【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /板樓信荷城38904000中檔板樓方舟苑47005300中高檔塔樓慧谷金色家園42005100中高檔板樓慧谷時(shí)空51005400中高檔塔樓風(fēng)格雅園53006200高檔板樓178。 在銷(xiāo)重點(diǎn)項(xiàng)目列表：物業(yè)名稱(chēng)均價(jià)產(chǎn)品檔次建筑形態(tài)望京悅城（一期）4380中檔塔樓世安望京家園4500中檔塔/板藍(lán)色家族5200中高擋板式、塔樓寶星園（一期）5300中高擋塔樓都市心海岸5500中高擋板樓華鼎世家6400高檔板樓6) 組建金隅嘉業(yè)客戶(hù)會(huì)策略現(xiàn)有實(shí)力的大型開(kāi)發(fā)商或者有名的大型集團(tuán)公司，都組建自己的客戶(hù)會(huì)，尤其是地產(chǎn)公司更是以此為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段，例如珠江房地產(chǎn)公司、萬(wàn)科地產(chǎn)等等。其實(shí)組建客戶(hù)會(huì)無(wú)非是想以客戶(hù)為本，一切以為客戶(hù)服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)人性化的手段達(dá)到自身的利益。組建客戶(hù)會(huì)的意義：178。 一則提高本案的知名度；178。 二則提高開(kāi)發(fā)商的品牌；178。 三則與業(yè)主建立良好的關(guān)系；178。 提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；178。 降低客戶(hù)由于產(chǎn)品問(wèn)題而出現(xiàn)的不愉快事件，盡量減少雙方之間的矛盾激化。178。 積累客戶(hù)資料，為以后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供有力、準(zhǔn)確的客戶(hù)資料以及客戶(hù)的需求，有力的抓住客戶(hù)這一準(zhǔn)繩。178。 地產(chǎn)公司提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售率的同時(shí)，提高客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)售的次數(shù)，為下一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售積累一定現(xiàn)實(shí)的、有效的客戶(hù)群體?？蛻?hù)會(huì)已經(jīng)成為大型公司尤其是大型地產(chǎn)公司必備的一種提高市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，客戶(hù)會(huì)帶來(lái)的巨大利益已經(jīng)越來(lái)越受到很多大型公司的注意和青睞。因此，建議本案作為金隅嘉業(yè)集團(tuán)第一個(gè)組建客戶(hù)會(huì)的項(xiàng)目，以此作為集團(tuán)發(fā)展的新里程碑，通過(guò)望京項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)客戶(hù)會(huì)帶來(lái)的利益，以此作為集團(tuán)下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)望京項(xiàng)目使金隅集團(tuán)成為地產(chǎn)界的大鱷，可以與城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)、天鴻集團(tuán)等地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司并駕齊驅(qū)。7) 組建北京正真、最先進(jìn)的數(shù)字化社區(qū)本案針對(duì)的客戶(hù)屬于高學(xué)歷、較高收入的中層白領(lǐng)，他們追求時(shí)尚，容易接受新鮮事物，雖然支付能力有限，但不能降低對(duì)生活高品位的追求。因此他們對(duì)社區(qū)物業(yè)管理水平、智能化程度、會(huì)所和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等要求較高。因此，我們須通過(guò)建立數(shù)字化社區(qū)提高本案的競(jìng)爭(zhēng)力，抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理需求，通過(guò)建立數(shù)字化社區(qū)達(dá)到拉開(kāi)與周邊項(xiàng)目的差距，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。組建數(shù)字化社區(qū)的意義：178。 用戶(hù)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更方便地獲取各種社區(qū)的管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)行社區(qū)成員網(wǎng)上交流等等，這一點(diǎn)更能贏得消費(fèi)者的青睞和符合目標(biāo)客戶(hù)的喜好。178。 