主的品味。2）咖啡廣場(chǎng) 為了為社區(qū)業(yè)主提供一個(gè)更好休閑、社交天地，建議充分利用3及4樓之間的空地，將之建造成為一個(gè)咖啡廣場(chǎng)。會(huì)所內(nèi)可設(shè)置健身室、棋牌室、便利店等大眾化的日常生活設(shè)施，為業(yè)主提供更多的功能享受。會(huì)所是整個(gè)社區(qū)的主要交流場(chǎng)所，特別本社區(qū)的業(yè)主。因此，本項(xiàng)目需要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占到市場(chǎng)的最大份額，必須利用自身的特質(zhì)，運(yùn)用市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略搶占市場(chǎng)的最大份額。隨著當(dāng)?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣?，有?gòu)房意向并有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的新生代一族也在逐步增多，這群消費(fèi)群的主要訴求是以樓盤綜合素質(zhì)較高，戶型不大、總價(jià)低的住房為主。四、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮：目前，大連的房地產(chǎn)業(yè)都處于一個(gè)較高的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)，中低檔樓盤與小戶型的房地產(chǎn)項(xiàng)目相對(duì)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了新生代一族的住房需求。核心推廣語(yǔ)： 為青春安個(gè)家！將本案的核心推廣語(yǔ)設(shè)定為“為青春安個(gè)家”，它不但是為了充分結(jié)合本案的整體定位，更是為了緊緊抓住主要訴求的目標(biāo)客戶群。功能定位： 專注新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求主要的功能定位為了可以多方位滿足新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求，讓社區(qū)的業(yè)主可以在百忙之中享受到全身的放松。文化之城：由于本項(xiàng)目處于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，整個(gè)大社區(qū)的文化氣氛較濃。多元化的生活是新生代一族的生活特色，追求激情、求異、求新、求上進(jìn)是他們工作的原則，自由與獨(dú)立是他們生活的宗旨。因此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為：新生代文化之城市場(chǎng)定位闡述：新生代：本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位主要采用差異性策略，與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開(kāi)主流的目標(biāo)客戶，以加快項(xiàng)目的銷售速度。 四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念定位：市場(chǎng)定位：基于目前大連房地產(chǎn)的產(chǎn)品都是在一個(gè)較高的平臺(tái)建造，只是滿足社會(huì)上流人士或有錢一族的需求，造成了社會(huì)主流生力軍對(duì)購(gòu)房只能持有觀望的態(tài)勢(shì)，浪費(fèi)了巨大的客戶資源。必須指出的是，本策劃提出的青春并不是指未成年人的一種不成熟狀態(tài)，這里更強(qiáng)調(diào)的是人的一種心態(tài)。針對(duì)新生代一族對(duì)生活完美的追求，而且，充分地引起新生代一族和關(guān)心子女生活的父母的關(guān)注和社會(huì)的輿論。 三、核心推廣思考通過(guò)對(duì)目前新生代一族日常生活的調(diào)查分析得到，一般的年輕人都會(huì)滿懷壯志，想通過(guò)自己的雙手為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，而且，本案的主要目標(biāo)客戶是以城市新生代一族為主，因此，我司經(jīng)過(guò)多次的討論得出本項(xiàng)目的核心推廣思路：專注大連新生代的物質(zhì)、精神和文化生活質(zhì)量核心推廣思路的闡述：因?yàn)樾律蛔宓乃枷胝幱谌松罨钴S的時(shí)期，他們的夢(mèng)想很多，期望很高，對(duì)未來(lái)生活的追求充滿憧憬。既有利于他們以后對(duì)房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。固定+自由：在繁華的大都市里，沒(méi)有固定住房的飄一族或新生代一族很希望可以擁有一個(gè)真正屬于自己的、固定的而又自由的房子。自助+投資：新生代一族的自主性普遍比較強(qiáng)，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，而且，也較有自信。擁有一個(gè)真正屬于自己的自由空間，一直都是新生代一族夢(mèng)寐以求的愿望，這樣他們也會(huì)可以以一顆比較穩(wěn)定的心去追求自己所要拼搏的理想，對(duì)他們的未來(lái)充滿美好的憧憬。因此，學(xué)府1+1充分地體現(xiàn)了學(xué)習(xí)與工作的便利。學(xué)習(xí)與工作是他們主要的生活元素。學(xué)府1+1充分地考慮了城市新生代是未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)股，降低入住門檻，完美地實(shí)現(xiàn)了這一群人的購(gòu)房夢(mèng)想，充分地體現(xiàn)了“夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)”。例如：夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)、學(xué)習(xí)+工作、現(xiàn)在+未來(lái)、都市+學(xué)校、自助+投資、固定+自由、1房+1廳等系列針對(duì)新生代一族的生活元素。充分考慮了年青一代的生活方式，我們將項(xiàng)目的所有理念延續(xù)出去，將“1+1”這個(gè)數(shù)學(xué)