通過(guò)數(shù)字化社區(qū)的建設(shè)，進(jìn)一步整合、提升物業(yè)管理公司的內(nèi)部辦公自動(dòng)化以及管理計(jì)算機(jī)化的水平，增強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)，以取得物業(yè)管理的絕對(duì)領(lǐng)先地位。178。 通過(guò)迎合消費(fèi)者的生活方式抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理需求.178。 提高項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)，增加項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。178。 樹(shù)立、鞏固品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售。因此，通過(guò)建立數(shù)字化社區(qū)將直接給本案帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益，增強(qiáng)本案品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，提高本案的銷(xiāo)售率和開(kāi)發(fā)商的品牌優(yōu)勢(shì)。8) 提供精裝修菜單服務(wù)本案的客戶(hù)追求生活品味，希望通過(guò)居室的個(gè)性化裝飾裝修以營(yíng)造獨(dú)有的生活格調(diào)，但缺乏裝修經(jīng)驗(yàn)和精力，因而更偏向于菜單式裝修。但考慮到本案加上裝修費(fèi)用后，項(xiàng)目的總價(jià)會(huì)大幅上揚(yáng)，因此，本案可以采用給客戶(hù)免費(fèi)提供裝修菜單以及提供免費(fèi)監(jiān)理公司服務(wù)的內(nèi)容。優(yōu)勢(shì)在于：178。 增加項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)吸引力。178。 避免因精裝修而導(dǎo)致的總價(jià)偏高。178。 節(jié)省客戶(hù)的時(shí)間和精力。178。 提高公司的形象和品牌。178。 樹(shù)立良好的項(xiàng)目口碑。178。 增加項(xiàng)目的有效賣(mài)點(diǎn)。因此，通過(guò)提供精裝修菜單服務(wù)無(wú)形中增強(qiáng)了項(xiàng)目的吸引力，增加了項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，有利于提高項(xiàng)目的成交率。4. 推廣策略根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)的實(shí)際情況，綜合考慮三方面的因素，得出本案行之有效的推廣方案。1) 推廣核心課題n 如何提煉一個(gè)全新的推廣主題，標(biāo)新立異的跳出區(qū)域市場(chǎng)，成為區(qū)域最具吸引力的主題成為本案至關(guān)重要的點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣主題很鮮明，各具特色。寶星園憑借“動(dòng)感之都”的整體形象進(jìn)行以運(yùn)動(dòng)為特色主題的推廣宣傳；藍(lán)色家族推出“藍(lán)色”主題概念，增添了產(chǎn)品的商務(wù)感和科技感，藍(lán)色概念覆蓋了社區(qū)生活的各個(gè)方面；都市心海岸以“亞熱帶小戶(hù)型青年公寓”的獨(dú)特產(chǎn)品形象躋身于望京市場(chǎng)。因此，本案能否提煉出一個(gè)全新、有效、新穎的推廣主題至關(guān)重要。n 推廣上能否抓住目標(biāo)客戶(hù)群體的心理，創(chuàng)意出一系列行之有效的平面廣告極力吸引客戶(hù)。區(qū)域項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)的同質(zhì)性極強(qiáng)。因此，需要有平面表現(xiàn)力極強(qiáng)的平面廣告吸引客戶(hù)，把客戶(hù)關(guān)注其它項(xiàng)目的視線轉(zhuǎn)移至本案，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)本案的高性?xún)r(jià)比促使成交。n 如何提高本案的性?xún)r(jià)比，使本案成為區(qū)域內(nèi)性?xún)r(jià)比最高的高品質(zhì)樓盤(pán)。本案現(xiàn)有的條件不足以支撐本案的高性?xún)r(jià)比，因此通過(guò)對(duì)大堂、電梯間、樓道等的重點(diǎn)、細(xì)致的處理以及包裝推廣來(lái)提升本案的高附加值，從而達(dá)到高性?xún)r(jià)比的特性。2) 賣(mài)點(diǎn)整合n 主賣(mài)點(diǎn)：178。 體現(xiàn)無(wú)限時(shí)尚生活；178。 高性?xún)r(jià)比；n 輔助賣(mài)點(diǎn)：178。 高檔齊全的配套設(shè)施；178。 智能化和數(shù)字化；178。 精品戶(hù)型設(shè)計(jì)；178。 品牌物業(yè)管理；178。 實(shí)力開(kāi)發(fā)企業(yè)；178。 優(yōu)越的地理位置；178。 特色園境規(guī)劃。3) 主概念提煉n 定身打造，精品住宅n 難以想象的價(jià)位，超乎想象的品質(zhì)；n 咖啡式生活者的專(zhuān)屬領(lǐng)地；n 居住時(shí)尚的先鋒。4) 推廣形象n 望京地區(qū)高性?xún)r(jià)比高品質(zhì)的現(xiàn)代生活樂(lè)園5) 推廣口號(hào)n 4 U just 4 U（為你定身打造的精品住宅）178。 左側(cè)4U代表本案的綜合產(chǎn)品特征。即：優(yōu)越的地理位置；優(yōu)良齊備的配套設(shè)施；優(yōu)秀的戶(hù)型設(shè)計(jì)；優(yōu)美的園境景觀。178。 右側(cè)4U為網(wǎng)絡(luò)通用語(yǔ)，即：4U＝Four U＝for you.178。 4 U just 4 U即為：為你度身打造的精品住宅。178。 “數(shù)字＋英文”的概念式核心賣(mài)點(diǎn)，符合年輕白領(lǐng)追求時(shí)尚、個(gè)性的心態(tài)，具有良好的傳播效應(yīng)。n 品嘗咖啡式的生活；n “亮彩名居”事業(yè)起點(diǎn)的家園；n “亮彩名居”享受無(wú)限時(shí)尚生活樂(lè)趣。6) 推廣策略n 由于本案針對(duì)的主力客戶(hù)群體為中層白領(lǐng)，他們年輕，有極強(qiáng)的事業(yè)心和抱負(fù)，對(duì)未來(lái)有極好的預(yù)期。因此，通過(guò)推廣拉近本案與客戶(hù)在事業(yè)上的關(guān)系，通過(guò)我們的闡述描述本案與事業(yè)的必然聯(lián)系，使其兩者之間不明顯的關(guān)系成為顯而易見(jiàn)的因果關(guān)系。例如擁有了“綺城”（暫用名），你就擁有了奔赴事業(yè)的基礎(chǔ)或者你就擁有了堅(jiān)實(shí)的臂膀等等。n 以本案由此產(chǎn)生的生活方式為主要推廣方向，結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以客戶(hù)的生活方式為主要的推廣內(nèi)容，通過(guò)描述本案客戶(hù)的喜好以及平時(shí)的生活規(guī)律等內(nèi)容，使客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。n 將產(chǎn)品和生活方式聯(lián)合推廣，淡化產(chǎn)品、拔高生活方式，表現(xiàn)產(chǎn)品的同時(shí)呈現(xiàn)出生活的高品質(zhì)，從產(chǎn)品的每個(gè)人性化設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)處處體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品的細(xì)部處處體現(xiàn)本案帶給客戶(hù)生活上的與眾不同的感受。 7) 推廣手段n 案名：178。 亮彩名居；“亮彩”引申含義為亮麗、多彩。亮麗直表不凡的形象、氣質(zhì)；多彩體現(xiàn)時(shí)尚男女的豐富多彩的生活狀態(tài)。“亮彩”綜合體現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的描述。同時(shí)亮麗、多彩形象的表意出本案的外立面的效果。因此，“亮彩”達(dá)到抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理和本案外立面特色的雙重功效?！懊印敝苯亓水?dāng)?shù)拿魇颈景笧橐粋€(gè)高品質(zhì)的居住樂(lè)園，不僅體現(xiàn)本案的檔次，也有使客戶(hù)感覺(jué)一種淡淡的居家氛圍。178。 京彩紛城；“京”可體現(xiàn)本案的大區(qū)域性——北京，更能體現(xiàn)本案的具體區(qū)域性——望京區(qū)域，達(dá)到雙重明示效果?！安省斌w現(xiàn)本案富有變化的外立面以及本案目標(biāo)客戶(hù)的豐富多彩和極具小資情調(diào)的生活方式?！凹姟本哂欣_紛的深層內(nèi)涵，體現(xiàn)本案帶來(lái)的絢麗多彩的視覺(jué)感受和居住環(huán)境?！俺恰碧嵘景傅囊?guī)模感。178。 綺城；案名源自美國(guó)紐約州北部的一個(gè)田園小鎮(zhèn)the city of Ithaca。Ithaca臨湖傍山，風(fēng)景秀麗，環(huán)境寧謐，深受文化人喜愛(ài)，紐約的眾多文化人就居住在這里。胡適先生早年非常喜歡此地，并將the city of Ithaca譯為“綺城”。綺，瑰麗也。李白曾有“池南柳色半青青，紫煙裊娜拂綺城”的詩(shī)句。以綺城作為本案的案名，一方面符合本案的秀麗景觀、寧謐空間，另一方面符合本案年輕白領(lǐng)的客群定位和他們對(duì)于高品質(zhì)生活的強(qiáng)烈的需求。n LOGO設(shè)計(jì)思路及手法： n 包裝方案：178。 售樓處；178。 樓書(shū)；178。 vcd宣傳；178。 工地圍墻；178。 引導(dǎo)系統(tǒng)；178。 廣告牌。n 廣告計(jì)劃：178。 媒體策略：從目標(biāo)客戶(hù)的日常生活習(xí)慣、生活?lèi)?ài)好以及平時(shí)關(guān)注的媒體角度出發(fā)，制定出本案以《北青》、《精品購(gòu)物指南》為主，.《生活周刊》、《時(shí)尚》等雜志輔助媒體，其他《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》為補(bǔ)充媒體。178。 促銷(xiāo)活動(dòng)：由于本案的客戶(hù)群體消費(fèi)力度有限，因此階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)起到理想的效果，并且本案正式開(kāi)盤(pán)一段時(shí)間后應(yīng)該參加一次房展會(huì)擴(kuò)大本案的知名度和認(rèn)知度。